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中国市场很重要!国外手机厂商正在讨好我们

2018-06-24 07:31

  虽然如今国货越来越强大,但时至今日,我们内心对于购买外国品牌商品依然有隐隐的虚荣心,中国人在外国商店里大肆抢购的新闻更是层出不穷,极大助长了外国厂商乱定价、定高价的乱象。手机领域也是这个情况,功能机时代的“四大天王”诺基亚、摩托罗拉、Sony Ericsson、Samsung都是外国厂商,用这些牌子的手机心理多少有些优越感作祟。

  但智能时代来临后,以中兴华为为代表的高质量国产品牌迅速崛起,以优异设计与人性化体验改观了人们对于国产机的认知,售价越来越往高位上溢,市场占比出现巨大提升。而随着智能机市场的逐渐饱和和竞争加剧,外国厂商的日子却变得难过起来,市场战略随即发生改变,一改惯用的高冷为讨好,在产品中开始附和中国用户的使用习惯,特别是利润高的中高端产品上,毕竟谁都不愿意放弃中国这块广阔的市场。今天我们就来聊聊外国手机品牌讨好中国消费者那些事。

  向双卡双待低头

  双卡双待指手机可以插入两张手机卡,而且能同时待机。以往的双卡手机一般只有主卡才支持4G网络,副卡只能使用2G网络,但今年随着技术的成熟,很多双卡手机都能实现双卡双4G双通话功能。这个功能对于多有2个号码的商务人士,或者通话、流量优惠套餐分开在两张卡上的人特别实用,但就是这么实用的功能长久以来却被视为山寨机的标准配置,与超长待机一样被打上了廉价标签。

  随着个人权利意识抬头和隐私问题的凸显,人们越来越倾向于使用两张卡,以分开工作和私人生活,希望在休闲时间不被打扰。特别4G时代来临后,不少用户还会专门办一张流量优惠的套餐卡,用来上网游戏,这些都促使双卡双待从一个单纯的卖点噱头变成有实际作用的刚需。特别是中国厂商创造性的将单一SIM卡托发展为SIM卡+SIM卡/MicroSD长条卡托后,既有效解决了之前开孔过多的问题,又给了不用两张卡用户另一种选择。

  面对这种已成定局,骄傲的外国大厂也不得不顺势而为,Samsung在Note系列旗舰、Sony在Z系列、LG在G系列旗舰里纷纷加入这一功能,而且设计多采用国产厂商流行的SIM/SD卡二合一实现,事实证明它很受中国用户欢迎,也为其他地区的消费者带来中国创新的红利,不得不佩服“山寨”的想像力和创造力。

  玫瑰金又土豪金

  当iPhone 5s推出金色配色时,就一直有说法说它是为了讨好中国用户而生,毕竟中国社会自古一直对金子有特殊信仰,事实证明,金色版本的5s的确在中国销量爆棚,引得各大Android厂商纷纷学习。放眼2014、2015两年,金色几乎是各大旗舰机的标准配置,甚至成为高端主打,比如华为的P8、Mate 7。

  土豪金颜色在中国消费者中大卖后,Apple又乘胜追击,在最新的6s上发布了玫瑰金的新版本。AppleCEO库克表示,之所以决定推出金色版iPhone,部分原因就是因为这种颜色在中国用户中深受欢迎,甚至在当初推出金色版的时候,他们都没有想到会在中国市场那么受欢迎。另外,库克还特别强调玫瑰金的6s和6s Plus就是专为中国市场考虑的,首席设计师乔纳森・伊夫花了很多心思来调整这个色彩。

  更聪明的一点是,Apple每次推出新颜色都发生在结尾带s的换代上,也就是在外观不变功能升级的年份,通过新颜色来和上一代产品区分隔断,充分满足消费者买新的虚荣心理。不论如何,Apple的转变凸显出库克时代Apple经营思路的调整,从引领审美风向过渡到附和大众需求,短期而言对刺激销量是立竿见影的,但长期来看当年那种独特的产品气质似乎在慢慢消散,最终后果难料。

  售价玩“歧视”国内有优惠?

  一般来说,由于关税、品牌溢价等一系列原因,国外大牌的手机登陆中国的售价通常高于其他主要市场,所以才导致了水货横行,港版与美版的现状。然而,随着国产厂商的奋起直追,骄傲的国际厂商日子是越来越难过,对于二三线的品牌来说感触更是切肤,所以纷纷采用了降价这种最简单有效的措施来提振市场,当中更是不乏“矫枉过正”的厂商,比如LG。

  2014年LG的旗舰机G3在中国开售时,3999元的售价可谓诚意十足,而且在京东的抢购价还可以再减500只要3499,相比在韩国约合人民币5429元(同期汇率)的价格悬殊很大,引得当时韩国国民一阵不满,甚至怒批LG跪舔中国人。2015年,换代之后的G4依然延续了这一政策,国行售价保持3999元不变,而韩版价格虽然降了一点但也维持在4785元人民币的高价。

  目前除了高冷的Sony一直死守4999的价位外,Samsung、摩托罗拉降价的消息都是频频传出,从以前的高傲自负到如今低头迎合,我们不得不感慨市场残酷下的风水轮流转。然而从市场反馈看,它们的“大放血”既没有换来销量的大爆炸,也没有阻挡住国内厂商的高歌猛进。至于Sony,反正也卖不出去多少,还不如卖贵点,显得格调依然和信仰高昂。

  商务概念玩得溜

  当下什么手机最赚钱?千元机、音乐手机、拍照手机还是情怀手机?都不是,而是商务机!老实说,商务机这类细分的机型更多只是一种观念营销,比如华为Mate 7标榜的“爵士人生”、P8号称的“似水流年”等等,通过白皮肤老外穿着西装的广告营造出高大上的格调,以此获得白领阶层的共鸣,而并非以往类型手机单指某类功能的突出。

  而最早主打商务概念的手机应属摩托罗拉,特别是那款为人熟知的刀锋手机V3,但对于国内市场而言,商务感更明显的要数“明”这个最先运用汉字命名的系列。2005年摩托罗拉发布了第一款“明”系列手机A1200,风头虽不及同期的V3那般耀眼,但低调中却在2006年创下了中国市场单一型号销量超过300万的辉煌业绩,并且也成为全球首款销量超过500万的手机,对于一款定位中低端市场的触屏手机来说,多少让人有些出乎意料。A1200的成功,一定程度上归功于中国团队本地化的研发设计,使其整体符合中国人的使用习惯,特别是触控笔的引入更获得了商务人士的好评,继而迅速传播、扩散到各大人群,迎来指数级增长。

  另外一个爱在商务上做文章的厂商则是Samsung,除了一贯主流的Note系列外,其与中国电信合作的W系列完全可以说是土豪商务机的代名词,售价动陬过万,以皮革、金属等高端材质、讲究的精湛做工和双面翻盖的AMOLED屏幕为特色。最新一代的W2016就采用了金属与玻璃融合而成的设计,官方称其能“彰显高雅品味与尊贵气质”,让不愿意跟随主流的高端商务人士有新的选择。

  总结

  为了应对当下国内厂商花样迭出的竞争格局,国际大牌们可谓使出了浑身解数,上面列说的四点也只是其中较常见的手段而已,奏效与否各不相同,但能让它们发生如此之大的转变,背后少不了日益进步的国产手机和观念摆正的理性消费者。

  然而,一切的一切,本质是大陆这个体量庞大的市场在起关键作用,任何一家想走向国际、做大做强的企业都不会对这片土地上的消费者熟视无睹,即便是Apple这么骄傲、市值第一的公司也不得不去“讨好迎合”,这也是我们生活在中国这个大市场下享受到的独特红利。

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