海外市场超华为中国第一 这个国产手机品牌 你却很可能都没听过
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-03-29
来源 | 互联网的那点事(ID:alibuy)
它是手机海外出货量第一的国产品牌,华为、小米都得靠边,在非洲具有统治级别的市场份额,常年以46.8%的份额高居第一,并碾压排名第二的品牌(包括三星、苹果),然而,就是这样一个近乎“国产荣耀”的超级品牌,你却很可能听都没有听过.....
它就是传音,这家总部位于中国深圳的公司,尽管在中国无人知晓,但是在非洲,无论是肯亚的边陲小镇,还是乌干达的贫民窟,只要是有墙的地方,都刷满了蓝底白字的“TECNO”广告,这是传音的一个子品牌。
(图为传音买下了当地地标建筑的一整栋,用来刷墙广告。)
传音在非洲总共有ECNO、itel、Infinix、Spice四个手机品牌,除此之外,传音还拥有自己的生态链,包括智能配件品牌oraimo、售后服务品牌Carlcare、家用电器品牌Syinix,以及照明品牌iFLUX,俨然一个非洲版小米。
中国手机市场竞争极其残酷,这几年倒闭了无数厂商,甚至强如中兴也难以为继,许多像锤子这样的小厂,也曾一度摇摇欲坠,而传音却另辟蹊径,一开始就瞄准了非洲市场,并决心在非洲土地扎根。
“非洲可发展的空间非常大,如果我们能够做出一些针对消费者需求的产品和服务,我们能够有机会成为一家较大的企业。”传音的领导层人士表示,而在当时,非洲的手机普及率仅仅只有10%~20%,这是一片巨大的蓝海。
《腾讯传》中曾经提到过,微软当时挟著必胜之心,想让MSN在中国开疆扩土,最后却折戟QQ。面对国际化大企微软,出身草莽的QQ之所以能战胜MSN,最大的原因就是本土化的成功,QQ秀、QQ空间、QQ宠物,腾讯就是靠着这些,今天看起来有点幼稚的“旁门左道”,战胜了微软。
也就是说,微软懂即时通讯,但它不懂中国,在传音身上也一样,苹果三星懂手机,但它们不懂非洲。
所以,为了成功在非洲扎根,传音到底做了哪些本土化的努力?
一、20~30天超长待机。
中国素有“基建狂魔”的称号,但是和中国不同,非洲的基建几乎就是一团糟,所以很多地方都缺电,由于电力稀缺,许多地方的居民都要拿着手机,跑到另外一个地方付费充电,于是,传音推出了长待机系列,待机时间可达20~30天。
“长待机系列在我们这卖的非常好。”
二、四卡四待。
在非洲,不同的网络运营商的资费差别极大,跨网络电话很贵,但SIM价格却便宜,许多非洲人都会在钱包里塞好几张SIM卡,不同SIM卡对应不同网络,所以,传音刚进入非洲就推出了双卡手机,后来甚至推出了三卡三待、四卡四待。
三、定制化拍照。
作为黄种人,我们可能没法明白非洲人拍照的痛苦,就是如果在光线较差的地方拍照的话,深色肤色很可能会让相机“翻车”。
想像一下,如果你的照片拍出来是下面这个样子,你会是什么心情?
针对这个问题,传音与芯片公司、研发公司共同研究,开发出了针对黑人的拍照功能,并且将其应用到旗下的手机中。
“如果一个非洲女孩子发照片给你,你发现照片很漂亮,但见到本人却没那么好看。”传音副总裁阿里夫摆了摆手,“那有可能她是用TECNO手机拍的照片。”
四,价格低廉赢得民心。
非洲人大多很穷,支付不起苹果、三星手机的价格,而这个时候,传音的低价战略(以TECNO为例,其价格区间一般为50~100美元),让非洲人拥有一台智能手机不再是奢望。
五,支持多种当地语言。
非洲有50多个国家,而且人文情况很复杂,以埃塞俄比亚为例,其官方语言是阿姆哈拉语,除此之外还有其它的本土语言,并且当地居民英语很差,因此,传音开发出了支持更多本地语言的手机。
六、更亮的手电筒和更大的音量。
非洲许多地方都没有路灯,晚上很暗,因此传音开发了更亮的手电筒。非洲人打电话听音乐都喜欢大音量,因此传音开发了更大音量的手机,满足非洲人民的需求。
根据IDC数据,2017年传音卖了1.3亿台手机, 旗下手机品牌在非洲市场占据半数份额,远超苹果三星。而传音并不满足于此,目前已经进军印度,准备仿照非洲的模式,推出更多本土化的措施来打赢战争,例如印度人通常直接用手吃饭,而传音针对性的开发了指纹解锁,可以在手上有油的情况下解锁。
又一家手机厂商靠“本土化”逆袭了,这对于迫切想要出海,在国外一展拳脚的一众国产手机厂商来说,是否算是一个很受用的启示呢?
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