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手机越卖越贵、找了大咖代言 小米和 OPPO、vivo 越来越像了

消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-03-29

报价宝综合消息手机越卖越贵、找了大咖代言 小米和 OPPO、vivo 越来越像了

市场饱和,整体出货量开始下滑;更多的玩家,如乐视、奇酷,带着大把的资金和资源加入到这本就拥挤的所谓互联网手机市场;资本开始谨慎,处在成长期的手机厂商难以获得投资。这些互联网手机厂商乃至中小手机厂商们其实啥都缺,缺技术、缺品牌、缺通路……

相较之下,小米手机在 2016 年遇到的“出货暴跌 46%”竟然成了互联网手机中的万幸,毕竟小米还活着。

 

 

OV 的逻辑比你想像的有吸引力

2016 年之前,OPPO、vivo 这是两个线上异常低调的品牌,低调到 Venturebeat 使用“Lesser-known”来形容这两个品牌。

进入 2016 年,这个两个品牌想低调都不行,原因很简单——两个品牌的出货进入了全球前五、全国前三。从体量上来说,他们都算是不折不扣的巨头。

相较“时髦的”互联网手机,OPPO、vivo 卖手机的模式就十分“古典”了,而且他们几十年如一日的古典。

没有互联网上的口水战,他们靠的是铺天盖地的传统媒介(电视广告、节目冠名、明星代言、地铁机场平面广告等);通路上,线上的销售占比不超过 10%,他们 90% 的产品在自己数以几十万计的销售点分销;产品上,不过分追求极致的处理器性能,也不追求逼近或者低于成本价。当时,OPPO、vivo 的新品还被惯于追求“高跑分、低售价”的手机发烧友视为低性价比的典型。

但是,OV 这套看似“古典”的手机销售模式,背后却有一套完整又自洽的商业逻辑:在保证足够利润的前提下,做好满足大众需求(注重产品外观、自拍和其余大众消费者痛点,而非硬核发烧友)的产品,集中资源不遗余力做推广,大力铺设通路让消费者能最便捷地购买成功。而非寄希望于用所谓性价比或者是其余虚妄的概念去投机取巧,妄想出奇制胜。

在这套逻辑里,产品不一定是完美的,但一定是能直击消费者痛点;通路不一定是低成本的,但一定是最便捷到达消费者的;市场行销不一定是极客感兴趣的,但一定是实现最大目标消费群体覆盖的。

而这套逻辑也被用到了小米的 2017 年之中。流量艺人吴亦凡的签约是其中一个典例。

 

 

之前,小米也并非没有邀请过大牌明星,大咖如梁朝伟也曾来过小米发布会现场。但相比之下,配合着当时 Freestyle 的火爆,吴亦凡的出场给小米品牌带来前所未有的时尚气息。在这样的背景之下,小米手机也更容易扩充其目标市场。所以,在邀请吴亦凡之后,旋即有媒体指出“找来吴亦凡的小米,分分钟都在对着 OPPO 和 vivo 拼命”。

部分发烧友或者说米粉对 OV 的模式嗤之以鼻,但成 OV 思路的小米在 2017 年销量再次回升。那么 2018 年,小米没理由不继续这么干。

有时候,活下去,才有奇迹。

  • 本文授权转载自:pingwest
2019-05-08 18:14:00

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