热门关键词:

中国手机制造商加紧争夺印度市场

发布于2018-01-11 03:59:02
发布于2018-01-11 03:59:02,资讯中国手机制造商加紧争夺印度市场,最新消息报道,手机发烧友娱乐新闻

香港——对中国智能手机制造商而言,中国或许已经不是其最重要的市场了。

多年来,数亿中国人购买了新的智能手机。在此过程中,本土的手机制造商的业绩大幅增长,无论是知名的华为和联想,还是像酷派和金立等相对不知名的品牌。

然而在中国,智能手机快速增长的时代已经终结。IDC研究公司周一表示,中国一季度手机销量比去年同期下降了4%,这是六年来首次萎缩。IDC预计,2015年中国的智能手机市场将不会增长。

据IDC的数据显示,超过8亿中国人使用智能手机。已经饱和的中国市场意味着更少的新买家,而经济放缓又意味着消费支出下降。因此,中国企业正将目光转向印度,试图抓住这个规模达14.5亿美元并且仍在持续增长的市场。

“对我们而言,印度市场是摆在第一位的,”酷派印度首席执行官瓦伦·沙尔玛(Varun Sharma)说,酷派是一家总部位于深圳的公司,计划利用其专利和生产设施,“在印度市场销售处于100美元价位的手机,而不是像其他国际品牌在800美元或1000美元的价位。”

Anindito Mukherjee/Reuters

小米科技全球副总裁雨果巴拉在今年四月于新德里举行的小米4i发布会上展示该手机。

印度市场的智能手机销售量只相当于中国市场销量的一小部分,但作为一个增长最快的智能手机市场,拥有数以亿计的潜在消费者。印度或许会显示出,中国新一代的硬件制造商是否具有向中国以外的国家和地区扩张的能力。

150多个手机品牌在此激烈竞争,在畅销品牌中有几家是本土企业,它们更善于追踪本土手机使用习惯。另一个畅销品牌是跨国公司三星,该公司在不同文化的市场上销售手机的经验非常丰富。

小米是在印度最成功的中国手机公司,在去年第四季度也只占有4%的市场份额。

但是印度是唯一一个拥有与中国相当的市场规模的国家。今年,印度人预计将购买1.11亿部智能手机,到2016年这个数字会增加到1.49亿部。而且中国智能手机制造商声称中国和印度的消费者有很多共同之处:两者都着迷于手机的一些古怪特性和规格,而且都对价格非常敏感。

在班加罗尔市科尔芒加拉街区繁忙的Sangeetha Mobiles手机店里,20岁的店员穆尔提·拉克什米帕提(Murthy Lakshmipathy)仔细地利用着这种思维。

“看这个显示屏和摄像头,”他对客户说,手里拿着中国厂商OPPO刚推出的一款智能手机,“这些地方都是由坚不可摧的塑料和钢化玻璃制成的。在这个价位,你找不到任何其他具有这些功能的时尚手机。”

许多中国公司正试图在网上直接与潜在的印度消费者进行接触。小米在中国是率先采用这一模式的公司,利用电子商务来克服各种问题,从难以管理的昂贵店面到分销协议。而现在,小米在印度也采取了这一模式。

所谓的闪购,就是提供限量的手机以哄抬需求,以此来打造品牌的影响力。据分析师透露,这种做法已经让印度本土的手机企业Micromax和韩国巨头三星感到紧张。目前,这两家公司是印度市场上销售量最大的企业。

这一策略是廉价而有效的,酷派公司的沙尔玛说,“我们并不需要花费数千万美元的营销费用或构建分销网络。”

分析人士称,与酷派公司类似的公司在正确的时间进入了这个新市场。

“中国制造商在处于早期增长阶段的印度市场上可以大有作为,他们可以努力奋斗,以求得到一定的利润和收入,”高德纳(Gartner)公司的研究主管安舒尔·古普塔(Anshul Gupta)说。

许多中国公司都给自己设定了宏伟目标。酷派将于未来三周在网上推出平价的大神手机(Dazen)。该公司说,他们的目标是在一年内卖出300万到400万部智能手机,三年内卖出1500万到2000万部。

小米公司现在的估值为450亿美元。2014年第四季度时,小米跻身印度最畅销的5个手机品牌之列。小米科技全球副总裁、前谷歌高管雨果巴拉(Hugo Barra)近期在新德里(New Delhi)主持了一场和苹果类似的新产品发布会,突出了小米对印度市场的重视。在发布会上,雨果巴拉推出了小米4i(Mi 4i),这是专为印度市场打造的手机。该公司表示,它的目标是到2020年时,小米能问鼎手机销售冠军。

规模更小的中国初创公司一加科技(OnePlus)把中国和海外的销售看得同样重要。去年12月,一加科技开始销售其旗舰手机一加手机(One phone),目前为止已经卖出20万部。其目标是到今年年底卖出100万部。

在实现这些目标的过程中有许多来自印度本土的竞争者,它们都想利用对当地的了解来复制中国手机制造商在本国的成功。Micromax占据了印度手机市场第二大市场份额,仅排在三星(Samsung)之后,它已经开始针对中国品牌的入侵做出改变。Micromax现在也会只在线上销售一些手机,并且还在制造更多仅限互联网销售的手机。

“一直以来,都是我们最先发现印度市场的缺口,并且努力填补它们,”Micromax的首席执行官温内特塔内加(Vineet Taneja)说。

一些小冲突已经爆发。Micromax与一加科技因与Cyanogen的合同而产生了纠纷,Cyanogen公司是谷歌开发的安卓平台上一个很受欢迎的手机操作系统的开发者。Micromax在该纠纷案中一度获得胜利,法庭对一加科技发出了禁售令。目前,该案已被撤销。去年12月,小米也因瑞典移动通讯设备制造商爱立信(Ericsson)提出的专利诉讼而在印度暂时遭禁。与此同时,印度政府推行的“印度制造”(Make in India)政策于4月开始对进口产品实行高额关税。

中国公司对于颇具侵入性的政府工业政策并不陌生,它们已经开始扩大在印度的业务。小米、一加以及早期进军印度市场的金立公司都计划要在印度设立研发中心。一加、小米和酷派还想要在印度生产手机。

作为目前在印度最成功的中国品牌之一,小米竭尽全力地为印度顾客打造适合他们的产品。小米的新产品小米4i比大多数竞品要贵,价格约为200美元。但是它支持6种印度语言,其本土设计师团队还在继续增加这个数量。

小米还开了一家网上商店,以迎合印度人对板球和宝莱坞的喜爱。小米计划在今年年底之前在印度开设100家新店。

“我们希望能成为一家印度公司,”小米的首席执行官雷军(Lei Jun)在发布小米4i手机时对一家当地报纸这样说道。

中国品牌的最新粉丝安努什尔纳哈儿(Anusheel Nahar)曾是黑莓(BlackBerry)的忠实用户,他花了8500卢比(约合822人民币)买了一部联想的智能手机。纳哈儿此前从未买过触屏手机,但是他说联想的规格和成本令它脱颖而出。

“它的定价很合理,似乎也很坚固,能让我放在后裤兜里走来走去。”他说。

  • 赞助商广告