华为和中兴谋求扩大海外手机市场
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-04-18
华为和中兴有很多相似之处。两家公司均主要销售网络设备,都希望在智能手机等消费品市场上增强实力。
本周,在巴塞罗那的世界移动通信大会(Mobile World Congress)贸易展览上,两家公司都朝着前述新方向大举进军,展示了新的移动产品。华为发布了智能手机和平板电脑,乃至一款可以变成蓝牙耳机的智能手表。中兴则展示了一些新款大屏智能手机。
两家公司都已在大量销售手机。然而,两家公司的绝大部分销售额都来自中国,两家公司也都承认,在包括美国在内的其他地方,自己还有工作要做。
华为代理首席执行官徐直军本周接受群访时称,公司去年在全球52%的消费者中获得了品牌知名度。他还表示,他希望这一比例能在不久的将来增加到70%。但在美国,华为去年的手机销售并未出现太大增长,这在很大程度上是因为该公司未在该国推出新款手机。
Albert Gea/Reuters
中兴在世界移动通信大会上展示的Open C智能手机,它运行的是火狐移动操作系统。
“我们并不是刻意不向美国市场投放产品,”徐直军说,“只是没有推出新产品而已。”他说,公司已经选择把重点放在欧洲和中国,公司在中国的表现也特别好。
在美国,中兴卖出的基本上都是预付费智能手机,这种模式可以让消费者通过全价购机享有更便宜的月费。中兴美国首席执行官程立新表示,中兴的战略是让人们把中兴的手机选为自己的第一部手机,由此对这个品牌保持忠诚。但中兴无意在美国大举开展传统的营销活动。相反,该公司会发起一场草根运动,利用社交媒体来推广自己的品牌。
程立新在采访中说,“我们不会拿消费者的钱来搞品牌建设,然后让你付更多的钱。”
为了提高在美国的销量,这些公司要做的远不止是提高辨识度。他们很可能必须赢得消费者的信任,因为有些美国政治人士认为,华为和中兴对国家安全造成了威胁。2012年,众议院情报委员会(House Intelligence Committee)指责这些公司窃取了美国企业的知识产权,并且表示,如果允许它们的网络设备进入美国,它们可能会对美国人进行监视。
这个处境尤其困难,尤其是因为美国政府的监听项目被前国家安全局(National Security Agency)承包商雇员爱德华·J·斯诺登(Edward J. Snowden)泄露的文件曝光,进一步加深了人们对监视活动的担忧。
程立新指出,中兴是一家上市公司,18%的股份都由美国投资人持有,而华为是一家私有企业。他说,中兴手机使用的芯片和软件都是由美国公司制造的。
“制造流程确实是在中国,但iPhone是在中国制造的,”他说。“许多三星手机也是在中国制造的。所以没什么区别。”
华为的徐直军说,公司没有过多地关注斯诺登泄密事件。不过,该公司已经表示,它计划把它的通讯设备撤出美国市场。
中兴的程立新说,他的公司可以在整体改善中美关系方面发挥重大作用。他说,第一步就是采取负责任的行为方式,让人们更好地了解公司,建立信任。
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