时下说到热词,一定少不了“地摊经济”。日前,淘车二手车的东莞、沈阳门门店就尝试了一把“摆地摊”:销售们除了利用常规方式拓展客户,还开始走向城市公园和商业街夜市。从“请进来”到“走出去”,新的营销方式也帮助淘车更贴近目标消费者,成功赢得了购车订单。
市区公园摆摊迎客
自地摊经济兴起之后,沈阳最大的城中湖丁香湖周边,因为前来放松休闲的市民颇多,也成为摆摊热门地。6月,淘车沈阳店销售经理李俊喆带队,也来到丁香湖公园练摊。为了这次“初体验”,他们做了充分的准备:易拉宝、展架、DM单页以及各种精美小礼品一应俱全。很快,展开架势的淘车摆摊小分队就迎来了不少咨询,成为丁香湖摆摊长龙中一个特别的存在。
淘车沈阳店摆摊小分队树立起淘车活动展架
“要摆摊就一定要运货、摆货,所以买车也是地摊经济的一部分。我们与其说是来摆摊,不如说是来帮助大家摆摊的。”李俊喆笑称,除了来逛地摊的市民,摆摊的摊主们也是淘车瞄准的潜在客群。
淘车摊位上赠送的精美礼品
5天的出摊成果显而易见,淘车收获了不少的意向客户。其中,同样来摆摊卖小龙虾的李先生就和李俊喆接洽上了。李先生透露自己近期正好想要卖车,在李俊喆介绍了淘车的收车流程和标准后,他留下了自己的联系方式。“虽然没有当场达成意向,但也为后续生意的成交带来了可能。”李俊喆说。
摆摊拿下2台二手车订单
淘车二手车东莞店则把“地摊”摆到了人流量较大的商业街上。每次出摊淘车东莞店都会停放两辆展示用车,吸引过往民众的注意。
“我们分工很明确,4个销售顾问两两成组进行流动宣传,1个销售负责固定摊位的站摊,另外我们还在门店里专门安排了人员负责接待。”东莞店销售经理杨剑表示,一旦遇到意向客户,摆摊的地方离公司不远,可以及时送客户到店内看车。这样,从接洽、达成意向,到实地探访一气呵成,可谓是一条龙服务。
淘车东莞店的摊位车辆展示
如此周密的摆摊设计,很快让淘车东莞门店有了收获,短短几天内便顺利成交了2台二手车。其中,王女士是淘车东莞地摊活动的首位成交客户。正在逛街的她和淘车的摊位“不期而遇”。了解到王女士想要买台车平时接送小孩上学,淘车销售顾问便为她推荐了合适的丰田卡罗拉。没过几天,在地摊上达成初步意向的王女士便到店里试车,爽快地提走了车辆。而另一位客户宋先生,也是被淘车的流动摆摊吸引,一个星期后在淘车订购了一辆福特福瑞斯。
“地摊经济火了,对我们二手车门店来说,并不等于摆个摊儿,就能直接在摊上卖出车辆。”杨剑说,“地摊这种接地气的营销方式,可以让更多人近距离地接触二手车,了解专业二手车服务。对淘车来说,这会是个有益的尝试。”
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