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阿里巴巴靠什么赚钱?卖产品不如卖广告

2018-04-08 22:31

最近马云大佬很是不高兴。为什么?同样是全资收购,自己前脚花了95亿美元收了饿了么,相关新闻的热度还没提起来,结果后脚王兴就花了27亿美元把摩拜买了下来。买就买了吧,偏偏有个营销号借此机会销售“焦虑”,一篇《摩拜创始人套现 15 亿背后,你的同龄人,正在抛弃你》把韩寒给激出来了。结果这两天上各种媒体平台清一色的在说摩拜,在说韩寒,在说焦虑的80后——要说80后,饿了么董事长张旭豪那也是正儿八经的85后啊,怎么阿里收购饿了么一事就被这么轻轻揭了过去呢?难道是张旭豪保养得没有胡玮炜好?看着有点着急?

当然了,就算马云真的为此不高兴了一小会儿,估计很快也就消散了,毕竟还有一个市值4298亿美团的公司等着他指示下一步买谁(笑。

不过说到阿里的市值,就不由地让人回想起,当初阿里赴美上市敲钟那天,老美们虽然没折腾清楚阿里巴巴的主打产品是什么,又或者它到底是个干什么的网站,但是却能清晰地感受到它股价飙涨的力量。从2014年上市至今,阿里一份份公开的财报也透露出其营收的主力,比如前段时间阿里发布的2018财年第三财季财报中就显示,其核心电子业务营收达732.44亿元,同比增加57%。这股强悍的增长力被认为主要归功于阿里的新零售业务。

然而就在大家都关注阿里的电商业务时,美国知名数据公司eMarketer却对阿里的另外一份收入来源大感兴趣,那就是阿里巴巴的网络广告收入。据上述公司预测数据显示,2018年阿里巴巴的网络广告收入将按33%的增长速度,总量超过218.1亿美元,而且预计到2020年,阿里巴巴的广告营收将超过328亿美元,并将为中国数字广告领域创造超2000亿元人民币的营收。

而且根据这份报告的观点,在其他平台还在找金主给自己投放广告的时候,那些广告金主们却一个个攥著钞票等待着阿里巴巴能开启面向他们的大门——即便是在BAT之中,阿里巴巴也因为产品定位的关系,离品牌销售的需求更近一步,阿里巴巴集团旗下数字营销的大中台阿里妈妈的带货能力更是有目共睹。在这份报告中显示,过去的十年间,阿里妈妈为百万商家提供数据和营销服务,为商家输送进店流量超过28万亿,带来超过47亿笔成交订单。

对于广告商来说,在微信公众号或者百度中投放广告,可能还需要绞尽脑汁思考如何吸引目标群体进行消费行为,而如果是放在淘宝天猫上,什么都不用想,只需要首页出现活动海报或者商铺入口,就真的只用坐等客户上门了。据悉,现在WPP、阳狮等几大4A代理也将目光投向了阿里,先后展开合作共同服务品牌广告主。

为何阿里巴巴会有如此魔力?其实,与其说阿里是在“卖广告”,不如说它是在“卖数据”。正如eMarketer资深分析预测师Chris Bendtsen所说的,“个性化千人千面技术在推送相关内容、搜索结果和广告上已经非常成功,对淘宝、天猫上的移动用户来说,未来只会不断提升”。可以说阿里巴巴正是在运营过程中,以消费者为核心,借助平台收集得来的大量数据,实现品牌商品的全营销,而这将会是阿里巴巴、广告主、商家和消费者之间形成共赢的关键。

这把关键的“钥匙”既然都能让友商如此沉迷,那么对于阿里自身商业的发展必然也将产生巨大的影响。以新零售为例,根据此前网上流传的阿里新零售八纵集结聚力美好生活图表可谓壮观。

但什么能支持阿里布局的网络如此之大却彼此之间连系地如此紧密?当然还是阿里这把共赢的“钥匙”啦。背靠阿里的大数据,新零售将会无限逼近消费者内心的需求,促进零售的形态、物种会更加多元,甚至在不久的未来,消费者或许将不再受区域、时段、店面的限制,商品不再受内容形式、种类和数量和限制,消费者体验和商品交付形式也不再受物理形态的制约……

说的更加通俗一点,在阿里实现自己的新零售布局之后,你家社区附近的天猫小店里,可能全都是你喜欢的商品;小仙女们换季的妆容服饰也不必参考美妆博主,自己到天猫虚拟试衣镜、试妆镜前就能完成搭配;甚至在今后,消费者的购物都不需要特意前往商超,想吃什么了随时都能下单,阿里的物流体系能帮你随时送达……这样的未来,你期待吗?

【本文图片来自网络】




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