一语道破天机:iPhoneX定价为什么这么高?
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-04-26
十周年纪念版、全面屏、无线充电、3D面部识别……纵使众多光环加身,相对于年度旗舰iPhone 8 699美元起的价格,iPhone X 999美元起还是高出了不少人的心理预期。
但这,恰好就是Apple想要的结果。
近日,定价策略顾问Rafi Mohammed撰文称,iPhone X之所以使用超高定价,一方面反映了供需关系,另一方面也是为了提高市场预期,彰显其卓越地位。
Mohammed认为,4位数的产品定价超过了很多消费者的心理门槛,而Apple恰恰把iPhone X的价格定在了1000美元以上,其中一个关键原因就是通过高价调高消费者的预期。
Mohammed以老鹰乐队为例,分析了iPhone X定价背后的逻辑。 老鹰乐队曾在乐坛叱诧风云,一首经典老歌《加州旅馆》更是海内海外家喻户晓,然而,这个乐队却在1980年解散。
14年后,该乐队重新组合到一起,推出了新的专辑,并启动全球巡演。这一次,他们把演唱会门票的价格定在100美元以上,成为第一家将演唱会门票价格定在100美元以上的主流摇滚乐队。
从价格角度来看,这场巡演的不同之处在于,老鹰乐队是第一家把演唱会门票的价格定在100美元以上的主流摇滚乐队。
当时有业内人士分析,老鹰乐队的定价不只是为了匹配供需关系,更是一种品质宣言,用价格来向粉丝宣称,他们将看到美国最伟大的摇滚乐队,而不是一个重新聚到一起的过气乐队。
果然,在3个小时的演唱会上,老鹰乐队演绎了许多经典歌曲,获得了一致好评,并在1995年成为收入最高的演唱会。
说回iPhone X,Apple正式利用了老鹰乐队同样的定价策略,在消费者的内心形成一种无可匹敌的卓越预期。 正如在发布iPhone X时,AppleCEO库克所说:“这是自第一代iPhone以来最伟大的跨越。
不过,Mohammed认为,Apple还没有把这一策略做到极致,Apple应该直接摒弃以9结尾的定价方式(给人一种廉价、促销的感觉),而是将iPhone X的价格直接定在1000美元(四位数),这样才是真正的自信。
相关文章
- 中国11月手机出货量增34% 5G手机出货量2709.2万部
2023-12-28 19:27:57
- 荣耀发布新一代旗舰荣耀Magic5系列,新款上市价格分期0首付3999元起
2023-03-06 16:12:32
- 美国商务部指违禁,长江存储被美国拜登制裁名单面临停工裁员
2023-02-17 18:41:53
- 苹果Apple iOS车载系统CarPlay支持哪些更多汽车品牌
2023-02-02 17:33:27
- 香港去哪买三星手机回来吗? 买香港便宜售价手机市场地点和网站
2023-02-02 11:03:11
- 华为保时捷最新款2022多少钱?Mate50系列和MateRS保时捷限量版4G手机官方价上市
2022-09-18 00:36:54
- 伊朗用什么手机市场盘点:Samsung、华为占据绝对优势
2022-09-15 13:49:56
- 新版iOS16.1发布新功能 iPhone手机全系支持电量百分比
2022-09-15 10:49:56
- Sony Xperia1和Xperia 5手机正式升级Android 最新官方更新系统新功能内容介绍
2022-09-12 12:08:05
- iPhoneX中国上市首发5小时卖出550万部 最初售价8388元
2022-09-11 22:07:48
- 如何直接下载油管youtube视频影片分享呢?youtube上面的视频怎么下载下来
2022-09-10 01:27:53
- 苹果原装iPhone充电器序列号怎么查是不是正品 不是原装的对手机有影响吗
2022-09-07 10:27:30
- 苹果美版iPhone XR手机价格多少钱 美国官网上市和最新市场报价与国行XR对比
2022-09-06 17:00:11
- 懂车帝经销商系统卖车通经销商家版登录入口网址 懂车帝怎下载经销商懂车帝合作
2022-09-01 13:19:53
- 尺寸最大的电子书阅读器 电子书阅读器有必要买吗
2022-08-27 01:33:16
- 三星galaxy s20+手机最初刚上市时间及价格 请问三星s20是哪一年上市的
2022-08-27 01:32:10
- GoogleI/O大会国际版网红直播SuperChat平台下载地址,神似陌陌
2022-08-27 01:07:38
- 荣耀HONOR 20青春版手机评测 Lite手机多少钱
2022-08-25 23:25:08
- 手机店苹果卡针多少钱?万万没想到 苹果官方原装SIM卡针卖26元贵的刚刚好
2022-08-18 16:05:50
- iPhoneX全屏幕尺寸有多大?三款iPhone新机尺寸对比
2022-08-17 13:11:25