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一日卖空3个织里产能 1688的产地吸粉大战略

2019-05-22 17:17

  “时装看巴黎,童装看织里。”作为我国最重要的童装生产基地,织里最近因为1688的超级产地日又火了。

  5月21日, 1688超级产地日第二站在世界童装之都织里启动。当天,上万家织里厂商通过1688网站面向全球采购商让利狂欢万款全年超低价,百款全网超低价;织里童装的在线采购规模也突破3.5亿,在线采购商规模同比去年增长10倍,相当于一日卖空3个织里城产能, 1688超级产地日实实在在地打造了一场织里产地的童装数字化采购盛会。

  中国童装之都产地IP实力吸粉

  历史上的织里镇便因织造业的兴盛而得名。而现在,童装业则成为织里的支柱产业。据统计,全国平均每两件童装中,就有一件来自这里。最新数据显示,2018年全镇童装年销售超500亿元人民币,占全国市场的50%。

  此外,在电子商务兴起的背景下,依托规模庞大的传统童装业,织里的“网络童装市场”正在逐渐形成。2012年织里镇与阿里巴巴集团经过多次磋商沟通,决定开展战略合作,共同打造“阿里巴巴-织里产业带”,织里成为中国首家入驻阿里巴巴产业集群平台的产业带。

  仅2017年,织里童装实现线上销售额70亿元。截止到2018年二季度,织里镇产业带入驻商家4725家。

  值得注意的是,织里童装在全球市场上的地位也越来越重要。2018年,跨境整体GMV在整个织里童装的占比约15-18%,相对于2017年,环比增长119%,增长率远高于童装其它地区&其它行业。

  本次的超级产地日则将“触网”后的织里打造成一个超级产地IP。利用这种充满仪式感的节日营销方式,织里在线采购规模比去年增长了10倍。

  作为中国童装之都,织里借力货源及商贸生态圈优势,顺应市场创新发展趋势,通过无可比拟的供应链优势吸引了大量新零售商聚集。

  作为1688超级产地日线下分会场的织里童装节,是1688携手织里800家优质品牌供应商货源落地织里,以线下实体展示、结合数字供应链通过商家直播线上销售的全新的商业模式。

  1688实现整体升级 助源头厂货卖全球

  1688超级产地日作为新营销战略的重要环节,主要基于全球消费者数字洞察,通过给产地打造节庆的方式,来形成产地城市IP铁忠粉丝。1688超级产地日通过打造中国源头产地IP,提升产地城市品牌形象和全球影响力,达到源头厂货通全球的目的。

  从本次织里的超级产地日的表现可以看出,超级产地日这种营销模式不仅对拉动了产地的销售,还提升了产地IP的影响力。

  在织里超级产地日,“1688商+直播”挑选了织里的TOP商家进行现场播货,让更多源头工厂通过直播实现买家边看边买。“1688商+直播”还孵化出了集货汇短视频的新场景,短视频帮助源头厂货进行预热,直播进行爆发,短视频再作为源头商品的二次传播。

  此外,在5月21日的“1688超级产地日|织里童装站启动仪式”,中国玩具和婴童用品协会刘晓姝女士也宣布了婴童用品“国民厂货”标准计划。该标准由中国玩具和婴童用品协会将携手阿里巴巴1688共同制定。

  新的标准也跟传统标准在规则设置上有着根本区别。传统的行业标准更关注产品在质量,技术,检验的规则,而新的标准更加贴合行业在数字经济和品牌经济时代的趋势。

  “新的标准将通过结合协会在产品和行业的标准将IP品牌赋能品牌升级的基因,协同在数字化流通领域,阿里巴巴1688全域大数据和算法的力量进行测定。增加销售维度、价格维度、新趋势维度、消费者洞察维度4个新的符合数字经济时代的标准。”刘晓姝说道。

  在她看来,用符合数字经济时代的新标准可以牵引商品升级,多维度考核商家价值,为买家日益变化细分的多维度需求匹配到最优源头厂货商品。

  在此过程中也同时也为源头厂货从设计开发,品类规划、供应能力提效,营销升级直到全供应链数字化可视做全面赋能。让广大优质的源头工厂在数字经济时代孵化出产地标杆商品,成长为品牌化源头厂货,产地标杆企业。

  除了婴童用品“国民厂货”标准外,1688超级产地日|织里童装站启动仪式当天也宣布了织里产地名片的上线,让买家线上直达源头产地,缝对接源头厂家,精准匹配源头厂货。

  1688目前已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货。2019年1688正在推动数字化产地名片上线,帮助145个特色产地建立数字化一站式闭环营销,打造覆盖全域的产地经济品牌影响力,推动行业协会共建产地品类标准化。这也成为织里产地品牌影响力增强的重要基础。

  从代工厂到创品牌

  随着数字经济时代大幕的逐渐开启,传统制造企业开始转型升级,阿里巴巴1688致力帮助知名产地搭建数字化流通渠道,并帮其打造超级产地日。通过这种手段,1688带动知名产地实现全球巡演,帮助中国优质国货打造 “新供给+新连接+新营销“的数字化流通渠道。让源头厂货通天下,在数字经济时代让天下没有难做的生意。

  其中, “新供给”关注的是结构化升级供给侧源头厂货。目前1688精耕了138个线下百亿规模产地,给这些产地提供轻应用服务和工具,帮助源头厂货轻松数字化上行,并通过阿里巴巴大数据热点探针系统赋能百万厂家发现创新商机。

  “新营销”主要做的则是卷入生态力量,与产地-、第三方服务机构共同打造产地IP,推出超级产地日营销节,厂牌100计划,尖货1万计划,提升产地在全球范围内的影响力。

  “新链接”目前的任务是打造人货之间的精准匹配,完成厂货与专业批发买家、淘掌柜、社交电商、网红机构、店主等差异化采购需求的快速链接。

  在1688的三新战略中,无不体现出1688对工厂未来转型方向的深度洞察。

  目前,1688已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货,1688作为流通领域数字化先行者,正在帮助全国知名产地的源头工厂搭建数字化通路,提升数据应用能力,建立数据化营销矩阵、提升供应链协同效率,增进线上线下融合速度。

  1688希望做的是赋能100万产地厂家普及数字化轻铺货、轻开店、轻营销。通过这些支持,1688帮助商家一键进入数字化红利时代。

  与此同时,1688也表示,将帮助300万线下厂货新上线,货通全球,给商户共享全球1000万采购商资源。在这个过程中1688也不断推出工具赋能商家,比如其将推出B2B价格天眼系统,赋能厂家更清晰具备竞争力的市场定价策略,从而获得更精准的买家。最后,通过类似超级产地日的营销活动,1688希望真正推动100个产地国货品牌。让这些国货品牌从过去搞代工为别人生产,转向创品牌为自己生产。

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