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《纪念碑谷2》营收亮眼 但它的成功难以复制

发布于2020-02-19 21:50:35

在被 F2P(Free To Pay)模式统治的移动游戏市场,《纪念碑谷》是近些年来买断制游戏少有的亮点。《纪念碑谷》一代在 App Store 30 元的定价,起初的确让普通用户望而生畏。但随着口碑的逐渐发酵,以及赶上了硬件升级、消费升级这拨浪潮,《纪念碑谷》逐渐开始扩大影响力,不光玩家越来越多,甚至成为当时的热点,还在《纸牌屋》中露了个脸。

去年六月份,在苹果 WWDC 上,万众期待的续作《纪念碑谷2》正式亮相;到了 11 月,国内由腾讯代理发行的安卓版也正式上线。

近日外媒 GamaSutra 报道,《纪念碑谷2》开发商ustwo公布了截至目前的销量成绩,在这拿出一些

数据和大家分享。

数据表现:中国玩家贡献了 91% 的下载量

1. 总收入:截至目前,《纪念碑谷2》一共在所有平台上售出 350 万份,取得了 1040 万美元的收入。

这个数字多吗?跟《王者荣耀》的巅峰期(一个月能带来 30 亿元流水,而赵云的皮肤曾创造一天 1.5 亿元流水)比起来不值一提,还不到其一天的收入。

但对于一款一次性付费制游戏来说,这其实已经是相当亮眼的数据了。前作在发行两年后的 2016 年,全球下载总次数已经达到约 2400 万,当然,这其中很大一部分是在“限免”时期贡献的下载量,而《纪念碑谷2》至今没有免费过。

2. 其中 iOS 平台销量最高,下载量超过了 210 万次;Google Play 下载量总计为 22 万次,远低于  iOS 平台,总计共有 3 千万台设备安装了这款游戏。

这组数据很有意思。首先,Google Play 下载量低是可以预见的,中国这个全球最大的游戏市场缺失,已经注定了它的结局,国内安卓版本走的是腾讯的渠道。另外,iOS 用户对于付费应用的接受度和购买能力也相对要高些。

另外,这两个渠道加起来只有 230 万,相比 350 万的总数还差 120 万,这些下载量中,绝大部分都是国内安卓渠道贡献的。

3. 在区域分布方面,中国玩家对《纪念碑谷2》情有独钟,下载量高达 91.4%。与此同时, 中国玩家也为《纪念碑谷2》贡献了绝大部分营收,占据总营收的 62.3%。其次是美国玩家,占总营收的 16.3%。

而腾讯发行的安卓版本,虽然晚了 iOS 版有半年左右的时间,但是 18 元的定价显然要优惠得多,并且采用了免费下载试玩,后续关卡付费的模式。

九成的下载量与六成的应收,除了定价低以外,也能说明一部分安卓玩家在体验之后,并没有继续付费。对比之下,美国 2.7% 的下载量,贡献了 16.3% 的营收。

4. ustwo也提供了《纪念碑谷2》游戏开发成本的一些细节,《纪念碑谷2》的开发成本是226万美元,而市场推广费用为51万美元。整个研发团队的核心人数为16,总计耗时70周完成——从立项到安卓版发布。

别高兴的太早,《纪念碑谷》的成功很难复制

但现实是,《纪念碑谷》系列的成功是很难复制的,除了本身的质量以外,它的成功也离不开大环境的推动。换句话说,这款游戏与苹果和腾讯,是互相成就的。

第一,《纪念碑谷》的大热,离不开苹果不遗余力地热捧。《纪念碑谷2》首次亮相是在苹果 WWDC 2017,与之共同登场的还要经过全新设计的 App Store,它强化了编辑推荐的权重,同时,也让展示位更加显眼。

作为首发护航游戏,《纪念碑谷2》显然是幸运的。首发上线时,《纪念碑谷2》史无前例地霸占苹果 13 个推荐位,这一力度要超过《皇室战争》与《影之刃2》,甚至比任天堂的《超级马里奥Run》还要高,苹果还专门为其破例,在周二更新了 App Store 的推荐页。

被《纪念碑谷2》刷屏的 App Store (图片来自游戏葡萄)

而苹果之所以如此力挺这款游戏,除了推动营收以外,有半年独占期的《纪念碑谷2》,同时也是苹果强化其应用生态的武器。

虎嗅文章《〈纪念碑谷2〉不是一款手机游戏,而是一枚棋子》中曾提出,苹果对《纪念碑谷2》的期望,和对《愤怒的小鸟》以及《水果忍者》相同,是其稳固内容生态的一枚棋子。

第二,国内的代理方腾讯,也为《纪念碑谷2》这类买断制游戏在国内安卓市场的普及,起到了不可忽视的推送作用。和苹果一样,除了营收以外,腾讯为的是让这款口碑制作为“极光计划”的品牌形象加分。

为此,腾讯也做了不少“本地化”的修改。首先,就是上文提到的付费机制。30 元,买一款整个流程不超过 3 小时的游戏,对于大部分玩惯了免费游戏的玩家来说,确实是有点难以接受。而腾讯不仅把定价拉低到了 18 元,还能先体验后付费,免去了玩家的后顾之忧。

另外,腾讯也对游戏本身其进行了部分调整,除了付费机制以外,还加入了社交分享功能,甚至除了原版以外,还推出了蔡康永、饶雪漫的汉化版本,玩家可自行选择。

而脱离渠道看游戏本身,《纪念碑谷2》相比较前作,难度是略微降低的,也是为了让更多大众玩家能通关,完整地体验到游戏的乐趣,另外也不至于让免费体验的安卓玩家被难度劝退。

《纪念碑谷2》毫无疑问延续了前作的高质量,但它并不能算是一款优秀到足以载入游戏史册的作品,比如其至今仍活在“借鉴”的阴影里,而玩法单一、流程过短的问题也依然存在。

其更大的意义在于,它证明了在这时代,付费单机游戏还没凉透,还是有人愿意为自己喜欢的买断制游戏付费的。只要自身质量过硬,渠道和宣传跟上了,依然能成为爆款,创造亮眼的营收。这多少算是个不错的信号,衷心希望越来越多的优秀游戏走进大众的视野。





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