销售额月增长20%、获200万美元投资 这家文胸电商有何过人之处？

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文胸电商企业Harper Wilde成立于2017年，上线至今，销售额月增长率一直在20%。据悉，该公司近日获得了风投公司Charles River Ventures的200万美元种子基金。

Harper Wilde的“特殊服务”

Harper Wilde总部位于洛杉矶，该公司旨在通过其家庭文胸试穿服务Warby Parker——为女性消费者提供免费送货和免费退货服务，使她们免受购买文胸时的不方便和不适感。

Jenna Kerner和Jane Fisher是Harper Wilde的联合创始人。

Fisher和Kerner发现，大多数女性都讨厌购买胸罩的过程：去一家百货公司，售货员帮忙挑选，然后花很多钱买一件昂贵的内衣，但拿回家试穿后立马又意识到跟其他上衣不搭。网购的话，不合适退换货也需要高额的运费。

“我们周围都是非常厉害的女性，她们的工资在6位数以上，穿著名牌服装，拿着花哨的包，但她们文胸就不一样了，有点甚至一件穿了有5年之久，肩带都破损了，钢圈也露出来，”联合创始人Jane Fisher说，“女性消费者并不喜欢购买文胸。”

针对女性消费者购买文胸的痛点，Harper Wilde推出了一系列独具特色的销售方案，其中包括Harper Wilde消费者每年可以7天免费试穿胸罩一次。Fisher说：“胸罩在家里试穿最安全。一些用户可能不太清楚自己尺寸，可以订购2种尺寸的胸罩，试穿后留下合适的。”

此外，Harper Wilde与其竞争对手不同，不推崇设计花哨的文胸，他们仅为消费者提供3个系列产品：轻薄的Base系列、聚拢的Boost和无肩带Flex系列文胸。所有款式文胸每件售价35美元，并有多种颜色可供选择，适应不同的肤色。

Harper Wilde计划通过获得的投资，来增加员工，拓展产品系列，当然产品的简单性是他们一直坚持的。Fisher 表示：“赋予所有女性权利，成为一个包容性品牌是我们一直以来坚持的东西。我们希望在保留极简产品线的同时，拓展我们的领域来为更多的女性消费者服务。”

据预计，美国内衣市场价值80亿美元，有着巨大的利润空间。

Fisher在接受采访时表示，有超过30%的买家在5个月内成了回头客。

据悉，Harper Wilde每售出一件产品，就会捐赠一部分销售额给公益组织The Girls Project，该组织致力于为全球女孩提供接受教育的机会。在生产方面，Fisher和Kerner特意选择了一家为女性提供职业发展计划的制造商，而且该制造商在生产文胸时，遵循可持续发展的价值观。

Fisher表示：“如今在全球范围内，与男孩相比，女孩接受教育的机会要少得多。这不只是关于胸罩销售，而是关于为了赋予下一代女性权力。”

（雨果网 方小玲）