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用自动化修建护城河 跨境卖家利润不再轻易流失

发布于2019-12-15 11:50:31

谁说世界杯里没有中国队?

这批队伍以“超级大卖家”的身份参与其中,队员的队服、玩具、纪念品包括赞助商都带着中国印记,甚至包括从中国空运的10万只小龙虾……可见中国的跨境贸易在世界扮演的举足轻重的角色。

因此,有中国卖家涉及的电商领域都让外国卖家“闻风丧胆”,如此激烈角逐下,中国卖家群体同样面临如何能够抢占更多市场,赢得头筹的挑战?

“我看好这个“热火朝天”的行业!”

(图/畅路销大中华区总裁 马江)

7月6日,由ChannelAdvisor畅路销主办的“‘畅’所欲言,玩胜跨境”主题会议杭州站再度火爆开启,掀起又一轮中大卖家“突围战”!

从传统网络行业转入“热火朝天”的跨境电商新领域,对于畅销路大中华区CEO马江来说无疑是个大胆的尝试,但他确信这是一个高速发展、也即将有越来越多人投入的行业阵地。

他看到了诸如阿里、亚马逊这样的大企业在研究经费、技术上的投入,他相信未来会有更多人看到畅路销的价值,同时也看到智能化给电商领域带来的趋势和变化。

企业遭遇瓶颈,“三步走”寻求出路

(图/畅路销中国区产品经理 Lina Yu)

会议现场,畅路销中国区产品经理 Lina Yu从身边的故事出发,讲述一个跨境电商老板坎坷的成长历程。

其实跨境圈不乏这样放弃国企、名企稳定高薪的工作,甘愿投身跨境电商的创业新手卖家。这类人往往具有一定的生意头脑,因此创业初期很快便能积累一笔小财富。但随着团队不断壮大,品类扩充越加繁杂,他们开始出现不知如何评估成本、管控人力,再加之疲于应对行业的快速发展和频繁变动,整个公司业务艰难前行。

综合此类企业痛点,Lina Yu归结有三点:一、如何在市场保持竞争力?二、如何拓展你的业务?三、如何提高团队的效率?这三点是遭遇发展瓶颈的企业首当其冲需要解决的问题。

月售逾千万,不需要员工加班的秘诀

(图/宁波遨森电商招商经理 徐丹媛)

亚马逊Prime Day将至,是不是有不少卖家又开始广招人马,靠加班备货、铺货度过旺季。会上,宁波遨森电商负责人徐丹媛表示,他们月销售逾千万,但不需要员工加班。

追寻其公司发展途径,徐丹媛指出他们发展电商有这样三大特点:

1、本土化:在进入海外市场之前,他们会选择先搭台再卖货,比如注册公司、组建团队、搭建海外仓、注册品牌等一系列完成后,才会开设店铺进行上架销售;

2、全价值链:公司电商业务这一块完全独立,从产品开发、销售到最终到达消费者,除去生产和配送,全程做好价值链把控;

3、全渠道:通过自建站、全球电商巨头平台(eBay、亚马逊等)以及海外一些知名本土平台全渠道铺开,多方位展开销售。

同时,她还表示随着卖家不断涌入开始争抢市场,分食流量,跨境电商明显已经过了靠铺货就能盈利的红利期,卖家迫切需要解决低效能的问题,不再拘泥于上架、调价、资料上传、修改这些基础性的工作,而利用现有的技术和软件去提升。

“自动化、规模化是电商最基本的DNA”

(图/畅路销 Lydia Song)

“自动化、规模化是电商最基本的DNA,这句话正中电商要害”,会上畅路销Lydia Song这样讲道。

不管是汇率波动、物流成本上升,还是平台收费上涨、各种VAT、关税政策趋严,都在不断侵蚀卖家的利润率。因此成熟的跨境电商卖家应将运营成本最大投入在IT系统、物流系统和管理系统当中,用这些自动化给自己建立一条“护城河”,维护自身的利润率。

于是,Lydia Song提出,出口卖家若想要寻求一种更可持续、可扩展的赢利模式,就要从规模化、品牌化和自动化三个层面去着手改变。

价差时代随风去,差异化产品更具优势

(图/亚马逊招商经理 刘明元)

据了解,亚马逊的仓库费用已经做了一些调整:此前亚马逊是用数量(比如5000个商品数量)计算仓库费用,7月1日后将采用体积计费模式(只给卖家100立方英寸)。

亚马逊招商经理刘明元表示,此次调整不可避免会对卖家造成一定影响,因此除了亚马逊FBA仓库,其也建议卖家寻找第三方海外仓作为自己的补给仓。

“在竞争如此激烈的亚马逊平台上,最好的方式就是你的产品要有一定的差异化,再以一个不错的价格进入,后面引流才能玩得转。” 在刘明元看来,价差时代已经渐行渐远,接下来是拼品牌和营销能力的时候了。

白科技:亚马逊CPC广告可以代替刷单

(图/广州亿级超卖 KY)

以往卖家借助刷单可以迅速提高listing的排名、激活listing的活跃度、稳定排名以及带来曝光和流量,提高转化率等等。但你可曾试想,其实不要刷单,也有办法可以达到以上的目的。

随着刷单带来的“副作用”越加严重,使卖家不得不寻求一种代替刷单的安全稳妥的办法——比如亚马逊CPC广告,它同样可以为店铺带来曝光、流量、转化和维稳,提升产品自然排名等。现场广州亿级超卖KY从保守、正常、激进三种方式来解读大卖的CPC玩法。

会上的精彩内容绝不止于此,洋洋洒洒上千字仍难将其概括,若您感觉意犹未尽,欢迎点击【了解更多】继续了解ChannelAdvisor畅路销!

(文/雨果网 董小玲)




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