为年轻人提供养生解决方案 源简元素想成为一站式食补养生品牌

消费者对健康的重视程度越来越高，给很多行业带来了机会，比如健身、餐饮，还有我们今天要说的保健品。数据显示，中国保健品市场的年均复合增速超过 10%，预计到 2021 年市场规模将超过 3000 亿元。

然而对比美日澳等国家，我国保健品无论是在渗透率、用户消费粘性，还是人均消费额，都比较低。美国和日本在 2017 年的人均消费分别为 214 美元和 148 美元，远超过中国的 26 美元。与欧美国家不同的是，我国有中医药学，该领域了形成了特有的保健品市场，中医药的保健品更提倡养生、调理的概念，对一些疾病有缓解作用，更符合国内的消费者的使用习惯。

成立于 2016 年的“源简元素”看到了传统保健品的市场机会，想成为一站式食补养生品牌，目前有超过 300 个SKU，包括滋补品、虫草燕窝、五谷杂粮、南北干货、休闲茶饮、花草茶等药食同源的养生产品。

目前，源简元素在江浙沪地区有 12 家门店，单店月平均销售额超过 10 万元，毛利高于 65%，一年以内可以收回所有成本。用户以 25-40 岁的人群为主，主要集中在年轻白领和有强消费能力的老年人两个群体。

传统的保健养生行业整体呈粗放型，以柜台销售模式为主，偏向于零售。源简元素更侧重于为消费者提供一套养生解决方案，店员会根据消费者的亚健康状况为其搭配产品，并强调 21 天的习惯养成周期。这样一来，源简元素的平均客单价是行业的三倍，而且用户更容易复购（超过 50%），定价方面也要比老牌保健品“同仁堂”便宜 30%。

另一方面，年轻人正逐渐成为养生人群的主力军，根据阿里 2017 年度健康消费报告，以 90 后为主力军的 30 岁以下健康消费人群占比超过 50%。源简元素的创始人孔健告诉36氪，他们超过 90% 的线上订单都来自年轻人，因此在店铺和产品设计上都针对年轻人做了调整，店内设有茶吧可以试喝，还有专门的花草茶和养生茶系列，而且在包装上会更强调设计感。

在供应链端，源简元素以货源地直采或者总经销商直供为主，有 20 多家长期稳定合作的供应商，然后由工厂代加工完成。每家门店均设有 5-10 平的仓库，可以满足 15-30 天的库存，仓店一体化，区域补货 2 天之内能到店。

团队方面，创始人孔健来伊份运营总监，美车堂上海地区总经理，以及优禾生活 CEO，有多年线下零售和养生产品经营管理经验，同时积累了丰富的商业地产资源，和万达、龙湖、银泰、爱情海等商场有战略合作，能以较低租金拿到优质商场点位，合作的地产商还在不断增加。

谈及养生保健品，赛道上也有不少国内外的玩家。比如同仁堂这样的大品牌，有药品研发生产线，产品更侧重治疗性，养生保健类的产品不够丰富；而以 GNC/Swisse 为代表的国际保健品牌，有很的功效性和针对性，受年轻白领欢迎，但是价格较高。对此孔健称，团队也计划研发相同功效但价格更便宜的产品。

团队目前正寻求 Pre-A 轮融资，融资将用于门店拓展（计划今年扩店 40-50 家)，团队建设以及品牌营销。