宝宝树即将在港IPO 资本大考前该如何守住流量优势?
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-04-24
母婴市场走出的独角兽即将资本市场的考验。
据“IPO早知道”消息,母婴社区平台宝宝树将于本周四通过港交所聆讯,IPO拟募资8亿美元。招商证券、海通国际和摩根士丹利为此次IPO的联合保荐人。
对此,宝宝树回复36氪称,目前正处于缄默期,有关上市进度不便回复。
宝宝树于6月28日在港交所提交了招股书,是第一家赴港上市的母婴独角兽企业。作为国内最大的母婴社区平台,宝宝树拥有巨大的流量优势,招股书显示,2017年宝宝树的MAU为1.39亿。
根据天眼查显示,宝宝此前共进行过10次融资,最近一次是在九月份,宝宝树获好未来1.5亿人民币战略投资。目前宝宝树估值在20~40亿美元左右。从融资信息中可以看到,投资宝宝树的不乏像阿里巴巴、经纬创投、好未来、复兴集团这样的大公司。宝宝树方面曾公开表示,“宝宝树未来会做流量分发,将流量分发给优质内容制造商”。
不过虽然手握流量,变现仍是难题。翻看宝宝树招股书可以发现,宝宝树一直处于亏损状态。2015年-2017年,其年度亏损分别为2.86亿元、9.34亿元、9.11亿元。
为了流量寻求变现,这家母婴公司正在尽可能的拓展边界,既向上游延伸,又在加快布局线下。在上市前夕,宝宝树还做起了金融服务。与众安保险、复星成立“小家金服”合资公司。在此之前,宝宝树还与复星旗下复星健康控股、复星医药、万邦云健康成立了合资公司。
宝宝树招股书显示,目前宝宝树的收入来源主体为电商业务和广告,知识付费占小部分收入。2015至2017年度,宝宝树广告营收分别为1.67亿元、2.68亿元、3.72亿元,占收入的83.7%、52.6%、51.0%;电商的营收分别为3266.4万元、2.4亿元、3.33亿元,分别占总营收的16.3%、47.1%、45.6%。
从以上数字可以看出,宝宝树的电商业务发展迅速,在贡献营收方面,与广告业务不相上下。2014年宝宝树宣布进入母婴电商市场,并称在19个月就实现了盈利。其进一步拓展的知识付费业务,2016年及2017年的收入分别为168.7万元、2465.6万元,分别占比0.3%、3.4%。
除了以上三部分业务,宝宝树在2017年时还与玩具公司美泰成立合资公司,开设社区连锁早教中心。
根据《2018年母婴消费市场研究报告》显示: 2018年母婴家庭产业整体规模将超3万亿。未来预计将以每年不低于16%的增速增长,到2020年整体市场规模将超过4万亿,母婴市场还是一片蓝海。
不过,母婴市场虽大,却很难形成垂直企业。
就宝宝树的电商业务来说,目前竞争已经十分激烈。不仅要面临蜜芽、贝贝网这类垂直母婴电商的正面厮杀,还要面临京东、阿里等电商巨头的侧面围剿,而后者更具流量优势。就宝宝树的知识付费业务来说,目前营收占比只是九牛一毛,其商业模式是否可行还有待验证。
虽然流量是宝宝树的巨大优势,但同时又是其软肋。此前彭博报道称,宝宝树在IPO前业务下滑。截至6月30日,宝宝树月活跃用户数量几乎减半,降至8950万,上年同期为1.772亿;电商业务商品交易总额从上半年同期的8.07亿元人民币降至5.77亿元;付费用户数量从360万降至270万。
即将接受资本市场考验的宝宝树,该如何守住流量优势?
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