如果中国没有华为 手机行业会怎样？苹果走上了一条错误的路？

在国内，常常见有网友（水军）们吐槽华为智能手机的售价是越来越高。但实际上，与苹果手机相比较，华为手机的价格在当前还算不上高的。人们甚至可以想见，倘若中国没有华为这样一家有技术的手机制造商，无论苹果手机，还是三星手机，都很可能比今天卖得更贵。有人可能要不服气了，国内不是还有OPPO、vivo、小米等手机制造商吗？一个问题在于，OPPO、vivo、小米等国产手机厂商至少在技术上是不能与苹果、三星、华为并立于同一个梯队的。或者说，在全球智能手机行业第一梯队里，只有苹果、三星和华为。

日前，纽约时报报道，苹果iPhone手机的屏幕尺寸变得更大、运行速度变得更快、而售价还变得更贵了。随着苹果iPhone手机的尺寸越来越大，运行速度越来越快，iPhone手机的价格也随之越来越高。今年新款iPhone手机的起价为750美元、1000美元和1100美元；作为对比，去年新款iPhone手机的起价是700美元、800美元和1000美元。

纽约时报进一步指出，苹果依靠一条已经在市场上达到饱和的产品线实现盈利是个很好的策略。截至目前，苹果已经销售了大约20亿台iPhone手机和iPad平板电脑。首先，当iPhone手机的销量比往期基本持平的事实下，苹果通过提高iPhone手机的均价，从而进一步增加了收入。第二，iPhone手机的尺寸变得更大，是因为，有研究显示，大屏尺寸的手机被用户使用的频率相对更高，尤其是被用户用来看电影和玩游戏。第三，苹果还在想方设法让已有的iPhone用户为更多的服务付费，比如用户在iPhone设备上为Netflix、HBO支付费用。

对于iPhone手机的价格越来越高，美国也有一些媒体发出了质疑声。商业内幕网站就为此发表了一篇分析文章。该文章提出了一个核心的观点就是，1000美元一台的iPhone手机正让苹果变成一个奢侈品牌，苹果将可能失去整整一代的消费群体。

1，苹果的硬件设备产品一直存在较高的溢价。

一直以来，苹果开发设计的iPhone手机、iPad平板电脑、Mac电脑等硬件设备，往往是面向那些收入相对较高的人群。比如，苹果Mac电脑的售价通常要比基于Windows操作系统的电脑更贵。又比如，与在性能上大致相近的竞品手机相比，苹果新款iPhone手机的售价一直相对偏高。

多年以来，特别是在前任CEO史蒂夫?乔布斯的领导下，苹果更多的是在努力吸引更多主流的消费人群。当iPod还是苹果的主产品时，苹果便向消费者推出了Shuffle和Nano等机型，这些机型的价格可以让普通人买得起。当苹果刚推出iPad平板时，价格也算便宜。当苹果推出新款iPhone手机时，老款iPhone手机一直在打折，为的是让更多人买到。

而最近，苹果似乎明显放弃了这一个战略、在乔布斯时候的战略。苹果在最新的产品发布会上，明显转向了高端市场。在推出首款起价1000美元的iPhone X一年后，苹果又推出了另一款售价1000美元的机型iPhone XS，以及一款超大尺寸的iPhone XS Max、起价1100美元。苹果的另一款新手机iPhone XR，起价750美元；与其他两款手机相比，iPhone XR看起来很便宜，但当有人将iPhone XR与去年的系列产品进行对比时就应该不会这么想了。

苹果进军高端市场的举动，无论是在幕后，还是在产品发布会上，都特别引人注目。苹果在发布新手机时，停售了iPhone SE。iPhone SE的价格最低，为350美元。现在，最便宜的手机是iPhone 7，起价450美元。

2，苹果进军高端市场的举措可能会提振营收。

从短期来看，苹果的股价上涨可能会给它带来好处。过去一年里，苹果从智能手机销售中获得的收入同比增长了13%，这几乎要完全归功于iPhone X和其他型号价格上涨。苹果最近一个季度每台iPhone的平均销售收入为724美元；而在两年前还不到600美元。

不过，从长期来看，苹果聚焦于高端市场，可能会给自身带来沉重的压力。随着iPhone手机的价格持续上涨，苹果的粉丝用户们换机（升级换代）的周期会更长；当粉丝用户们更换设备时，还很可能会以更低的价格购买更便宜的机型。

市场对苹果iPhone手机的需求量基本上饱和。有统计数据显示，并且按年计算，在过去四年里，苹果手机的年销量都差不多。事实上，在截至今年6月的一年中，苹果手机的销量比截至2015年6月的同期还下降了2%。而且，苹果手机销量几乎停滞增长还是在经济繁荣、失业率低的环境中出现的。如若下一次经济低迷来袭时，人们对高端智能设备的关注度下降可能会让苹果面临一场巨大的风险。当人们的工资收入下降、抑或面临更高的失业风险时。通常会放弃购买价格偏贵的移动硬件设备。

3，在消费电子行业里，100美元的价格差很关键。

苹果对iPhone SE的定价与现在对iPhone 7的定价，二者间100美元的差价看起来似乎不太重要。正如市场分析师们所说的，当涉及到消费电子产品时，价格和需求之间的关系通常是指数型的，而不是成比例的。换句话说，如果把一件产品的价格减半，通常会看到它的销量翻了一倍还多。相反，如果把一件产品的价格翻一番，销量就会下降一半以上。

另一种说法是，全世界能买得起450美元一台设备的人数要比能买得起350美元一台设备的人数少得多。因此，苹果通过提高入门级硬件设备的价格，正在失去大量潜在用户。要知道，目前，美国、中国以及其他发达国家的智能手机市场都相当成熟，市场尚有增长空间的反而是那些发展中国家，尤其是印度。

任何一家手机厂商要想在这些发展中国家的市场上大展拳脚，那就必须面向当地的人群提供价格适中的手机。即使350美元一台的手机，在价格上也超出了许多印度人的支付能力。而售价450美元的智能手机更不必提了。

4，苹果失去了接触到一些潜在用户的机会。

苹果放弃iPhone SE的举动，有可能给苹果带来更大的麻烦。大多数实体店家都该明白这样一个道理，低价的商品往往是吸引顾客进入商店的一个好方法。这些商品本身可能并不是非常有利可图，商家也可能并不想销售这些商品，但商家们可以利用这些低价的商品作为诱饵。所以，一旦手机厂商能吸引到更多的消费人群，便才有机会向某些潜在用户售出价格更高、利润更高的手机硬件。反之，手机厂商将永远没有接触到一些潜在用户的机会。

苹果和其他任何公司一样，也都依赖于回头客，或者说忠实的粉丝用户。在苹果的商业模式中，很大程度上是让用户进入到苹果的生态系统。一旦有人购买了哪怕一款苹果产品，比如iPhone手机，就更有可能购买另一款苹果产品，比如另一款iPhone、Mac或Apple Watch等，以及苹果的服务。

可以肯定的是，iPhone SE虽然是一款相对较小的设备。与最近的iPhone手机相比，这款手机屏幕较小，而且是基于苹果在多年前的设计。但苹果目前的产品线中确实没有任何类似的入门级产品可以替代iPhone SE。当然，任何一个人可以花280美元买到一款苹果手表，或者花160美元买到AirPod耳机，但这些都是配件。除非有人已经拥有一台iPhone设备，否则根本不可能买这两款设备。虽然每个人现在可以花费330美元买到一台iPad平板电脑，但除非有人已经进入了苹果的生态系统，否则很可能不会去买它。如果有人真的想要一款低成本的平板电脑，而且还不是苹果的粉丝，那么更有可能购买亚马逊售价50美元的Fire设备。