金立卢伟冰：线上渠道没有想像中那么大

金立集团总裁卢伟冰

　　新浪科技 郭靖亮

　　去年以来，由于对国内4G手机市场发展判断失误，在4G产品策略上没有及时跟进，金立错失了2014年中国4G飞速普及的契机。在2014年金立手机全球销量的2800万台中，国内市场仅占其中的四成左右。而面对丢失的国产市场份额，金立接下来将如何应对成为外界关注的焦点。

　　在接受新浪科技等媒体专访时，金立集团总裁卢伟冰表示，金立要夺回丢失的市场份额，并且今年的国内市场目标是实现成倍增长。为了达到这一目标，金立今年将会进一步强化线下渠道，并且还会推出全新的品牌形象。

　　坚持线下市场为主

　　为了夺回去年在国内丢失的市场份额，金立把2015年的销量目标定为4000万台，其中，国内和海外市场五五分成。并且坚持以往线下为主的渠道策略，进一步开发和维护乡镇级市场，力求国内市场达到100%的增长。

　　金立在线下市场，特别是三四线城市及以下的市场上有着很强的优势，在专卖店数量和品牌影响力方面也不弱于其他国产品牌。这也是为什么金立一直对线上渠道保持谨慎的态度，其实是不想失去其传统的线下优势。另一方面，对于其众多的线下代理商和零售商来说，如果金立转型互联网手机模式，他们也是无法接受的。

　　而做下线市场，就离不开大规模的广告投放。除了成为央视《中国好歌曲》节目的独家冠名商，主管国内渠道的副总裁邓莉称，金立今年在品牌推广方面的投入不低于12亿元，并且在各级城市还将有地面的广告投放。

　　线上也是批发渠道

　　卢伟冰对新浪科技说，线上渠道并没有大家想像中的那么大，一些互联网手机厂商，给出来一个很低的价格说是面向消费者的，其实消费者买不到货。每次放货都被大量商家买走，再然后就炒出很高的价格。

　　在卢伟冰看来，互联网渠道其实是一个批发渠道，这与传统的代理商分销渠道没有什么不同。总体来说，线上和线下已经逐渐平衡，并不存在线上价格一定比线下低的问题。

　　他还以小米去年双11的销量举例，大部分的手机都是被商家批量买走，然后再通过线下加价销售。他认为，目前纯粹电商品牌销量真正到消费者的比例不超过30%，也就是有70%的销量进入批发渠道。

　　将推全新品牌形象

　　金立在今年将推全新的品牌形象，“执念向前，积极进取”成为金立的的企业精神。卢伟冰进一步解释道，金立手机的目标用户为偏阳刚一点，成熟一点的人群。

　　产品方面，卢伟冰表示，2015年金立进一步梳理产品线，每年推出不超过10款手机，同时也不再做子品牌。他说，目前手机的品类不需要多品牌，把所有产品集中到一个品牌效果会更好。

　　同时，金立还将专注于智能手机产品。对于这两年兴起的智能家居和可穿戴设备，卢伟冰称金立目前并没有相关任何计划。不会推出相应产品，也不会跟其他公司合作。

　　对于互联网手机品牌IUNI，卢伟冰否认了其是金立的子品牌这一说法。他说，IUNI是金立与其他投资方共同出资成立的一个独立的公司，其公司运作金立并不参与。对于IUNI转型女性手机方向，卢伟冰也表示了认同。

　　今年要进军欧洲市场

　　在海外市场在布局上，金立的布局比国内其他手机品牌要稍早，并且已经取得了不错的成绩。特别是在印度和非洲尼日利亚等发展中国家，金立甚至进入市场前列。

　　据悉，为了扎根印度市场，除了产品的销售，在市场营销方面金立也有很大投入，今年冠名了印度板球超级联赛(IPL)的冠军球队。板球是一项类似于棒球和垒球的运动，起源于英国，风靡整个印度，高达85%的印度人关注板球赛事。

　　对于今年的海外市场目标，卢伟冰对新浪科技表示，“原有有市场要夯实，今年年底印度要做到第三名。”并且，金立还将会进入拉丁美洲，以及欧洲等发达国家市场。

　　汇率成海外市场一大挑战

　　中国厂商在进入海外市场上难免会遇到各种困难或者挑战，那么对于金立来说最大的挑战是什么呢？卢伟冰对新浪科技说到，做海外市场面临的最大挑战是文化挑战，品牌是文化的一部分，如果国家品牌特别强，中国品牌出去做肯定比较容易。他还说，在一些国家中国品牌经常会被质疑。

　　卢伟冰还提到，做海外市场还会遇到各种不确定因素的挑战。而近期在海外市场遇到的另一大挑战就是汇率问题，金立目前在尼日利亚已经做到市场第二名，而尼日利亚的货币过去一段时间贬了30%，这对金立来说影响很大。而今年即将进入的欧洲市场，也需要提前考虑到欧元贬值的问题。

　　“以上遇到的各种困难都是企业成长当中需要克服的，没有不可逾越的”，卢伟冰说。他认为如果企业必须走出去，就一定要做好相应的准备，并且不能把走出去看作短期的机会，这是长期的策略和战略问题。