【电信三雄5G战略大比拼】台哥大瞄准垂直商业模式，善用全集团建立跨产业聚合平台

“我们是刻意礼让老大哥，比对方晚开台”台湾大哥大总经理林之晨一派自信地说。他在自家5G开台活动上，亲自回应外界对于它与中华电信选在同一天开台却晚几小时才推出服务的原因。即使甘愿排第二，但从这句话，也显露出他对于这家公司冲刺5G展现积极的企图心，甚至已随时做好在弯道超车的准备。

不只比开台时间早，就连5G开台启用记者会这一天，台哥大的作法也和其他两家格外不同。

尽管没有总统或交通部长亲自站台，在活动当天会场，现场则有来自母公司富邦集团旗下各事业体纷纷到场，展现团结士气，光是台下第一排位子就坐满电商、媒体、金控、建设等一级主管，一同见证5G启用那一刻，甚至为了配合5G服务推出，富邦集团暨台哥大董事长蔡明忠一开场就宣布启动该公司品牌再造，主打Open Possible精神，以迈向5G新时代。

从集团全员到场不缺席，其实也正呼应了，林之晨去年接任台哥大总经理时提出的“超5G策略”，其中一项作战方针，就是要整合集团资源力量，来发挥出一加一大于二的综效。在5G开台后，台哥大未来5G布局也将延续此一策略，目标要打造一个电信、网络、媒体与电商合一的聚合平台，来提供5G用户多样化的服务。

举例来说，台哥大在5G开台当天就展示3项垂直场域5G应用方案，其中两项都与同集团旗下企业的合作，包括MOMO电商、凯擘大宽频等。

首先在智慧电商／仓储应用方面，MOMO电商将在其仓储中心导入台哥大5G专网，这也是继先前线上线下跨域合作送货之后，双方进一步合作。未来，该公司将使用其5G专网，并先运用在AGV无人搬运车，以及智能AMR自主移动机器人身上，要透过高速5G传输进行搬运机器人间互连与沟通，提升自动拣货效率，加速出货，未来还要用它加快AOI视觉检测，判别商品瑕疵。这也是台哥大第一个对外公开的企业5G专网应用案例。期望透过其建置成果，进一步将此商业模式推向相关产业。

智慧棒球场则是与同集团合作的另一个例子。台哥大与凯擘大宽频、富邦悍将球队联手，在富邦经营的新庄棒球场结合5G网络覆盖，来提供崭新的棒球赛事转播服务，包括4K超高清串流直播、多视角转播、赛事3D即时回看、AR即时互动等应用。

林之晨在现场也首度展示5G在VR棒球训练应用，只要戴上VR头戴设备，使用者就能够跟虚拟投手在一比一打造的虚拟新庄棒球场上进行投打对决，而透过高速5G移动网络与低延迟传输能力，即使看到投手投出150公里的球速，只要挥棒够快，打者也能在0.4秒内反应操作球棒，打到这颗快速球，借此训练球员的打击跟反应。

除了与自家集团合作，台哥大目前也有其他企业PoC案正在进行中，像是在5G企业专网部分，目前至少已有7家企业用户正在展开专网PoC测试，涵盖制造（传统、高科技制造）、医疗、展演等行业。其他企业应用方面，未来还会陆续推出智慧制造、智慧医疗、智慧交通等超5G应用方案。

讲到未来5G建设计划，林之晨表示，年底将完成4千座基地台建设，能够涵盖六都近9成人口。在会后一场联访记者会上，他也向媒体透露未来3年的用户规模目标，希望能够成长达到现有4G用户数一半以上，也就是逾350万户。

为了吸引更多新旧用户升级5G， 三家电信商不约而同都推出低于全球行情的5G资费与吃到饱方案来抢客。台哥大初期更瞄准消费端应用需求，主推4K串流游戏、高清影音及娱乐内容服务，“目标是让用户也能有看4K影片秒开的体验。”他说。

尤其是玩4K游戏时，林之晨表示，未来想要有流畅的使用体验，游戏连线反应的延迟时间（ping time）就十分重要，这需要靠5G才能满足，像是透过5G的网络切片技术，将移动网络切出一个游戏专用的低延迟网络，来提供玩家优先的连线服务。

转型策略朝向垂直的商业模式，以带来差异化5G服务与应用

在电信事业迈入5G新时代之后，他坦言，单靠月租资费获利的时代已经过去，尤其，三家电信商的5G资费相差不多，加上5G投资成本远高于4G，他认为，若是电信商想要持续能够成长获利，势必都得要有自己的转型策略。

以台哥大转型策略来说，他直言，就是要从过去4G时代采用的水平商业模式的策略，转为垂直的商业模式策略，来提供垂直整合商品的作法。比如以前每家电信商提供资费方案，都是以行动上网用量当作产品贩售，每位用户都是取得类似的产品，但进到5G以后，作法就不太一样，例如台哥大有与Nvidia联手引进GeForce NOW串流游戏平台，要让低阶手机也能玩高清电竞游戏，“这就是一个垂直整合的产品，就只有我们有提供，用户有需要就会来订阅或购买。”

又如先前与Google合作销售的Nest Mini智慧喇叭也是如此，他表示，这些产品销售与商业模式，就变成只有我们家独有，其他电信商并无法贩售同一商品，进而就会带来差异化。

不只消费端，在企业应用端也是如此，林之晨也补充说到，即使是同一个制造垂直产业里，都还有许多次要垂直领域，可以发展出不一样商业模式。甚至这些非电信的商业合作，也能替他们寻找到电信以外更大服务市场，带来更多商机。他看好非电信业务成长持续攀升，预期3到5年内获利就能过半。

长远来看，林之晨认为，等到5G网络渗透消费市场以后，促进了网络的建设，将能支撑下一波全新的垂直商业模式的发展。

尤其是物联网，他特别提到有一些IoT应用，对讯号涵盖范围格外要求，因此，就需要等到电信商把所有5G基地台布建完后，企业才能接着导入。

以自驾车为例，想让这类型应用能够发展得更好，就得先让全台所有道路都能收到5G讯号，他认为，至少还须3～5年发展。