重塑手机渠道生态 且看糖果手机与迪信通强强联…

2019-02-17 03:46

导读: 早在2005年,IBM卖掉当时炙手可热的个人电脑业务ThinkPad之时就预言了消费电子行业即将面临的囧境:...

  早在2005年,IBM卖掉当时炙手可热的个人电脑业务ThinkPad之时就预言了消费电子行业即将面临的囧境:随着信息不对称的优势逐渐消失,企业的产品卖给个人用户会越来越难,而且利润空间会持续被压缩。

  时至2017年,消费电子行业发生了翻天覆地的变化,手机取代PC成为最热门的数码设备。但是预言的情况并没有丝毫改变:随着竞争加剧,手机品牌面临着极大的生存和发展压力。

  产品方面,智能手机愈加同质化引发了灾难性的创新丧失;

  渠道方面,线上网络分流,线下门店成本大涨,渠道环境恶化;

  手机越来越难卖,怎么办?

  和当年的IBM一样,置身行业大潮的巨头早已开始了布局和思考。全国最大的手机通讯连锁企业迪信通在9月12日和新晋准一线品牌糖果手机签署战略合作,确立了100万台的年度销量目标。覆盖全国的最强渠道体系+覆盖年轻人时尚生活方式的科技潮品,强强联合,为如今的科技行业提供了亮眼的营销样本。想要更深入的了解这次战略性合作,我们首先需要了解一下合作的双方分别具备怎样的特性。

  在评价这次合作的时候,双方的BOSS都频繁的提到的一个形容词:“一线品牌”。

  SUGAR具备在短期内成长为一线品牌的潜力——迪信通董事长刘东海

  SUGAR已经具备了一线手机品牌的实力——SUGAR董事长林震东

  能够逆势站稳脚跟,定非凡品。作为一个年轻的手机品牌,糖果手机能够在短短几年内成为主流市场的选择并且以“黑马”的姿态杀进线下手机畅销榜,实力不容小觑。

  一鸣惊人的颜值

  令人惊艳的时尚科技潮品,对于消费电子来说,这是一个极高的评价。而更难得的是,这句评价并非单单来自科技媒体,而是更多地来自时尚芭莎、明星以及时尚达人们。让时尚界如此宠爱的科技产品并不多见,凭借与施华洛世奇的合作,镶嵌人工宝石的SUGAR糖果手机成功拓展了科技产品的外延。糖果手机的出现一改行业设计创新丧失的尴尬风气,成为革新外观设计的引路人。

  跨界设计的成功造就了SUGAR的先天优势,特别是在解决手机行业面临的同质化困境时起到了显著成效———既然大家都一样,那么不一样的产品和设计势必受到更多关注!

  市场总是在高速变化,有了足够好的开始和创意还不够,要获得更长足的发展需要持续策略来支撑。而一直保持高速成长的糖果手机又做了哪些呢?

  个性诱人的产品

  在保持自身产品设计上领先优势的同时,SUGAR将源源不断的创意融入了手机的功能设计上,不盲目追从硬件竞赛,潜心研发了许多满足用户痛点、深受消费者喜爱的功能,例如智能防偷窥、一键快捷设计、以及“放大22倍 比更清晰更清晰”,都是糖果手机创新设计的结晶。

  创新品牌推广

  和盲目“借势”的品牌不同,糖果手机在品牌宣传上一直保持自己的节奏,凭借产品的优质性和创意的独特性,结合有策略的推广模式,糖果手机精准出击、各个击破,完美覆盖目标客户。

  2015年年底,糖果手机携手当红艺人、歌手李治廷,CALL ME SUGAR甜倒无数人。

  2017年初,独家冠名安徽卫视大型中国风音乐竞唱节目《耳畔中国》,冠名安徽卫视强势海豚第一剧场,布局安徽卫视亿元战略合作;

  2017年5月,与深圳卫视建立深入合作,冠名全明星互动综艺《年代秀》;

  2017年暑期,独家冠名王牌实境生存记录节目《我们的征途》;

  2017年8月,成为《极速前进4》战略合作伙伴……

 

  深耕渠道策略

  SUGAR拥有数量庞大的经销商体系和自营渠道体系,是国内少有的产、研、销一体化、线上线下全渠道覆盖的手机品牌,在正确的传播策略加持下形成了独特的影响力。

  如此看来,迪信通选择糖果手机,其实是水到渠成的事情。两位大佬对合作的信心,也并非置于人前的随口之言。

  迪信通是中国最大的手机零售连锁企业,在全国各地拥有超过3000家门店,全年进店1亿人次。二十多年的行业积累也让迪信通拥有了相当高的品牌知名度和客户认可度。

  强强联合必然将带来优势互补,糖果手机董事长林震东也表示:与迪信通的联合将为双方企业都带来战略、市场、服务的全面升级。

  未来,糖果手机将把迪信通视作战略核心零售合作伙伴,全国第一手机连锁企业的柜台上将闪现SUGAR糖果手机的时尚光芒。迪信通也将糖果手机作为第一战略合作的成长性品牌,在迪信通的门店上柜销售并主推糖果手机的全线产品,为自身的手机类产品增添时尚特质。

  SUGAR糖果手机联手迪信通,不仅有利于手机品牌方拓展产品销售渠道,同时也能让追求时尚的年轻人更便捷地体验到优质产品;对于迪信通而言亦多有裨益,除了可以为用户提供更多多元的选择,为卖场添入更多差异化的科技潮品,也能让终端用户的购物体验更为愉悦和极致,实乃双赢之举。

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