苹果iPhone XS 为什么没有128GB 版 背后原因揭秘

2018-10-09 16:34

导读: ­不久前,新iPhone正式发售,虽然AppleStore外的排队盛况不再,「直播取货的自媒体比黄牛还多」,但据分析师郭明錤透露新iPhone的出货量依然相当高,...

­  不久前,新 iPhone 正式发售,虽然 Apple Store 外的排队盛况不再,「直播取货的自媒体比黄牛还多」,但据分析师郭明錤透露新 iPhone 的出货量依然相当高,其中最受欢迎的机型为 256GB 版本的 iPhone XS Max。

­  这或许是苹果的高定价策略又一次成功的预兆,新 iPhone 跳过 128GB 直接把内存上限提升到 512GB,与其说这是顺应了手机内存不断扩大的潮流,不如说是一种销售策略,迫使用户购买超过实际需求的内存容量。

­  为什么苹果这么急切把 ROM 容量提高?最近彭博社一篇文章分析称,内存空间实际上是 iPhone 中最赚钱的部分,是苹果利润增长的关键所在。

­  据市场调研机构 IHS Markit 分析师 Wayne Lam 的数据,苹果的闪存成本约为 25 美分 /GB, 但消费者为此支付的价格则为 78 美分 /GB。

­  彭博社分析,以新 iPhone XS 为例,64GB 版本的闪存成本为 23.68 美元,而 256GB 和 512GB 的闪存成本分别为 66.24 美元和 132.48 美元 ,但是 256GB 版和 512GB 的售价却比 64GB 高出 150 美元和 350 美元。

­  这种价格杠杆无疑能给苹果带来更多的收入,每部 512GB 的 iPhone XS 就能让苹果多比 64GB 版多赚 241 美元,可以为苹果多带来 100 多亿收入。

­  尽管闪存和内存芯片在 iPhone 中的成本占比不小,仅次于 OLED 屏幕、机身材料及镜头模组。但根据 InSpectrum Tech 的数据,iPhone 所用的 Nand 闪存组件价格已经降到了一年前的一半,因此苹果通过大内存来制定的高定价策略的效果就更加明显了。

­  虽然不少人认为 128GB 是目前最合适的手机内存容量,但如果想购买新 iPhone 就不得不接受更高溢价的内存版本,其实苹果这也不是第一次采取这种定价策略了,并且屡试不爽。

­  2014 年发布的 iPhone 6,也是跳过当时 Android 机最常见的 32GB 内存,直接从 16GB 跳到 64GB,多花 12 美元的成本就能增加 100 美元的收入 ,而下一年的 iPhone 6S 推出半年之后也砍掉了 64GB 版本,接下来的 iPhone 7 同样直接跳过 64GB 来到 128GB 了。

­  由此可见,iPhone 在内存空间上总是比市场上多走一步,当用户开始有更大容量需求时,苹果大都会选择多跨两个台阶。苹果能以 12% 的市场份额获取智能手机市场超过 90% 的利润,这种定价策略功不可没。

­  此外随着 iPhone 的内存容量大幅增加,也意味用户需要备份的数据更多,这将促进 iCloud 的服务收入增加,因为购买 512GB 版 iPhone 的用户想要云备份手机,必须每月多花 10 美元购买 2TB 的 iCloud 空间。(iCloud 只有 5GB、50GB、200GB 和 2TB 四种容量可选)

­  这也是苹果为什么敢把一部手机的价格卖到了 5 位数的原因之一。从 2016 年第一季度开始,iPhone 销量同比增长就出现大幅放缓甚至倒退。上一财季 iPhone 销量 4130 万,仅比去年同期的 4102.6 万部增长 1%。

­  不过虽然 iPhone 销量增长缓慢,但苹果的净利润却能实现两位数的增长,在 iPhone 仍然贡献大半收入的情况下,只能提高 iPhone 的平均销售价格了。

­  根据苹果上一季度的财报, iPhone 平均销售价格(ASP),从去年同期的 606 美元涨到了现在的 724 美元,涨了有 100 多美元。在 iPhone 销量逐渐到达天花板后,苹果开始通过卖更贵的手机来保持利润增长。

­  至于怎么才能在用尽可能低的成本将 iPhone 卖得更贵,增加内存容量是个最高效的方法,因为像 Face ID 这种大幅度的更新,意味着内部不少元件结构都要跟着调整,而换一块 ROM 芯片则要简单得多了。

­  猜猜看,苹果什么时候会砍掉 256GB 版本呢?