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美的成苏宁渠道最大赢家 618再迎空调抢购爆点

2019-05-24 18:17

  日前,苏宁发布518抢空调燃报:整体销售167.6万套、全渠道增长62%、线上同比增长108%。相较一季度行业个位数的增长,苏宁数据堪称绝对领先。

  销售火爆之时,各大品牌也在苏宁平台争相竞速。苏宁大数据显示,美的在苏宁各渠道全面霸榜,成为销量和增长双冠王。

    新兴渠道表现亮眼2019一路领跑

  数据显示,5月8日至5月20日,美的空调借苏宁“518抢空调”东风,全渠道销售近20亿,整体增长195%,线上渠道增长58%,零售云增长385%,一举夺得销售和增长的双冠王。

  线下,主攻县镇农村的零售云店增长亮眼;线上,以拼购、推客为入口的小程序增长660%,成为继苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店之后的又一线上增长极。

  图:苏宁美的签署旺季百亿登峰计划

  而此次518抢空调,美的在苏宁平台的出色表现绝非孤例。2019开年,双方开启新一季战略合作,签署了旺季100亿目标;随即启动火三月,以整体增长58%、零售云渠道增长592%的战绩打响2019年空调市场的第一枪;315全民焕新节,苏宁家电刷新多项行业记录,美的成苏宁品牌销额榜最大赢家;4月,电商行业的418战役全面打响,苏宁美的领衔的“红四月”全面爆发……可以说,苏宁美的强强联手,一路领跑。

    紧抓零售云增量稳步推进100亿

  今年4月19日,美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携一行高管团队再访南京苏宁总部,专门就518抢空调进行沟通部署。目前看来,双方的合作成效卓著。苏宁美的在五一开启提前抢,重点在零售云、超市店等新兴增量渠道发力,并结合漫威系列新品首发、旧家电换新空调、免费安装等系列售后福利全面发力。线上,除了苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的海量流量支持,双方着力拓展苏小团、苏宁拼购、苏宁推客等社交型流量工具;线下,借助超12000家门店,完成从一二线城市到四六级乡镇的全客群覆盖。

  尤其是零售云渠道,是双方重点布局的战略要塞。火三月期间,苏宁全国超2000多家零售云店开展了美的空调订货会,成都、平顶山等地美的订购会一天销售超2万台,一周订购超40万台;而在五一前,双方再启零售云旺季订货会,美的借此加大在县镇市场的深耕,针对零售云头等舱,在产品、布展、终端推广等方面通力合作,确保苏宁零售云、直营店全面进店,提升优势产品专供,增长售后服务能力,抓住消费市场的快速增长需求。

  此次518取得的阶段性成果,无疑为苏宁美的100亿目标奠定了坚实基础。随着盛夏的到来,空调将进入真正的刚需旺季,下一波买空调的最佳节点莫过于618。可以预见,双方达成100亿目标指日可待。

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