钱江机器人总经理吴萍辉：智行天下 智控未来

前言

步步为营，稳扎稳打，20世纪末，他走进国外自动化工厂并亲眼目睹了智能制造的先进水平。为了寻求发展之道，实现传统制造业转型升级，他及他的管理团队联手哈工大专业技术团队，集中研发、跟进项目、开拓市场，从制造蜕变为智造，9年来，他伴随了企业的每一步成长，见证了新时代智能制造企业的毅然崛起，他就是浙江钱江机器人有限公司总经理吴萍辉。

本期中国机器人峰会“首批百佳示范机器人系统集成商”推介让我们走近浙江钱江机器人有限公司（以下简称“钱江机器人”）。

打造自主核心技术，占据细分行业市场

浙江钱江机器人作为国内优秀的行业领航者，为国产机器人建设添砖加瓦，为中国智造积蓄骏力。自2013年成立以来，公司始终专注于工业机器人本体以及核心零部件技术研发，以核心技术驱动机器人差异化，为集成商提供优质的服务，服务项目涵盖自动化整线设计安装、智能工厂建设等多个领域，致力于为客户提供系统解决方案和交钥匙工程。

浙江钱江机器人有限公司

在谈及以核心技术驱动机器人差异化时，吴萍辉总经理讲到，钱江机器人专注于工业机器人核心零部件技术的研发，目前已成功开发了自主知识产权的控制器和减速机。在控制器方面，已开发了基于X86平台和ARM平台的两种控制器，可应用于不用类型机器人以及各种细分领域。

吴萍辉表示，控制器的自主研发对提高钱江机器人产品的核心竞争力具有重要的战略意义。“通过开发具有自主知识产权控制器，我们可以针对国内很多细分领域、细分市场，研发相关的应用技术，包括整套应用软件的开发，进而能够去搭建细分行业的生产线。”为了进一步阐述钱江机器人在“差异化”方面的实际做法，吴总给我们做了具体讲解。

当前，国内很多企业使用的是通用型机器人，但因为通讯协议以及投入等问题，很多国际品牌并不对外开放，在这种情况下，一些细分行业的生产设备与机器人本体的匹配程度被削弱，最终导致生产效率降低。

而钱江机器人的控制器不同，采用更开放的系统架构，客户可根据自身需求进行二次开发，从而实现机器人本体与生产设备的高度匹配，从而保证产品的高效生产。例如在喷涂行业中，钱江机器人为北京某公司实施的集装箱喷涂及浙江爱仕达五金炊具喷涂项目最具代表性，完美地将机器人本体、钱江控制器以及应用工艺相结合，达到了高效率的喷涂作业。

未雨绸缪，巧抓时机创销量佳绩

2016年，当其他企业纷纷对自己的产品进行大量推广时，钱江机器人却保持低调，不动声色，这种“不作为”令人匪夷所思。这里，吴萍辉给我们作出了解答：“钱江机器人当时为何很少对外推广是基于两个方面考虑。第一，机器人作为一种装备，可靠性是客户最看重的，当时市场上普遍存在对国产机器人的不信任感，我们认为国产机器人市场爆发时机未到，所以17年前钱江机器人把各种型号机器人应用在钱江摩托及爱仕达的生产现场对其进行可靠性验证；其次，整个机器人行业国产核心零部件还没有取得实质性突破，成本和国外品牌差距不大很难去大面积推广，钱江机器人近几年的努力也正是想要打破这种局面。”

因此，在2017年，钱江机器人大力开始向外推广，2016年，钱江整个市场销售达200多台，到2017年便突破了1000台，吴萍辉表示，2018年钱江机器人有望突破3000台。

浙江钱江机器人有限公司总经理吴萍辉

交谈中吴萍辉还分享了一些钱江机器人的发展战略。在核心竞争力方面，钱江机器人将围绕三个方面展开研发：机器人本体、核心零部件、系统集成应用技术。“通过以上三个方面的研发，钱江机器人将更具核心竞争力”。成本方面，吴萍辉表示“希望通过核心技术的突破去降低成本。”因为机器人不是普通消费品，可靠性和性能始终应该摆在第一位，但对于目前行业特点，国产机器人要想进入一个新的领域，性价比一定是最重要的指标。

品牌推广方面，钱江机器人将积极参加各大展会、峰会论坛，充分展示公司产品，吸引更多人的关注。产品可靠性方面，钱江机器人将充分利用在爱仕达和钱江摩托的制造实力与质量管理经验，以及应用资源，在工厂内部进行应用测试、验证，确保产品质量。

系列品种多样，集成案例见实效

机器人行业作为高度知识密集型和资本密集型产业，对资源整合有着极高要求。对此，钱江机器人坚持“两条腿走路”，在不断优化研发制造的同时，更善于借助资本的力量“兼收并蓄”。

目前，已有抛光打磨、焊接、上下料、喷涂等多种机器人，其应用也从汽摩配行业拓展至3C、厨具、水泵等多个行业。值得一提的是，其应用于建筑行业的800kg码垛机器人是目前国产机器人中的领先者；应用于喷涂行业的20kg喷涂机器人在国产机器人中首款拿到防爆证书，安全性极高。

近年来，随着人口红利的渐失，招工难问题渐现，加之喷涂对人体危害大，人工喷涂岗位出现了大量的缺口，这是很多企业面临的一大难题，钱江摩托也是如此，为了解决困难，钱江机器人经历一年的时间，从设计到研发再到投入生产，成功帮助钱江摩托推出“摩托车油箱/车架自动化涂装线”。

喷涂车间加工现场

该项目使用自主研发喷涂控制系统，通过优化轨迹，反复试验，克服了因线体挂具一致性差、线体走动不稳定等带来的喷涂影响，使钱江机器人实现自动跟随喷涂、在线喷涂、工艺模仿等功能，提高喷涂的工作效率，节省2/3的人力。

其中静电旋杯的应用，提高了表面喷漆效果，节约了大量的油漆涂料。四工位转台等关键设备方面的应用，免去了作业员将工件放置于喷涂工位的环节，这项技术的导入更是大大提高了喷涂效率，符合项目“以人为本”的设计思路。

高新平台，推进发展

“对于爱仕达控股钱江机器人，这个意义是重大的”，在谈及收购控股时，吴萍辉表示，一方面爱仕达对钱江来说是一个很好的平台，爱仕达股份作为国内炊具行业的领头羊企业之一，采用钱江机器人打造的爱仕达智能示范工厂获得国家发改委、工信部立项，该工厂打造完成之后，将涉及到各种机器人应用技术，将成为推广钱江机器人的一个良好典范。

另一方面，爱仕达控股之后，其不仅仅局限于在机器人本体制造，还收购了诸如智能物流、智能仓储、各种细分行业的集成应用公司等版块，这些资源将进行整合，更好的促进钱江机器人在细分行业的渗透与发展。

公司后援力量

谈及对未来机器人行业的发展时，吴萍辉说：“我对这个产业的未来有充分的信心。一是因为目前国家已经把机器人产业上升到国家的战略产业；二是因为通过这么多年的发展，中国传统的制造模式已经无法适应未来的发展需求，亟需自动化与智能化的改造升级，我相信未来的十年将是国产工业机器人快速发展的十年”。

23年默默坚守岗位，从基层技术员到企业高管，这一路来吴萍辉见证了钱江机器人的崛起，也鼓舞著更多的年轻一代人去奋斗！去拼搏！