助力他经济 拥有10万订阅用户的BespokePost要自建男性品牌
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-04-25
苏宁金融研究院在《被严重低估的“他经济”》一文中介绍到,“他经济”又称男性经济,一般用来描述在经济社会发展过程中,随着男性群体自我意识的觉醒和消费心理的变化,给消费行业带来的新机会。但是“他经济”一直被市场所低估了,具体表现有三:1)男性的线上消费开支已超女性。2)男性比女性更偏好超前消费。3)男性是高端消费领域的中坚力量。
联合创始人兼 CEO Rishi Prabhu 解释道,他们的目标是“让现代男性更懂品味”。Prabhu 说,他的团队每个月会制作 10-20 款魔盒,里面的每一样物品都由 Bespole Post 的礼品师们慎重选入,目的是保证盒子里是实用的、主题式的、有创意且能彰显男士品味的礼品,并且会根据用户的兴趣推荐不同盒子。
Bespoke Post 的会员每个月会收到新的推荐,但会员可以自由选择购买。Prabhu说,他们的盒子虽然售价 45 美元,但产品价值都在 70 美元以上。
Prabhu表示,目前 Bespoke Post 已经有超过 10 万名订阅者,其中 93% 是男性订阅者,接下来他们要创建自己的品牌和产品。零售商和电商推出自己的品牌很常见,亚马逊就曾推出了自有品牌纸尿裤妈妈熊,后来又推出高级纸尿裤Earth + Eden。
但 Bespoke Post 不是将用户已经能够买到的普通产品创建成品牌。相反,Bespoke Post 认为自己每个月都会提供成千上万的独特盒装体验,了解知道客户的喜好,足以支持他们的“品牌开发工作室”Foundry探索全新的男士产品和市场机会。他们还可以通过与制造商的合作来创造产品,并根据客户反馈改进它们。
该公司已经推出了首个新品牌Base Light,该品牌为男士生产美容产品,基础产品是一系列香皂。Bespoke Post 称这些香皂全部是在美国手工制作的,没有合成染料,如羟基苯甲酸酯,硫酸盐或邻苯二甲酸盐等“刺激性”成分。
Base Light 香皂可单独购买,也可作为 Refresh Grooming Box (焕新美容盒)的一部分购买。今年秋天,Bespoke Post 将推出 Base Light 的洗面奶、面霜、洗发水、护发素、沐浴露和胡须油等产品。未来,Bespoke Post 还计划推出家居用品、服装和鞋类护理等品牌。
2017 年 10 月,Bespoke Post 已经完成了 800 万美元融资,包含不久前的 600 万美元 A 轮融资,投资人包括 Walden Venture Capital、Scout Ventures 和 Kiwi Venture Partners。在 A 轮融资之前,他们已有 40 名员工了。
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