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土巴兔成全屋定制品牌“新渠道”

发布于2020-08-01 19:50:21

  在刚刚发布的《中国互联网装修行业指数洞察2020》中,对2019年的全屋定制消费市场进行了剖析。报告显示,当年全屋定制家居先增长又回落,呈现出了“大起大落”的变化态势。2019年国内互联网全屋定制需求指数总体偏低,说明整体消费能力有待不断挖掘,市场红利有待于进一步释放。

  更意想不到的是,已有大量全屋定制品牌商试图打通互联网装修渠道,以寻找新的突破口。这在土巴兔平台上足以证明。据了解,土巴兔平台上入驻有60多个品牌、1000多家全屋定制合作经销商,诸如欧派、索菲亚、诗尼曼、皮阿诺、佰怡家等知名品牌都悉数合作。

  土巴兔流量及技术优势明显

  土巴兔联合众多品牌率先推出商家“直播+砍价”模式,打通了商家与用户的消费场景,也为品牌商找到新的商业增量。

  今年疫情期间,土巴兔更是针对生态合作商全面开放直播渠道,助力商家实现“线上复工”。正如土巴兔副总裁聂金津所言,“其实这也正是一个寻求增长的机会,品牌商的知名度再匹配上土巴兔的精准流量,完全可以打开一块新市场”。

  而土巴兔全屋定制业绩增长的背后,除了快速地与一线品牌合作完成全国的布局,还得益于其自身的过硬技术和流量优势。有数据显示,2019年Q4季度土巴兔移动端月活跃用户规模占据行业八成以上、市场下沉用户占比39.3%,均位列行业第一。土巴兔流量龙头地位巩固,为全屋定制业绩的增长带来了较强的支撑。

  同时,全屋定制需数字化转型迫在眉睫。而土巴兔通过将大数据、VR、云计算、人工智能等尖端技术的结合,将平台工具赋能于品牌商,提升其线上获客能力和数字化进程。多年的技术沉淀及研发的投入,使得土巴兔在该领域具备后发优势。

  当然在逆势增长的同时,随着土巴兔业务的不断下沉,全屋定制被更多二三线城市的消费者所熟知。“我们平台消费者是装修前端的,很适合全屋定制品牌商做前置服务,前期可以很好地做规划,帮助消费者做全屋效果图,进行个性化定制。”土巴兔副总裁聂金津说到。

  有权威机构预测,到2022年,中国中产阶层数量将会增至2.71亿家庭。而中产阶级的壮大,也就意味着更高的消费需求。

  随着全屋定制在商品房及二手房装修的渗透率不断提升,渠道下沉至三四线城市,将会有更大的市场潜力被释放,全屋定制也将飞入更多寻常百姓家。聂金津说:“2020年,土巴兔会将市场延伸至三四线城市,去解决消费者的切实需求,同时打造C2M模式,由工厂直供消费者,降低制造商的流量成本,同时给消费者带来更大的优惠力度。”

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