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欲重振中国市场Sony“结盟”家电零售巨头国美

导读: 中新网2月2日电日前,Sony(中国)有限公司董事长栗田伸树、Sony消费电子营业本部总裁谢飙等一行造访国美电器总部,与国美总裁王俊洲,高级副总裁李俊涛等高层进行了会晤,双方达成了2015年深度战略合作协议,重点将在智能化零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市场拓展、差异化产品定制等多个

  中新网2月2日电 日前,Sony(中国)有限公司董事长栗田伸树、Sony消费电子营业本部总裁谢飙等一行造访国美电器总部,与国美总裁王俊洲,高级副总裁李俊涛等高层进行了会晤,双方达成了2015年深度战略合作协议,重点将在智能化零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市场拓展、差异化产品定制等多个方面开展深度合作。同时,双方还制定了2015年的销售目标,即实现Sony在国美全渠道销量同比2014年增长翻番。

  对于合作达成的原因,Sony董事长栗田伸树称,中国是Sony在全球的重要战略区域,Sony在中国的事业发展需要本土合作伙伴的支持。2015年,Sony将加大对中国市场的关注和投入,包括研发设计、市场拓展、市场营销等方面。国美作为中国最大的家电及消费电子零售企业,拥有线上线下全渠道零售优势和强大的品牌影响力,与国美合作对提高Sony在中国消费市场的占有率,具有重要意义。

  据悉,此前,国美刚刚进行了2015年工作部署,称将坚持深化落实“O2M全渠道零售”战略,并提出多项深化改革的举措,其中包括打造智能化零售体系、提速整合二级市场、协同优化供应链等多个方面。业内人士分析认为,国美在2015年的战略发展方向及一系列深化改革的举措,对正处于重新整合业务体系,寻求新增盈利点的Sony而言是一剂强心剂,双方此次战略合作可在产品制造和渠道领域形成优势互补,可以说是强强联合,相得益彰。据国美高级副总裁李俊涛介绍,目前国美与Sony已在渠道下沉、差异可化产品定制、全渠道零售体系打造等多个领域达成战略共识,并将其作为此次合作的重要着力点。

  供应链高度协同 凸显差异化优势

  战略合作会上,双方在包销定制采购模式的基础上,达成了多项专属定制产品的包销协议。国美总裁王俊洲表示,随着互联网发展,国美供应链体系已逐步实现数字化、信息化和智能化,可与供应商形成供应链高度协同的关系,并通过后台大数据分析系统,洞察消费行为和消费习惯,深度定制符合市场预判的前沿产品,最终形成“人无我有”的差异化竞争优势。同时,国美李俊涛也指出,目前国美已将打造定制品牌专属产品作为业务体系独立运作,并已具备丰富经验,形成了差异化的产品竞争优势,比如与日本三洋的合作及系列专属产品的定制。据了解,国美和Sony将在PS游戏机、数码、电视等领域展开深度合作。其中,针对电视品类,双方将重点聚焦高端市场,包销定制多款48寸~65寸的4K智能电视。

  数据显示,2014年,Sony彩电在国美销售同比提升60%,其中48寸、60寸、65寸的4K智能电视大单采购占比非常高。此前,Sony电视机业务的高管今村昌志就曾表示,如果没有电视机业务,Sony将无法实现长期以来的承诺,即给消费者提供情感性的体验。显然,Sony在聚焦包括PS游戏机,智能手机的镜头传感器芯片及电视剧拍摄等高利润业务的同时,仍将电视品类作为重要发力点。

  全渠道智能化零售 满足用户极致体验

  在构建智能化零售体系方面,双方合作也取得了实质性进展。据了解,目前国美线下门店已初步具备了智能化零售雏形,比如,全面免费WIFI覆盖;个性化体验卖场布局;专业化销售队伍配置;APP无线终端应用等。在此次战略合作会上,双方表示,将进一步增加Sony智能化零售专卖店在国美线下门店的数量,初步计划2015年增开300家。

  据悉,Sony将新增的专卖店,从门店环境、店内布局、产品摆放等方面都将进行智能化零售实践。对此,国美李俊涛表示,国美将通过打造结合“门店端+互联网端+数据运营端”的综合性O2O销售体验平台,实现“三端合一”的全新零售商业模式,满足用户极致的购物体验。专家预测,通过与国美实现深度合作,Sony将在中国市场形成全渠道零售优势,实现单品高利率盈利的目的。同时,国美门店的模拟家庭娱乐体验专区也将满足消费者对Sony产品的极致体验需求。

  持续拓展二级市场 物流服务齐发力

  数据显示,目前二级家电市场拥有全国70%的人口,贡献了全国40%的社会消费品零售额,影响力巨大。同时,专家预测,乡镇级农村市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年。在此次战略合作会上,国美王俊洲也指出,从2014年业绩增长指标看,二级市场同比增长高于一级市场,已成为国美新的增长点。2015年,国美需要在保持优势竞争力的基础上把握机遇,全面提速整合二级市场。

  国美李俊涛在会上也指出,近年来,国美一直在加速三四线市场布局,在门店数量、售后平台打造以及专业物流建设等方面,已经具备沉淀多年的先发优势,2015年,国美仍将继续拓展二级市场,并将其作为提升市场占有率的重点进军领域。同时,Sony在三四线城市也有一定品牌优势,双方此次达成战略合作共同拓展二级市场,可凭借强强联合的优势竞争力,共同提升二级市场的品牌影响力和市场份额,最终实现共赢。