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弹个车们走进中低线城市,缔造零售新生态

2019-08-20 16:46

  最近两年,“下沉”成为了互联网行业的关键词,不断被提起。拼多多、趣头条、快手等产品的成功,已经证明了“五环外”人群具备巨大的商业价值与潜力,也让各大商家越来越关注这个以往被忽视的市场。下沉市场既是新名词概念,又不是新兴事物,这其中蕴藏着无限的金矿,这已不是秘密。

  在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利日渐式微的的今天,下沉市场赛道上已是高手云集,好不热闹,各大品牌或商家已然纷纷下场寻求探索和突破。所谓下沉市场,一般指三线以下城市及周边的市场,主要指凡高维度产品向低纬度输出的”降维“均为”市场下沉“。

  下沉市场应大体具有以下两个优势特征:第一,规模与增长潜力巨大。放眼看去,我国地大物博,幅员辽阔,而经济发达商圈林立北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便加上将杭州等19个“新一线”面积加总,占全国的比重也不到3%。可以说明,超过全国面积97%的区域还有巨大的潜力可挖。众多知名品牌的主流销售渠道集中在一二线城市,竞争日渐激烈,而中低线城市的基础设施和大型商场正在兴起,陆续成为品牌进驻和转移的主战场。

  以家居领域下沉为例,如喜临门床垫和凯迪仕智能锁之前的主流销售渠道集中在一二线城市,然而却不约而同在2018年真正开始下沉市场,主要做的是针对地方综合家居卖场。据反映,下沉市场的消费者更注重性价比,追求低廉适用的产品体验,成为众多巨头奔跑新方向。

  汽车新零售平台弹个车正是看中这一特点,自2017年12月开始发力线下,迅速延伸和抢占空白市场。大量下沉的弹个车社区店业绩非常好,尤其在县级市场和偏远地区,由于传统车商4S店的覆盖有限,社区店的进入,相当程度满足了当地居民的购车市场。

  下沉市场第二个特征是激活中低线城市,带动本地行业的消费升级。根据上海网鱼信息科技有限公司(下面简称网鱼)统计看,对比一二线城市,三四线城市,社会群体的闲余时间更多,类型更多元,活跃性更高,更集中于打游戏,闲暇娱乐属性属性更为显著。因此,网鱼市场总监彭聪透露内部目标“拓宽三四线城市的业务,在其中占比肯定超过50%”。同样受到年轻消费群体追捧的蜜雪冰城也以低价定位吸引客流,走薄利多销路线,并规划上市。这也是为什么虽然下沉市场居民收入的绝对值并不算高,但他们表现出来的消费能力却依然旺盛。

  随着社会购买力逐年增加,汽车需求从家庭化走向个性化,推动了人们汽车出行的需要。弹个车积极布局下沉市场,其目前超过5500家社区店覆盖全国31个省份2079个区县。中低线城市的青年已经成为汽车消费市场发展的主力,而弹个车线上的天猫店、APP,与线下的社区店实现了无缝融合,只要一个支付宝账户就能实现一成首付低门槛购车,无疑满足了这些年轻人的需求。。

  综上所述,弹个车等品牌的市场下沉绝不等同品牌、售价、品质的下降,反而更加注重服务的个性化与细分化。互联网时代,市场下沉是汽车行业的增量重点,也是企业扩大市场份额的突破口,弹个车等品牌借势下沉市场的消费属性比发展趋势契机,不断寻找新流量、挖掘新消费增长点。

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