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小米似乎要改头换面 在品牌、营销、渠道策略上进行大刀阔斧的改

07-15
07-15,安卓手机小米似乎要改头换面 在品牌、营销、渠道策略上进行大刀阔斧的改最新消息报导,手机发烧友安卓手机


 过去两周,小米两大旗帜人物CEO雷军和联合创始人黎万强分别在央视《对话》节目、中信奇点学院“思享会”以及红米庆功大会等场合发声,表示小米要在品牌、营销、渠道策略上进行大刀阔斧的改革。

 

  与此同时,一向在营销上能省则省,依赖互联网口碑传播、通过社群互动制造热点话题的小米,竟然在最近破天荒地请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星作代言人。

 

  黎万强更表示,下半年肯定会做高价产品,推出“一万块钱品质”的手机,将卖四五千元。根据目前的消息来看,小米要推出的这款4000元级别的高端手机很有可能是双曲面屏版的小米Note 2。

 

  种种来自小米内部的积极声音仿佛预示:小米即将触底反弹。

 

  然而与之形成强烈反差的,是近几个月以来媒体一面倒“小米不行了”的声音。

 

  这种“唱衰”论调并非毫无道理。2015年雷军曾表示,小米全年智能手机销量目标为1亿部,但根据IDC的统计数据这个数字最终仅为7100万部。小米的官方数据则显示,去年销售额只有125亿美元,远低于雷军此前预估的160亿美元。

 

  更让人失望的是,2016年第一季度小米的手机出货量只有1090万部,同比下降26%。这里面有智能手机市场增长停滞的原因。据IDC公布的数据显示,今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,与去年同期相比仅增长0.2%,创下历年来最小同比增幅。

 

  不过IDC的数据同时显示,第一季度位列中国大陆智能手机出货量前五名的厂商华为OPPO、vivo、苹果和小米中,苹果和小米都是负增长,而华为以1660万部的出货量占据国产手机头把交椅,市场占有率达到16.20%——小米的表现远远逊色于竞争对手。

 

  在7月1日举办的中信奇点学院“思享会”上,黎万强对此表示“深刻反省”,认为此前小米对品牌整体性的思考是不足的。

 

  他以米家为例,认为“一个新物种一定要创造独特的价值观”。而小米所要创造的价值观,一是性价比,二是科技美学。

 

  “小米今天最大的困难不是来自某个特定友商的挑战,不是来自7000万台或8000万台的既定目标,而是来自中国老百姓落后的消费价值观。”黎万强认为,用价格高低来衡量产品品质好坏的价值观已经过时,小米会坚持走“性价比”这条路。

 

  同样的观点在雷军口中得到了强化。在央视的《对话》栏目中,雷军大谈“便宜有好货”的观点,并表示这是他创立小米最大的动力。

 

  而在两个星期前的夏季达沃斯论坛上,雷军的另一个说法则是:“小米要做的是科技界的无印良品。”

 

  这些观点表达了小米高层对小米的未来期望:既承载吸引消费者的性价比,同时又代表着“新国货”的品质感。

 

  今年开始,小米开设线下店面的计划开始提速,今年预计会开50-60家。按照雷军的计划,3-4年内小米将在全国开设1000家自营的小米之家,每家店面积不超过250平方米,50-100个SUK。此外,小米还跟运营商、苏宁、国美合作,合作形式的线下店面也在快速开展中。

 

  在几天前小米召开的首次闭门会议上,雷军发表了长达三小时的演讲。他说:“反弹马上就全面开始。无论是产品销量、业务规模,还是商业模式完善,包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布,在未来的半年到一年里面,会展现一个全新的小米。”

 

  而在“思享会”的最后,黎万强则表示,小米将结束过去六年的野蛮生长状态,重新出发。

 

  然而话说回来,没有一家公司能够通过高层的发言就成功转型、重新定位品牌;此外,新的营销方式也存在试错的风险,而调整后的渠道策略也需要时间验证。所以小米的“大反击”效果如何还很难说。

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