直击用户痛点,Boss直聘玩坏七夕

发布于2019-02-11 23:50:24

导读:   昨天(8月19日),如果你是一位互联网人,你的微博、微信一定被这个场景刷屏:洋模上门抢Boss,霸道总裁变身影帝。从朋友圈分享的现场照片来看,有数十
导读: 昨天(8月19日),如果你是一位互联网人,你的微博、微信一定被这个场景刷屏:洋模上门抢Boss,霸道总...

  昨天(8月19日),如果你是一位互联网人,你的微博、微信一定被这个场景刷屏:洋模上门抢Boss,霸道总裁变身影帝。从朋友圈分享的现场照片来看,有数十家企业参与其中。这次活动还登上热门微博排行榜,短短几个小时获得千万量级曝光。驱动这次集体刷屏活动的,是用户 “痛点”被戳中后产生的强大核反应。

  “要找到用户的痛点,抓住用户的痛点”,无数市场人员每天都必须面对这个问题,尤其是在七夕这样的节假日前夕,更是会为此伤透脑筋。我们来八一八Boss直聘这场营销背后的成功逻辑。

  如何抓住用户痛点:刚需+高频

  “从用户的角度出发“不难发现,在万众创业,全民创新的时代,每一个创业者都面临着“招聘、推广、融资”三大难题。虽然融资在创业过程中极为关键,但是,相较于招聘和推广而言,融资属于企业低频行为,即使风口上的饿了吗、蘑菇街等公司用了一年的时间从A走到C,像趣分期一年获得四轮融资的公司屈指可数。

  而招聘和推广则大为不同,这两座大山将伴随着一个idea的诞生到企业上市敲钟。尤其是在互联网+一切的大环境下,人才的培养速度远远赶不上市场的需求,产品的推广方式也越来越同质化。“招聘+推广”成为所有企业的“高频刚需”。

  对于一个初创型公司而言,一人身兼数职的情况非常常见,一站式解决“招聘+宣传”成为创始人心中最痛的“痛点”。

  独乐乐不如众乐乐:用共享思维,打造新的招聘环境

  有投资人士对目前火热的共享经济做了一番解读:Airbnb、Uber和Lendingclub分别等同于房子、车子和票子,正好是中国人最熟悉的三大件。Boss直聘同样也将“共享思维”奉为信条。

  Boss直聘向一切有诚意的、有招人需求的Boss敞开大门,共享自己的优质资源。近期火热的“马桶招聘节”、“创业Boss节”、“顺为资本招聘专场”等活动中,Boss直聘也始终向整个行业传递着“创业公司穷帮穷”的理念,所有参与企业资源共享的同时,也可以分享其他参与企业带来的巨大流量,从而实现1+1>100的效果。

  而且,在这个过程中,Boss直聘摸索出了“媒体+创企+基金”成功模式。媒体获得一手创业新闻;创企得到海量曝光,吸引人才,甚至完成融资;基金,既可以发现好项目,又可以检验自己投资的企业在市场上的欢迎程度。

  借势七夕,让用户成为主角,四两拨千斤

  据腾讯业绩报告,微信每月活跃用户已达到5.49亿,接近一半活跃用户拥有超过100位微信好友。微信逐渐成为人们生活的一部分,平均每天打开微信10次以上的用户达到55.2%。对于没有多少推广预算的初创型公司来说,微信是最最重要的流量获取来源之一。

  一边是用户“招聘+宣传”的渴望,一边是免费的微信渠道,唯一缺的就是用户需求和微信渠道之间产生核反应的催化剂。借势节日营销,可以四两拨千斤。

  在被各路营销手段狂轰乱炸以后,用户已经绷紧神经,看到营销活动可能会出现选择性过滤。要打破这种状态,如果通过各种方式不断增大刺激强度,很可能适得其反。要达成对品牌产生正面的记忆和联想,把用户成为活动主角是最好的办法。往日里员工心中的霸道总裁,在这一天纷纷变身影帝,本身就具有多重传播的话题性。

 

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