原标题：【专访】网易游戏为何要联合Survios做线下VR游戏发行？

想要了解更多的VR游戏资讯 一定要关注VR陀螺！文/VR陀螺 案山子、ZJ

8月10日，网易游戏VR战略发布会在广州举行，会上，网易游戏联合Survios宣布成立合资公司——影核，专注于VR游戏的发行业务。

虽然Survios和网易的合作在此前网易游戏520年度战略发布会上就有公开，不过当时只是网易游戏宣布将其4款游戏代入中国市场，而合资公司的成立想必让很多人都觉得出乎意料。

对于影核的定位，以及VR游戏发行这一角色，VR陀螺此次采访到影核互娱总经理曹安洁以及Survios CEO Seth Gerson，对双方合作背后的具体想法以及之后的战略进行了详细说明。

目标：中国最棒的VR游戏发行商

关于网易游戏在VR上的布局，在此前的专访中曾经有提及发行业务，（参考：《网易：引进《Raw Data》等4款游戏不是为了盈利，网易做VR是认真的》），不过对于成立合资公司却并未提及。

对于影核互娱公司的定位，曹安洁提到，影核这两个字有着深刻的含义，核代表的是核心和聚合，聚合了网易游戏和Surcios的优质的研发资源，影核致力于成为中国优质VR内容的聚合者，希望和合作伙伴一起推动行业的发展；除此之外，影核的谐音也是硬核，这代表了这家公司的目标取向和内容导向。曹安洁希望游戏有深度，能够让玩家在里面投入。第三，影核也意味着银河，未来将带入更丰富的游戏品类，为玩家带来更丰富的游戏。

据了解，目前影核在广州和杭州都设有办公室，不过两地的侧重点不一样，网易游戏大本营在广州，部分研发资源放在网易游戏里，而杭州更为开放，所以团队会更偏向商务性质。在这个合资公司中，Survios也派人专职驻守在国内，而网易据称会投入所有能结合的资源进行支援。

“VR和手游端游不一样，VR是战略考虑，不以盈利为主。我们看到硬件公司都在推新品，但是没有内容却缺乏大厂去推动，而产业并不是单靠硬件就能推动的，所以网易愿意很早去做这个事情。”

资源结合上，曹安洁用以网易云音乐为例进行了说明，其提到比如网易云音乐和《Electronauts 》的结合，网易可能未来会在线下举办专场音乐会，将VR触达给音乐爱好者。

另一方面，对于和网易游戏的合作，Survios CEO Seth Gerson也从自身的定位和使命开始谈起。

“我们将游戏视为一种艺术形式。我们不仅希望让游戏更身临其境，我们也希望让游戏变得更加人性化。”

在其看来，VR是游戏的首选媒介，开发者可以用全新的方式构思、创造和协作。“我们想重新点燃真正让我们感受到生命的东西，感受匆忙的战斗，对探索的敬畏，保持对未知的未来和重新创造的过去的兴奋感。”

这也是Survios公司名的由来——“sur”意为“超越”，而希腊语“β?ο?”意为“生命，现实”，从字面上看，Survios意味着超越现实。

Seth Gerson说，Survios的使命是“拓展人类的体验边界”，希望让更多玩家体验到VR，不仅会联合网易游戏将自研的内容带给玩家，也会把其他的第三方的内容，比如Sony的内容带到中国来。双方的目标是，将影核打造成中国最棒的VR内容提供者。从2016年开始，Survios研发的《Raw Data》就在业内名声大噪，而当时也正值国内VR线下市场的最高峰，不过Survios并没有选择当时进入中国市场。关于原因，Seth Gerson提到，“对于中国这个独特的市场，不希望以一种非常草率的方式进入，因为游戏不仅需要本地化，也需要正确的方式来做营销，从文化上来说需要真正融入中国市场。无论是从商业角度还是从游戏角度来说都需要时间，我们觉得网易是正确的合作伙伴来一起做这件事。”在其看来，网易在游戏上的态度，包括之前成功代理《魔兽》等案例都是其选择网易的重要原因。

陀螺君了解到，影核目前重点在于VR游戏的线下发行，一方面是将海外的游戏代理到中国，另一方面也会将国内的优质VR游戏发行到海外市场。其中，网易游戏重点负责游戏的本地化以及国内线下市场的发行工作，Survios除了协助本地化之外，主要负责挖掘海外的优质产品代理到中国。

Survios作为第一款收入超过百万美元的VR游戏的研发商，其已经在VR游戏领域耕耘5年有余，《Raw Data》这款游戏也成为了业内经久不衰的经典之作。“只要有7.5%的装机量，我们就能做出一款非常大的IP作品，《Raw Data》在很短时间已经做到了。”Seth Gerson自豪地说道。

目前Survios旗下的《Raw Data》已经陆续在国内的线下渠道上线，而另外3款，多人跑酷类VR游戏《Sprint Vector》、音乐混合创造类VR游戏《Electronauts》以及擂台格斗类VR游戏《Creed》也都会陆续登陆线下。

为何先做线下市场？

虽然影核定位VR游戏线下发行，但并不会被这个定位所束缚。“我们只是现阶段专注线下，每个阶段会做每个阶段的事情，对于未来有一个大概的预判，最终但是还要看合作伙伴的情况，什么时候转到线上，不是我们自己来决定的。”在曹安洁看来，目前在国内线下市场更适合VR游戏的发展，而为了做好线下的发行，其甚至蹲点调查，一家一家去找线下店主聊。

根据其调查结果，目前线下VR体验店大概4000-5000家，分为3种类型：第一种类型是主题公园，提供比较高端的体验，比如大空间，这种缺点是难扩张、成本高；第二种是商场中庭店，这种地方人流量高，店铺数量多，这类占总数的30%-40%，一部分靠硬件来吸引用户，一部分靠内容来吸引用户；最后一种是“小作坊”型，开在一些居民区和一些非店铺的位置，运营成本低，靠内容和口碑吸引用户，这类占了50%的市场，并且还在上升中。Seth Gerson也对线下发行策略表示赞同，其提到《Raw Data》的第一笔收入不是来自零售，而是来自线下体验店，Survios的游戏更是在6大洲、39个国家已经落地。

同时，Seth Gerson还对比了中美线下VR市场的差异。

“在美国VR有两大市场，一个是家用市场，有99.9%是男性，都是硬核玩家，年龄在30岁以上。一个是线下娱乐市场，其中30%的用户是母亲与孩子，70%是男性。83%的用户年龄在35岁以下，而在中国，男性与女性用户五五开。”“中国和美国虽然人口基数不同，用户画像也不同，但还是有共同点，就是大家想要玩多人游戏，想要社交和交流，当他们去体验线下VR娱乐的时候会组团去，大概人数在2到8人之间。”

在内容和渠道的选择上，曹安洁提到内容主要遵循4点：创新自然的交互方式、AAA级别的影音表现、丰富多样的社交元素、易学难精的核心玩法。“咱们的开发者可能更多想做大而美，对于不少国内的开发者来说想法是只有这种东西才能吸引用户。但其实现在喜欢小而美的内容的用户很多。对于我来说游戏的核心是游戏玩法和交互，这会比画面更吸引我，核心的玩法不是每个人都能想出来的。”

另外对于渠道，则是采取品牌保守，内容开放的策略。“我们不是看什么类型的店，而是看运营者是否对VR有热情，是否理解VR，知道自己在做什么。不会轻易做品牌认证，而这些被网易游戏品牌认证的商家，会获得网易品牌支持的同时，其也会协助这些体验店进行宣传推广，比如线上以KOL、视频平台让用户了解游戏，公众号、服务号推广新游信息等。”

影核发行的第一款VR游戏《Raw Data线下特别版》已经上线，据称，年内还会有1-2款产品面世。在影核的发行节奏上，用“保守”来形容也不为过。

“我们的发布节奏比较保守，希望提供的每一款内容都是精品。在游戏的本地化上，会对玩法进行改动，《Raw Data》相对来说改动比较小，只是有一个线上版和线下版，线下版加入了新的账户体系，玩家可以看到自己的战绩。而后续的内容可能会参与到更多的产品相关的改动，包括中国化的一些版本。”

VR线下市场经历了2016年的高峰，2017年走向冷静，到今年似乎又有了些许回暖之势，而网易的入局，也必将推动VR线下娱乐体验的提升。曹安洁认为，以前劣质的内容的原因，让用户对VR的体验打了折扣，线下内容要达到用户都熟知的程度，让用户重新对这种新的娱乐方式认同，培养期还需要半年到一年，因为好内容需要靠口碑一点点传播。