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中移动iPhone能帮苹果卖多少?

发布于2018-01-13 03:59:04
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1月17日上午,苹果公司CEO蒂莫西·D·库克(Timothy D. Cook)与中国移动通信集团公司(下称中国移动)董事长奚国华一同出现在北京金融街中国移动营业厅,这里正举行着一场关于中国移动4G版iPhone正式上市发售的简短庆祝仪式。

为了增加仪式的生动性,中国移动事先在全国甄选了十位“幸运”的iPhone预约用户代表,支付全部的旅行费用,请他们到活动现场来购买iPhone。整场活动中,他们被允许站在库克和奚国华的身旁,并得到他们为iPhone的亲笔签名。

“这简直是天上掉馅饼!接到电话时我简直不能相信这是真的。”26岁的夏冰怡来自济南,在一个公司做行政。在回答完几个简单的个人问题后,她被通知可以邀请来北京参加活动。

库克离开现场后,夏冰怡立即被一群记者团团围住。事实上,这部iPhone 5S是她的第二部iPhone。两年多前她曾经买过一部iPhone 4,为了获得更快的体验,毫不犹豫加入了中国联通的3G网络服务。但她同时也通过另外一部手机使用着中国移动的手机号码——夏冰怡是十多年前成为中国移动用户的,那时她还是一个中学生。

Wang Shanshan for The New York Times

1月17日,在北京金融街中国移动营业厅,一位店员向顾客夏冰怡展示中国移动4G版iPhone。

对中国移动网络长期养成的使用习惯,使热爱苹果产品的很多中国消费者为此矛盾了数年。他们有两种选择,都很无奈:要么继续留在中国移动的网络,使用落后缓慢的2.5G网络体验iPhone,要么就必须每天携带两部手机。

仪式结束后不久,这间营业厅迅速恢复了往日的平静。一位工作人员在聊天中,指着不远处为苹果设立的新展台说,昨夜晚间,他们一直忙到凌晨。与他们一起忙碌的,还有苹果指派的装修人员,因为所有的美学元素必须要与苹果专卖店的标准完全一致。因为公司纪律要求,该工作人员拒绝透露自己的姓名。

在记者停留在店内的大约一个多小时时间里,除了那十位特邀用户外,只出现了十几位iPhone的购买者。几乎不用排队,更无须预约,立等可取。

“我喜欢用iPhone的那种感觉,它操作起来很傻瓜,很好用,外型也漂亮。”26岁的黄圆圆告诉记者,她从去年夏天就开始等待中国移动版的iPhone 5S。在此之前,每一代的iPhone她都没有错过,而且都是在产品上市的第一时间迅速购买。

“但这次我没急着买5S,当时网上已经有报道,说中国移动和苹果的合作快谈成了。另外我觉得5S跟上一个版本相比,几乎没什么差别,所以愿意再等等,这样就可以直接使用4G网络了,坚持用了这么多年中移动的网络,也算终于扬眉吐气了,”黄圆圆说。现场的另外几个iPhone购买者也表达了相似的相法,他们对在4G网络环境下使用iPhone的体验很期待。

苹果公司和中移动的这次首次合作经过了长达六年的谈判。2013年圣诞前夕,双方终于正式对外宣布他们的合作计划,苹果去年9月推出的最新两款iPhone手机——5S和5C,将支持移动TD-LTE 4G网络并向下兼容中国移动自主研发的3G网络(TD-SCDMA)。

不久前,12月4日,中国工业和信息化部刚刚向中国移动通信集团公司、中国电信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司颁发了“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(TD-LTE)”经营许可,即4G牌照。10天之后,中国移动在多个省市通过官网或线下营业厅启动了对4G明星机的预约销售。其时预售名单中已经包含了iPhone 5S和5C。

库克本周二在北京会见了中国工业和信息化部部长苗圩。这也是他作为苹果公司最高掌门人,第四次造访中国,特别是2013年以来,差不多每半年来一次,足见中国市场对该公司的重要性。

周三上午,库克与奚国华共同出现在一个小型的记者见面会上,第一次面对中国媒体表达他对中国市场的看法。他说,在刚刚结束的上一季度,大中华区(包括台湾和香港)的iPhone销量,再次刷新历史纪录。库克认为,这一业绩主要得益于中国市场在去年秋天首次参与了对苹果新产品的全球同步发售。他称中国移动与苹果的合作将是“世界上最好的网络和最好的智能手机,共同为用户提供了不起的体验”。

从这个周末开始,中国移动3000多家线下营业厅或终端销售网点将开始销售上述iPhone手机产品,其中包括很多苹果尚未拓展到的城市。

奚国华周三向媒体确认,中国移动与苹果公司的合作协议中就iPhone的销售业绩设计了对赌条款。但他乐观表示,未来实际的销量会“远远超过双方目前商定的数字”。

“现在预订的数量已经超过了一百万台。我特别要说明一下,数百万台是在没有公布手机价格以及合约套餐的水平的情况下就有这么多用户来进行预定。”奚国华表示,仅仅用20天完成的这一预订结果就已经超出预期,他认为“很多粉丝都是冲着4G去的”。

当天,中国移动公布了移动版iPhone 5s 16G版两年期合约价格为5488元,有七档套餐可供选择,其中最低138元起。此外,用户可以选择以5288元的价格购买裸机,同时也能得到两种方式的流量补贴。

奚国华向媒体透露了一个双方在谈判过程中的重要细节。早在2012年10月他与库克在美国首度会面时,双方就机型选择上,便确定了要共同推出支持TD-LTE制式的手机产品,让合作直接起步于4G网络环境。为此,在同一趟行程中,奚国华还拜访了高通公司,解决了支持TD-LTE技术的芯片供应问题。此前,中国移动在自主研发的3G网络环境下推行的TD-SCDMA制式,成为阻碍iPhone进入中国移动网络的主要障碍。

如今,有了中国最后一个国有电信运营商、同时也是最大的运营商的加盟,对苹果今年的业绩,会有多大帮助?

根据EnfoDesk易观智库2013年11月初最新发布的《2013年第3季度中国手机终端市场监测报告》显示,2013年第三季度中国智能手机销量为9308万台,环比增长率为20.7%,同比增幅更是高达89.3%。但较2013年第二季度,苹果的降幅最大,下降1.1个百分点,期内在国内智能手机市场的销量排行中,仅列第八位。

苹果从来没有披露过在中国市场的官方销量。有中国媒体曾引用研究机构Gartner的统计数据称iPhone在华目前的月销量平均在200万部。桑福德·伯恩斯坦公司(Sanford C. Bernstein)的托尼·萨克纳吉(Toni Sacconaghi)认为,中国移动会帮助苹果在2014年再多卖出1500万台iPhone手机。

新浪网则引用未提名的分析师预测数据称,中国移动今年有望售出1000万部至3000万部iPhone。

据路透社报道,坚持留在中国移动使用其2.5G移动网络的iPhone手机用户有4500万之多。支持4G网络的中国移动版iPhone,能否有效刺激这批用户大范围换用新机,将在很大程度上决定苹果2014年的销售增长。

中国移动版iPhone手机能否获得大卖,另一个因素还取决于4G网络环境是否成熟。对此,在2013年末举行的中国移动全球合作伙伴大会,奚国华曾宣布,目前正在加快推进网络部署,预计到2014年年中,将有100个城市具备4G商用条件;至年底,超过340个城市的客户可享受中国移动的4G服务。中国移动的目标是要建成全球最大的4G网络。

至于中国移动版iPhone手机将对另外两家竞争对手、同为苹果公司合作伙伴的联通和中国电信产生何种影响,一定程度上取决于中国移动的4G网络是否有足够的吸引力将之前流失的高端客户重新抢夺回来。中国移动4G版iPhone正式上市当天,一位在中国联通营业厅选购联通版iPhone 5S的消费者说,因为5S的合约机从今年1月6日价格下调了800块,所以他觉得价格划算,而且目前联通的3G网络质量稳定,速度也不慢。

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