互联网时代,一个风口行业的兴起沉浮,往往三两年间,似乎就走完了其他传统行业的一生。
2014年斗鱼成立,直播行业开始出现在大众视野;
2015年,直播行业迎来草莽式增长;
2016年,平台竞争白热化;
2017年,直播平台进入淘汰赛阶段,在相关部门对直播行业出台了监管措施之后,行业迎来倒闭潮和转型潮,那些靠着低俗内容和砸钱买主播模式的平台都渐渐被淘汰,活下来的往往是那些有优秀内容作为支撑的平台。
10月15日,易观千帆发布了9月份《2017最新视频领域Top1000排行榜》,斗鱼活跃用户数在游戏直播类APP中排名第一,超第二名530万人、超第三名1171万人,强势领跑行业。
同时,在活跃用户增长幅度上,斗鱼取得了14.78%的增长,而其余几家平台多呈现下降趋势,在整个行业环境从增量增长到存量竞争的条件下,斗鱼取得如此成绩,非常耀眼。
事实上第三方对直播行业的数据统计普遍偏低,而斗鱼的真实月活数比统计数据要高的多,目前已经接近2亿,并且PC端和移动端的用户数、活跃用户数均远超对手,对竞争对手的优势远比现在呈现的要大。
泛娱乐化时代,直播行业的竞争刺刀见红,斗鱼是如何确立行业领先地位的呢?
定位稳、准、狠,出击精准
斗鱼在泛娱乐化的背景下对自身进行了更为精准的定位,并通过多渠道、多领域的方式围绕自身定位准确出击。
斗鱼TV的定位是“每个人的直播平台”,倡导全民直播,并提出了“直播+”的理念。这种理念为年轻人的生活带来变化,在这个平台上,每个人通过自己的能力、才华和努力,可以获得成百上千甚至更多的粉丝,这会给年轻人带来成就感,赢得年轻人的好感。凭借精准的品牌定位,斗鱼在年轻人群体中树立了自己独特的品牌形象。
精细化运营,强化粉丝黏性
为了长远利益的发展,斗鱼不再像以往一样采取全盘皆收的扩张策略,而是进入到了精细化运作时代。
斗鱼TV在之前的更新中,新添加了粉丝徽章和贵族系统。观众在主播直播间第一次充值会赠送粉丝徽章,这样的设定有利于主播粉丝的管理和巩固,也能促进粉丝的消费。其次,斗鱼针对不同的主播和观众,设定了主播专属礼物。粉丝与主播的关联性和归属感得到强化,提高了粉丝活跃率,促使更多人从普通粉丝向死忠粉进行转化。
卢本伟专属礼物
“线上+线下”,打造现象级IP
如果单单只依靠线上节目吸引用户流量,那注定会在激烈的竞争中淘汰出局,只有“线上+线下”双管齐下才能保持更加强有力的竞争力。
斗鱼TV举办的两届斗鱼嘉年华吸睛无数。
2017年6月,武汉十里江滩,三日狂欢。
第二界斗鱼嘉年华创下了直播界有史以来规模、阵容最大的纪录,35万人次水友现场围观,1.7亿人次粉丝线上观看,直播总时长达到6000小时以上。斗鱼将嘉年华活动,塑造成了国内最大的互动娱乐盛会。
而由斗鱼倾力打造的“2017斗鱼鱼乐盛典”也将于10月正式启动。作为泛娱乐直播领域的领军者,本次盛典突破传统直播概念,涵盖电竞、时尚、户外、科技、二次元、音乐、游戏等多个领域,斗鱼百万主播聚集镜头之下,参与角逐。同时盛典也为斗鱼用户和主播之间提供了更好的展示和互动平台,通过双方的深度参与,打造出一次星光闪耀又“接地气”的终极娱乐盛宴。“鱼乐庆典”作为斗鱼在嘉年华后的另一大终极计划,必将成为另一个年度现象级的IP。
回归本真,内容为王
在“内容为王”的时代里,仅靠一时哗众取宠的表演难以获得网友们的青睐,只有那些优质的内容才拥有长久的生命力。而要保障优质内容源源不断的供给,关键在人。
优秀的主播是平台内容的重要生产者,斗鱼对于优秀主播的扶持一向不遗余力,比如陈一发、冯提莫、张大仙、阿冷、纳豆等。
6月8日,纳豆转战斗鱼。纳豆以唱为主,唱法多变,高低音都能完美掌控,《告白气球》、《王妃》等脍炙人口的歌曲在她口中有种空灵的美感,极具个人风格,用粉丝的话就是“唱的歌让人听起来很舒服”,并且自带粉丝和土豪团。纳豆首次在斗鱼开播,几分钟内人气就直逼十万。
张大仙又名“指法芬芳张大仙”,真名张宏发,个人游戏经验丰富,直播风格以幽默见长,有“王者荣耀一哥”之称。入驻斗鱼之后,首播直播间在线观看数达260万,开播两天直播间订阅数近60万,斗鱼平台内部三榜第一,未开播直播间仍有16多万人在线…张大仙在粉丝中人气和影响力可见一斑。
10月15日下午,冯提莫在微博上公布了一个好消息,冯提莫的斗鱼直播间就迎来了1000万关注大关,粉丝则奔走相告,以示祝贺。
正是对内容的孜孜追求,对优质主播的重金打造,斗鱼才能在激烈竞争的行业中完成“马太效应”,领跑行业。
纵观整个直播行业,无论平台和传播形式如何变化,内容是核心,服务是王道。谁离用户最近,谁就能最大程度上分享社交红利。斗鱼,正在努力行走在这条路上。
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