1999与2698两个数字看清小米的低价策略
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-04-20
今天是小米第一款手机发布的日子,为此我们看到小米也是走过了八年的时间,从第一款小米手机到现在也有了七年之久,小米这个品牌在手机行业内虽然不能算元老级品牌,但是却也是中国互联网手机的先锋,能够发展成为国内四大手机品牌之一,这背后的故事还是非常值得津津乐道的,对于小米而言,今天有两个数字非常值得聊一聊,一个是1999,另一个就是2698。
所谓的1999,就是1999元的意思。这也是小米1的产品定价,小米起初的想法就是通过互联网降低中间成本,将供应链渠道透明化,尽可能地向用户展示出这样一款良心机型。小米也如愿以偿地做到了,他们把手机的价格定在了1999元这样一个极低的价格上,对于当时三星苹果横行的手机市场而言,是一种冲击和挑战。小米迅速走红,低价策略加上饥饿营销,在短期内使得小米迅速成长。1999这个数字就是小米的创始形态象征,一直到小米6才算是彻底放弃坚守这个价位,新价格的出现,是小米一个时代的结束。
另外一个数字2698是今年魅族16的价格,这个价格刷满了雷军的微博,对于小米的产品定价策略带去了极大的挑战,论综合能力,这一次的小米8是拼不过魅族16的,所以在这样的对比下,小米必须从2698当中吸取惨痛的教训。小米这样的低价策略真的持久吗?回头看看过去的小米5手机,由于价格成本限制,出现了3GB+64GB与骁龙820阉割版配置,带给用户的是不满血的体验。现阶段的小米8抢发骁龙845,在两千多价位上,没了屏下指纹,跟风刘海屏,导致惜败对手,小米确实该反省一下,整个产品策略的问题。
对用而言,低价确实是友好的,但是这往往对企业的要求就非常高了。最近小米线下相关店铺也爆发矛盾,这也是因为加盟小米难以养活自己而出现的事情,可见小米在低价背后依旧需要调节的矛盾还有很多,小米发展至今不易,但是要健康走下去还要做出新的转变。
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