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“指纹手机”售价大降 高配置也陷入千元机大战

发布于2020-08-01 21:50:31

  选择题人人都会做,但不一定能做对。如今摆在国产手机面前的便是这样一道不太容易的选择题:向中低端市场冲刺保量还是向中高端市场抢食?

  先是魅蓝宣布将note3的最低售价为799元,随后荣耀5C则将产品定价在899元,近日的中兴指纹机BladeA2的双4G版本售价更是仅为599元。

  “在市场竞争白热化的今天,冲刺保量也许是更好的选择。”手机联盟秘书长王艳辉对《第一财经日报》记者表示。据中国信息通信研究院最新发布的数据显示,近三年来千元价位段(500~999元)一直稳定占据国内智能手机市场出货量首位,高出排名第二的价位段10个百分点以上。

  “配置战”背后的市场争夺

  硬件的趋同化让目前的安卓手机市场少了一些惊喜,但在如何争夺市场份额上,各家却有着自己的算盘。

  可以看到,1000元以下的市场价位段依然是目前国产手机厂商出货的主力,比起去年手机厂商“营销撕逼一起来”的架势,今年是有过之而无不及,比如魅族号称每月都有演唱会,而乐视手机则大打“娱乐”牌。除了声势,各家厂商在配置战上也打到了最后阶段。

  先是搭载HelioP10处理器的魅蓝宣布note3的最低售价为799元,随后自主芯片旗号的荣耀5C则定价在899元,从参数对比上来看,两者可谓是下足了“本钱”。但就在不久前,360的N4把联发科配置在中高端手机上的“HelioX20”芯片用上了,但机子的价格却下探到了千元以内,这种打法和价格过快下降的趋势不由得让业内的其他同行感到唏嘘。

  对于成本和利润的问题,中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方对记者表示,目前千元机市场竞争激烈,但在成本上仍需要控制好。“我们利用全球化的规模,通过规模来降低了成本。目前BladeA1是国内第一家把指纹手机做到千元以下的,一般来说,指纹支付,双CA的产品要2000元以上。“俞义方说。

  而对于该款手机的预期销量,俞义方表示,国内为100万部,全球预期在800万部左右。

  王艳辉对记者表示,国产手机厂商向更高价位段努力,将是未来几年手机市场发展的主旋律,也将带动国内智能手机价格持续提升。但目前千元机市场的目标客户渗透率仍处于高位,这是大部分手机厂商不愿意放弃的市场。

  千元机市场的空间

  手机行业从硬件来看,并不是一桩“好赚钱”的生意,从2014年工信部公布的数据看,手机行业的平均利润率仅为3.2%,低于电子制造业平均水平1.7个百分点,国产手机仍未脱离“微利时代”。而在千元机市场上,行业利润应该更低。

  华为荣耀总裁赵明曾经抨击过千元机市场的主力——互联网手机的操作模式,认为以“价格战”的姿态去赢得千元机市场并不健康。当几百个品牌都在加入互联网手机营销大军,甚至有互联网手机企业把营销模式变成了公布BOM价格、罗列手机配置、简单对比跑分的形式时,实际上造成了用户的认知混乱,产品的实际体验是在下降的,这就造成了互联网手机今天遇到进一步扩大市场份额的瓶颈。

  从过去的历史规律来看,规模依然是手机厂商赢得市场的关键。比如早期智能手机启动期,运营商是智能手机推广的核心动力,成就了“中华酷联”。而在智能手机普及期,消费者从功能机换为智能机是核心动力,追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长。这两年,升级换机成为主导,在线下渠道有长期沉淀、追求做工轻奢的VIVO、OPPO等则取得了成功。

  并且,在王艳辉看来,手机厂商通过千元机战术扩大市场占有率的同时,上游供应链厂商也吃到了甜头。一些优质的上游供应链企业在全球市场竞争中不断冒出,比如说玻璃加工商蓝思科技和伯恩光学、触控面板厂商欧菲光、电感供应商顺络电子,以及提供锂电池与移动电源的欣旺达和卓翼科技等。

  “这种供应链的捆绑关系将会比过往更加紧密,也有利于手机厂商打持久战。”王艳辉说。

  但对于千元机市场的后续操盘方式,俞义方向记者坦言,每个产品在上市时的定价和利润终究都是有目标的,不会一成不变。“目前Blade系列主打电商平台,在塑品牌、塑形象阶段追求的是高性价比,但其他旗舰产品则是另外一种打法,所以说不同的阶段,不同的产品,我们的定价策略、销售策略、渠道策略都有所不同。”

  回到最开始的问题,保量保规模也许是目前千元机市场价格不断下探的主因,而谁能坚持到最后,活下来,这道选择题就算做对了。

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