APP下载

千匠网络:B2B销售平台,需要拥有这些能力

2019-09-17 17:10

  阿里巴巴CEO张勇说国内B2B主要经历了两个阶段。第一个阶段是信息阶段,主要是解决信息不对称性的问题,通过建立网络B2B平台,让买卖双方发布供求信息,彼此商业信息的沟通交流,在这个过程中产生了新的商业机会;第二个阶段为服务阶段,是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案,也是目前正在经历的阶段。

  在这个阶段中,B2B不再是一个简单的信息和撮合平台,而是通过技术更新、运营优化等方式,适应全新的需求,需要拥有连接、交易、服务和大数据决策的能力。

  千匠网络B2B数字销售平台,帮助企业打造无边界的B2B体系,助力企业在服务和效率上事半功倍。

  1、打造无界的销售

  渠道的无界:随着B2B模式的不断细分和完善,2B企业也会像2C企业一样进行全渠道、全触点的覆盖以接触不同的客户群体,获得更多销售机会。千匠网络B2B数字销售平台支持招投标平台、互联网B2B平台、移动办公入口、自有系统、流量入口对接销售

  订单的无界:支持OpenAPI、API、HTML5、小程序多种接单技术形态,实现订单根据不同客户要求、库存情况,配送时效进行有序订单自动化处理,提升效率,增强服务能力。

  支付的无界:支持多样化支付方式,大额支付、小额支付、分期付款、信用支付、支持账期结算信用控制

  数据的无界:通过数据方式进行客户行为和业务贯穿分析,通过客户、商品、订单进行构建客户DSR评价体系;

  2、打造全天全时订货在线的销售商城,支持客户拥有独立采购专区及工作台,满足复杂场景下的采购需求

  企业采购专区:每个客户可拥有独立采购专区,进行采购业务,独立企业销售专区模板装修,独立企业商品管理、商品价格设置、商品库存设置

  订单全链路:客户可对于订单全链路进行追踪,浏览商城、搜索商品、加入购物车、提交订单、物流追踪、开票付款、在线对账

  多种支付手段:支持线上支付、线下支付、信用额度、分期付款,多种支付手段满足不同行业不同B2B销售场景

  采购工作台:拥有便捷化采购工作台,订单复制、常购清单、批量导入支持不同复杂场景下客户采购需求;

  营销推广:专业化B2B营销手段、销售返利(阶梯进货返利、季度增量返利、年中返利)、过程返利(账期返点、专区销售、满赠);

  3、打造销售的管家,提供在售前售中售后不同阶段业务场景中,满足客户需求的有利工具,助力销售业务开展,提升销售的服务能力。

  售前阶段:

  客户拉新:销售员可以通过小程序分享快速注册邀请链接,客户注册后,自动成为销售员所属客户;

  客户管理:销售员可以管理查询所属客户,客户业绩情况,客户下单清单,付款情况,物流发货情况,随时掌握客户的信息。

  销售物料:通过小程序快速将钉钉、企业微信云盘中销售物料分享给客户,减少信息传递成本。

  售中阶段

  代客下单:销售员通过小程序代客下单,提交后分享给客户进行确认;

  折扣申请:通过手机进行帮助客户进行折扣申请,订单上进行价格折扣后二次记录;

  订单核准:帮助客户进行核准订单,防止客户下达大订单时容易产生错误;

  询价报价:销售员可以通过手机端快速制作询价报价单分享给客户,客户确认后可以转成销售单;

  销售收款:根据订单号发起线下微信、支付宝收款活动,在系统中匹配订单号,完成订单收款;

  售后阶段

  客户对账:销售员可以每月跟进对账单和客户进行对账,确定订单发货数量、退货数量、单价;

  开票收款:销售员通过手机端进行在线跟进对账后清单进行申请开票、开票后分享二维码给客户进行收款;

  订单查询:销售员通过订单进行查询订单执行情况,物流情况,配送情况,缺货情况,调货情况;

  订单跟催:针对客户催收订单进行订单跟催,订单将会进行红色标记、置顶处理;

  订单修订:客户下达订单后,发现下单错误,销售员可以进行订单临时修订,进行黄色标记,置顶处理;

  4、通过大数据的采集,加工和分析,了解商品、客户、销售、订单等各项数据,通过数据优化业务,帮助企业创造价值。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。

相关文章

最新资讯

  • 腾讯QQ iOS内测版8.1.8更新:聊天记录支持迁移…
    2019-10-18 15:51
  • 爱立信CEO看好中国成为最大5G市场:加大在华投…
    2019-10-18 15:51
  • TCL集团拟发行不超过20亿元债券:票面利率4.20%
    2019-10-18 16:50
  • “二选一”还是“没的选”?商业底线之外的“…
    2019-10-18 16:50
  • 2019世界VR大会邀请函曝光 提前探营中国移动5…
    2019-10-18 16:50

手机

  • Pixel 4 脸部解锁存重大漏洞:闭着眼也能解锁
    2019-10-19 10:47
  • Google Pixel 4 与iPhone 11 Pro拍照效果对比整理、用雷达侦测手势会让你想隔空玩手机吗?
    2019-10-18 14:47
  • 低成本 Galaxy S10 指纹辨识破解法 只要贴上塑胶薄膜保护贴就能破解
    2019-10-18 11:47
  • 南台湾据点再开 小米台南西门专卖店开幕祭独家优惠
    2019-10-18 09:47
  • Google Pixel 产品总经理谈:为什么 Pixel 4 无超广角镜头?手势操作会开放给其他品牌吗?
    2019-10-17 15:47

数码

  • 陶瓷VS金属 小米5和360手机旗舰版谁更抗造
    2019-02-20 05:46
  • IDC: 2015年Apple Watch销售量大1160万台
    2019-02-20 05:46
  • MWC为VR元年拉开序幕 谁能占领高地?
    2019-02-20 05:46
  • 小米笔记本猜想:二合一设计英特尔芯
    2019-02-20 05:46
  • 为什么HTC Vive有胆量卖到800美元?
    2019-02-20 05:46

科技

  • 青少年如何预防肥厚型梗阻心肌病?
    2018-07-23 21:32
  • 髌骨不稳 上下楼膝盖疼
    2018-07-23 21:32
  • 喜欢打游戏的学生党 这4款手机了解一下
    2018-07-23 21:32
  • 你会为了iPhone的这3个配件花钱吗?
    2018-07-23 21:32
  • 没有iPhoneX 小米8能否称为出色的手机?
    2018-07-23 21:32