卖家升级技能：网红营销拉动流量及转化的11个步骤

如今，社交媒体的影响几乎体现在人们生活的方方面面…

特别是当涉及到商业的时候，可以说社媒每天都在改变“游戏规则”。在过去，公司可以利用自己的影响力并通过付费广告或其他营销策略来转化潜在消费者。现在，社交网络已经改变了这一切，新兴崛起的“网红营销”也最能说明这一点。

人们不再求助于公司来告知他们想要什么或需要什么。他们关注的是那些“意见领袖”，那些在某一行业的影响力和其专业知识能在用户中得到重视的人。

举个例子，YouTube的视频博主。他们有着数百万的粉丝，他们的视频有上亿的浏览量，有大量公司在排队与他们合作。而且不仅仅是YouTube，Twitter、Instagram或Pinterest的情况基本上也是一样的。

现在的焦点已经转移到“个人”身上，人们更希望自己的问题能直接被解决，而不是需要让一个不知名的公司提供一些营销策略。

这绝对是一个属于网红的时代，所以接下来让我们来看看利用网红营销来吸引更多访问者、提高转化率的11种步骤：

1、把你的受众摆在第一位

因为你的最终目标是把你的访问者转化为付费客户，所以只有围绕他们来建立你的营销策略，才是合乎逻辑的。这意味着你应该把所有努力都集中在了解你的受众，预测他们可能会做出怎样的反应。这还将帮你弄清楚你的受众会关注哪些网红，以及他们喜欢的内容类型。为了达到这个目的，你还需要研究合适的博客、文章、推文、YouTube频道或论坛。

人们更倾向于重视现实生活中的人的意见。相比公司的营销人员，网红的意见会显得更加真诚。因为他们是独立的第三方，不像那些试图向他们推销产品的公司。

2、决定你的推广活动需要哪种类型的网红

一旦你找到了你的目标受众，就该决定什么样的网红最适合你的推广活动了。在做这件事时有很多方面需要考虑到，比如网红对待受众的语气和风格。根据你的细分市场，你可能需要找到一个能有效让他们采取行动的人，或者是一个思想领袖，甚至是一个行业内部人士。

除了选择细分市场、话题、以及要合作网红的数量之外，你还需要决定你的目标是什么。你的目标是使用网红营销来推动网站或博客的流量？还是你想要加强社交媒体的存在感并增加你的影响力？这需要取决于你认为哪方面对你的品牌来说最有利处。

3、寻找网红

在有关如何寻找国外网红这方面，我们在之前已经盘点过一些文章和工具，感兴趣的朋友可以研究研究：

?“预算不够？10款电商卖家必备的低成本‘微网红营销’工具”

?“跨境电商国外网红联系方式大公开（3C类目&美妆产品）”

?“快速找出各国最热门网红YouTuber的方法”

在你确定了你需要的网红之后，你可以采取措施与他们建立某种联系，最好的方法就是关注社交网络上正在发生的事情。如果你能设法让一个有影响力的网红来为你的特定品牌做宣传，那你的工作就差不多完成了。

虽然这在理论上看起来很简单，但在现实中，你将不得不尽一切可能让你的品牌内容与网红为其受众所提供的内容相一致。一旦你成功地做到了这一点，接下来几乎所有其他事情都会顺其自然地发生。

另一方面，你还可以利用社交媒体来了解已经有哪些网红在传播你的品牌了，如果有的话你，就可以加强与之的合作。

4、让你的网红和受众为你创造内容

不只是你可以创造内容，那些网红和受众都可以为你创造内容。这点很简单：关于你的品牌的内容越多，你的影响力就越大，这就意味着更多的流量、更好的转化率、以及更多的潜在受众。现在，有几种方法可以让网红和受众来为你生成内容：

例如，现在每个人都会上Instagram。你可以把那些使用你产品的用户照片上传到你的官方Instagram账户来利用这一点；而且，随着YouTube视频博客的流行，你可以免费赠送一些礼物或者优惠券，然后别人就有可能通过这种方式@你；参加Facebook和论坛的讨论，并通过你的官方渠道发布一些用户生成的内容。

下一步是让这些网红注意到你，你可以在社交媒体上关注他们、分享和引用他们的内容，并通过你的LinkedIn进行自我介绍。

在如何建立关系这方面，你还可以跟网红形成一种互惠的关系。通过为他们提供优质的产品介绍，让他们在社交媒体上增加有益的影响力，或者使用和购买他们的服务等等。慢慢地，这些网红就会非常乐意推荐和推广你的品牌。

5、意识到付费广告已经失去了“魔力”

人们对广告曝光的接受度是有限的，而且随着人们对电视、互联网和社交媒体广告的依赖，所有这些广告渠道每天的利润都在减少。很自然地，人们会对这种曝光做出反应，逐步习惯这些广告，并逐渐忽视它们，让它们显得几乎毫无用处。

作为一名营销人员，你应该瞄准的是为受众提供有用的内容，因为这是他们现在获取信息的方式。通过广告强加给他们服务和产品是没用的，消费者会转向那些懂得更微妙使用推销技巧的品牌，以及那些能给消费者提供有实际用途信息的品牌。这些品牌也更有可能让网红推销他们的产品。

6、给你的网红提供奖励

虽然你没有法律义务去做这件事，但一点点的答谢却能给你带来长远的好处。如果你网红对你的品牌传播产生了积极的口碑，你能做的最明智的事情，就是给他们更多的理由去谈论你的品牌。怎么做？当然是通过奖励或报酬。

你可以给他们钱，但要小心这个奖励方式，这不是因为成本问题，而是因为你希望他们发布的关于你品牌的内容尽可能做到诚实，否则它就会变成一个付费广告。正如我们之前指出的那样，付费广告在很大程度上已经失去了吸引力，因为用户可以轻而易举地发现这是个付费广告并抛弃它。

你也可以免费赠送产品给他们、提供折扣或佣金，或者在你的网站上分享他们的内容，甚至公开感谢他们推广你的品牌。记住，没有人要求他们这么做，所以你要做的事情就是感谢他们并做出相应的反应。

7、将网红营销视为一种无缝广告

与传统广告相反——传统广告只专注于销售产品，使用的营销手段比较生硬，而网红营销则更有效率，因为它能将品牌或产品置于“更有机的”环境中。虽然品牌推广目的仍然存在，但它并不是唯一能提供给受众的东西。品牌还提供了可行的和有用的内容，受众可以通过阅读和应用他们收到的信息来解决他们现实生活中的问题。

总的来说，对于受众来说，这是一种更加愉悦和自然的体验。这确实需要你付出一些额外的努力，但这是值得的，因为你将赢得他们的信任，而不是通过一些复杂的营销策略。

8、“趁热打铁”

网红营销的增长速度现在已经超过了有机搜索，成为将访问者转化为客户的最快方法。由于电子邮件和有机搜索已经存在相当长的一段时间，这意味着如果你正在寻找一种积极的、但能自然地扩大你影响力的方式，网红营销将是你最好的选择，这就意味着你需要趁热打铁。

当然，这并不意味着你应该忽视有机搜索和电子邮件。事实上，任何一种可以帮助你提升品牌知名度的方法，你都应该使用它们。

9、不要害怕犯错

我们不是在谈论要如何克服你对犯错的恐惧。我们说的是，当涉及到网红营销时，你被允许的误差范围很广。为什么呢？根据研究，网红营销是目前最具成本效益的营销策略，营销人员能够产生比他们投资大几倍的收入。

这意味着你有足够的空间去尝试，并找出最适合你品牌的方法，因为你很有可能至少会达到收支平衡。如果你成功了，你将拥有更大的预算，这将给你带来更多的可能性。

10、使用网红营销来提高你的SEO效果

尽管谷歌在最近改变了算法，并将重心转移到寻找高质量的内容上，但SEO仍然是一个可行的选择。因此，除了为你的品牌创造内容之外，你还需要让网红和受众参与到内容创作的过程中来。

世界上最大的品牌都依赖于用户生成的内容（UGC）和社交媒体上的提及，因为这让它们在谷歌上更加显眼。而你也可以为你的品牌做同样的事情。

11、跟踪记录一切

数字营销的一个主要优势是，你可以跟踪所有的信息，并利用这些信息来开发和调整你的营销策略。

你不仅可以立即访问每一个帖子、每一次分享或点赞，还可以利用软件来分析网红营销的每一个方面，比如谷歌分析（Google analytics），这虽然是个免费工具，但其功能却非常强大。你甚至可以监控网红营销的人口统计学方面，并知道每周的哪一天（或哪段时间）在访客流量和分享数方面是最富有成效的。

（编译/雨果网 康杰炜）