1月20日，由运营商财经网主办的2019年中国财经TMT领秀榜盛典暨运营商财经网更名释出会在北京国际饭店隆重举行。释出会当天，中国联通沃视讯蔡熙雁出席，并且带来了精彩的演讲。
以下是蔡熙雁演讲全文：
尊敬的赵会长，尊敬的张院长，康总，各位领导、各位来宾，大家下午好。很荣幸有这样一个机会，在今天这个年度盛典上跟大家分享联通视讯公司的一个新产品，今天我们在这里跟康总下来会携手合作的一个全新产品叫沃商务直播。今天报告的标题是“企业直播，沃领未来”。
首先允许我用1分钟时间介绍一下视讯公司，联通视讯公司是个非常年轻的企业，我们是2018年1月份注册的，现在刚刚满周岁。联通视讯公司的定位是作为中国联通视讯统一运营主体，包括我们大屏IPTV以及手机视讯业务，手机视讯业务基于联通沃视讯产品，包括现在手机视讯公司手机视讯业务部前身是中国联通沃视讯基地。公司现在有三大愿景，“三新”新体验、新内容、新开放。
公司手机视讯业务整体起步比较晚，是2016年正式起步的，到现在两年的时间，还是取得了比较长足的进步。我们月活使用者达到700万规模。整个视讯公司，包括大屏端的，应用视讯跟娱乐视讯，加上我们的手机视讯，总的月活规模是1700万。联通团队1300人，技术研发人员占比大概达到了50%，我们沃视讯是自主研发的产品，我们一直也在走快速迭代的路，一年大概能迭代30个版本。我们也做了聚合类视讯的行业对标，目前沃视讯客户端在联通领域仅次于手机的第二大APP，在全世界移动聚合视讯APP这个领域，我们大概处于第二阵营中间的位置，第一阵营是BAT，第二阵营是运营商和广电。
这是沃视讯手机客户端几个功能卖点，有六个卖点：一是免流量，所有使用者通过沃视讯APP看标清视讯免六。二是支援七天回看；三是零广告、零等待；四是一屏多画，支援横竖版互切；五是两个特色，一个是投大屏，第二个是给使用者有点播券和免费体验的优惠。
我们的内容总共聚合了有13类8万小时的内容，应该说目前全国都是优质量的正版内容，免费内容比例达到80%。我们在基于沃视讯2C的APP基础上，打造了沃视讯的云化平台，向整个行业产业链开放，云化平台有三大块，一是面向个人2C的沃视讯个人视讯云。我们跟IPTV大屏组合应用整合，形成大小屏互动的家庭视讯云的开放平台。另外，我们也开始涉足行业视讯，构建了行业视讯云。基于这三个云化视讯基础上，去年做了一系列创新，创新包括在个人市场重点做行业多屏创新，把沃视讯能力赋能到联通相关APP上，以及我们的一些智慧硬件，包括车载娱乐屏，桌面音箱屏。我们构筑了大的内容生态，主流构筑了20几家合作伙伴，为我们提供优质内容。另外，我们在家庭生态方面去年也尝试性的把沃视讯把家庭融合套餐进行了有效融合，像广东等省份取得了不错成效。
行业视讯方面，主要在四个领域创新突破，一是医疗领域，针对床前看护的场景，跟上海一家公司合作，已经拓展了几十家三甲医院。二是教育领域，我们跟新东方合作了新东方学霸卡产品；三是车载娱乐领域智慧交通领域；四是企业传播，视讯会议。今年基于这块，我们跟运营商世界网现在的运营商财经网会做更深的战略合作。
为什么我们要布局企业的商业直播，有一个很重要的背景，基于5G时代的来临，前面几位嘉宾都讲到5G加速来临，以及我们现在整个视讯超高清技术的发展，视讯泛在化的趋势越来越明显，视讯已经慢慢成为基础资讯内容、社交以及服务的承载和服务方式。以视讯直播为基础的延伸场景也会越来越多，列举了一些包括像交通的直播、企业的直播、视讯教育、现场活动直播等等。今年这个时点，2019年是5G元年，4K、8K超高清技术蓬勃发展，为企业超高清直播快速爆发提供了基础保障。
2016-2018，整个中国的企业直播市场的年付增长率超过100%，2018年整个市场规模在30亿左右。目前做了一个初步调查，现有42.3%的企业已经利用企业直播平台进行相关营销。88%的企业至少有意向购买这方面的服务。企业直播方面最受企业关注的有四个方面，占比最高的是稳定性，第二位的是流畅性，三是可靠性，平台要安全可靠，四是安全，另外企业直播未来会有三个方向延伸发展，包括第一个VR的智慧直播，第二个垂直领域的多样化应用，第三个就是大资料精准化。
企业直播应用领域很广泛，我们列举了四大类，一是活动直播，二是营销推广，三是企业培训，四是专业应用领域。活动直播方面大家应该很清楚，像大型的企业年会、产品释出会、赛事、演唱会等等，像今天运营商财经网的年度盛典，我们也用沃商务直播做了实时直播。二是营销推广，包括企业产品推荐、拍卖会、金融直播、财经直播。还有一些企业内部的会议。最后一类是在未来专业应用领域，包括医疗直播、政务直播等等。
企业直播核心诉求我们分析了一下主要有六个方面，因为未来直播很多是在室内，包括户外场景，有些在有线网络传输条件不具备的时候，希望有无线传输的方式，希望有低流量传输的解决方案。大型公众直播，按照广电总局要求，必须有严格的播控稽核，直播播控监管也是企业需要解决的一个需求。媒体分发渠道，希望有些面向公众扩大影响力的怎么样快速分发。低时延，保证传播体验更好。稳定性，也是保证客户可靠观看。最后一个是使用者留存，怎么让使用者留存在企业关注的圈子里。我们能够为企业提供一体化解决方案。
这次我们会发布两个版本，一是基础版，基础版就是把手机作为前端拍摄装置，专门会释出一个沃商务直播APP，实现基于手机加沃商务直播APP，加上我们专业拍摄支架，实现准专业级现场直播效果。大家应该知道，从2016年以后各个手机厂家释出的旗舰手机基本上已经支援了4K视讯拍摄，现在我们在硬件这块具备条件了，我们的基础版有几个卖点，轻便随行，想播就播；二是已经做到了四个机位同时拍摄，通过手机进行导播切换，解决了手机没有变焦的能力，需要多场景切换的时候，可以通过四台手机进行切换。三是可以实现背景素材的插入，多场景滤镜。最后是我们有一个全国布局的CDN网，魏智博加速。
第二个是专业版，面向要求比较高的企业，我们提供广电级的直播能力。专业版有4大卖点，一是专业技术，包括我们的拍摄装置，这些都是用最专业的广电级拍摄装置。我们采用云导播平台、云端编辑、云端储存，我们把目睹直播与我们进行了深度融合。三是媒体精准投放，对接了第三方社交化的媒体平台，实现媒体精准投放。最后可以实现全周期服务，包括硬件装置租赁、技术服务、人员支撑，内容管理及服务等等。无论是基础版还是专业版都能够提供1080P到4K不同清晰度要求的直播解决方案。
这就是我们的一个示例，基础版，用手机装我们的沃直播APP，在手机上配合多机位切换需求的操作，以及可以加入多种素材，包括这次可以加插背景和主题。另外，我们整个直播中间都有一个完整的播控后台，我们现在跟央视易橙合作，他们作为我们专业的播控方来提供内容的播控，最后内容分发可以提供H5，包括提供第三方媒体平台的对接，实现活动直播发布。
专业版都是用广电级专业摄像机进行录制，包括必要时提供专业人员的支撑。为了解决很多场景下不具备有线传输环境，我们还配备了专门的无线推六流盒子，现在用4G进行并发，未来也会提供5G解决方案。同样整个后端的实现，包括推流播控稽核、媒体库剪辑加工以及最后观看渠道释出以及社交化媒体释出，我们都做了全流程对接。
这就是我刚才讲到的专业版行动式导播台和推流器，我们跟上海网视科技合作，提供两个装置，一个是多卡聚合推流机，简称4G背包，未来也会升级为5G模组。二是行动式导播台，实现专业级的导播处理，包括特效、聚合一体化，这些处理都可以实现。
这是基于以上两种直播解决方案，包括入门级以及专业级，一套完整的从前端拍摄到采集到视讯传输到最后内容分发的全流程示意图。除了提供直播服务以外，面向企业还有很多专有视讯需求，我们除了直播以外，还能帮助企业建立视讯门户，定植企业专属频道，建立这是我们视讯公司沃视讯直播这一年来主要的支撑案例，我们大大小小支撑了上百场直播活动。
这里简单总结一下，我们在沃商务直播为企业直播赋能的优势，总结起来有八个，一是低门槛定向流量的解决方案；二是专业级的播控以及内容的监管。三是提供稳定流畅和安全可靠的解决方案，四是能够提供相应的频道定植以及内容分发服务。五是利用合作伙伴目睹能力，实现云导播云端视讯处理能力。六是能够支援多样化营销互动，包括很多直播过程中需要进行互动答题、红包抽奖等等。七是支援精准营销千千面，根据你所提供的直播的末端使用者群，我们能够在我们入口或者第三方社交平台入口给你做精准的投放。八是多终端拍摄专业级导播。
我们还有两大核心能力，能够帮助沃商务直播赋能，一是网络能力，2019年是5G元年，5G为无线传输提供了超高带宽20G，毫秒级低时延传输通道。为我们高清视讯直播提供了很好的网络侧赋能。
沃视讯基础平台已经拥有一张覆盖全国31个省完善的CDN网络，能够支援2000T网络储存以及核心节点超过160G的并发带宽，全国31省节点智慧排程。保证这个直播在31个省都能够完善的进行传输，资费的方面有专门的优惠，线上做内容录播分发，按小时计费，应该是2000元以内。另外我们提供专业级的现场服务，按每4小时每机位进行收费，行业内应该是相对比较优惠的价格。另外在使用者端，只要联通使用者观看这个直播，我们都能实现标清免流优惠，帮助扩大收视群体。
因为今天也是很高兴能够借康总运营商世界网年度盛会平台释出这个产品，这个产品我们跟康总已经做了多次交流，下来我们会跟运营商财经网在这个领域进行深度合作，合作的要点可以用一个很时髦的词就是赋能，沃商务直播以及沃视讯全面为运营商财经网进行视讯能力的赋能。运营商财经网为我们沃视讯提供内容以及渠道这块内容分发的赋能，我们在四个领域，包括沃商务直播的服务，如果在座的嘉宾有兴趣的，也都可以跟康总的团队进行联络，他们会全面代理我们沃商务直播服务。包括企业频道定制，现在也可以打包在直播服务一起提供。下一步我们双方广告的联营，我们也会开展深度合作，包括内容的精准分发。
我今天的汇报就到这里，这里有一个二维码，就是年度盛典会场的直播，大家可以扫码进入沃商务直播的会场。新春来临，在这里祝各位领导、各位嘉宾新年快乐、身体健康、万事如意。谢谢！
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