不正经的椰岛：可能是当代深井冰们最爱的独立游戏厂商

独立游戏，口碑，这两个词都不太容易下精确的定义，尤其是在讲求留存率、DAU、ROI、榜单排名等具体指标的游戏界。但一家成立快10年的公司，凭借多款原创游戏形成有辨识度的风格，这个过程就是定义独立游戏的一种方式。

这家公司就是椰岛游戏，旗下有《黑暗料理王》《超脱力医院》《决战喵星》等多款游戏，“神经兮兮”“丑萌”“奇葩”是玩家评价中的高频词。

《黑暗料理王》UI

如今年3月上线的模拟经营游戏《黑暗料理王》，玩法是捕捉怪兽制成料理后在“黑店”贩卖，集悬疑探险、经营元素于一体。游戏iOS版专门选在3月15日上线，“业内最黑没有更黑的黑暗料理餐厅”怎么可能惧怕消费者权益日呢，顺手就玩了一个梗。

《黑暗料理王》上线后（3.15-5.14）国内下载量表现

多日占据模拟类第一位

来源：App Annie

再来看看椰岛建造的《超脱力医院》。这家精神病院可以治疗十多种病症，包括焦虑症、重度成瘾症、中二病、精神分裂、贫穷病、手机病等。玩家作为院长，需要发现新的病症，引入医生，治疗对应的病患。比如针对患有选择困难症的章鱼，治疗方案就是让它们做选择题，天猫还是京东？肯德基还是麦当劳？5秒内完成二选一，否则一个大嘴巴就抽过去，病人从而得到有效治疗。

玩法相对简单的《超脱力医院》，靠以上奇葩的画风和创意，成为苹果推荐游戏，登上过App Store排名前10，累计下载超过600万。

而早在2014年，椰岛开发的《决战喵星》在上线次日就获得App Store首页推荐，也被微软选中登陆国行Xbox One平台。

去年ChinaJoy前夕，椰岛举办了公司自2009年成立以来的第一场发布会，并在会上一口气公开旗下6款独立游戏的开发和发行（由OfunaGames开发的《黑暗料理王》即是其中之一）以及3款游戏的移植计划，看似生产力瞬时井喷，其实与过去几年的蛰伏密不可分。

独立游戏到底怎么做才可以叫好又叫座？椰岛已经有九年探索。

“病友”越来越多

独立游戏与消费升级

按照椰岛游戏CEO鲍嵬伟圈定的用户群，椰岛是为“中产阶级”做游戏，这个群体集中在一二线城市，80、90后为主，有一定的消费力、学历，基本上是白领，对生活质量有追求，愿意为衣食住行之外的项目付钱，《决战喵星》的成功就是由于扣准了中产阶级的游戏需要。这是个增量市场，也正是独立游戏发力抢占的目标市场，因此也可以说独立游戏应对的是游戏领域的消费升级。

艾瑞咨询发布的2017年版《中国网民消费升级和内容升级洞察报告》中指出，在消费升级和内容升级的大环境下，群体性焦虑使得市场对高质量内容的追求愈加迫切，用户为优质内容付费的习惯逐步形成，个性化内容消费需求凸显。

这个趋势正是独立游戏乐于看见的，用鲍嵬伟的话来讲：独立游戏市场的有趣之处就在于这是一个底线很高的市场。

2017年中国网民特征词云 来源：艾瑞咨询

尽管如此，即便2016年被称为独立游戏元年、独立游戏曾被视为2017风口之一，引来腾讯等大厂布局极光计划、上线Wegame平台，但整体发展形势也并不是太乐观。在2014年接受媒体采访时，鲍嵬伟表示，“国内独立游戏开发者的生存状况还是非常不容乐观的，和国外最大的区别就是，独立游戏在中国没有影响力，没有市场，基本上依靠与当前市场的妥协来生存，”到2017年，市场是逐渐起来了，又出现了新的难点：“在顶尖海外独立游戏的冲击下，国产游戏现有的质量实在不够……雪上加霜的是，伴随吃鸡的火热，Steam上的独立游戏正在失去玩家和主播的关注。如果产品不具备足够的话题性和自传播性，那它们很难获得足够的流量了。”鲍嵬伟在接受游戏葡萄采访时表示。

一系列独立游戏开发者扶持计划的诞生，也是基于独立游戏发展前景看好而又陷于当前困境的原因，如腾讯GDA的游戏开发者扶持计划、中手游的“拿手好戏”独立游戏扶持计划、移动广告平台Mintegral发布的2亿元人民币开发者激励计划。

作为游戏研发和发行商，椰岛要做的是稳定推出具备“话题性和自传播性”的游戏。游戏怎么做？做团队自身认为好玩的——因为最了解的群体就是自己，争取拿到（且不依赖于）苹果推荐；集思广益，引入Game Jam机制；严格控制成本，认清市场目前还没有办法容纳2千万制作的现实；靠沉迷、享受的状态慢慢做，靠坚持是没用的。而在发行上，椰岛对游戏的选择标准也很简单：主要看气质。

椰岛团队，被TapTap网友评为“连自己的宣传图都是那么神经兮兮的”，“作品充满细节趣味和幽默天赋”

鲍嵬伟曾给出一个独立游戏的利润计算公式：利润=ARPUDAU*留存*k*免费流量-研发成本，独立开发者需要特别关心的是留存和k因子（k-factor），留存关乎游戏有多好玩，k因子代表社交传播效率，也即是传说中的口碑，k值高就不需要花很多钱推广，所以现在也是独立游戏做小市场的阶段。

这么看来，椰岛独特的画风也可算作k因子的贡献力量，一方面挑拨“我倒要看看什么游戏好玩到可以奇怪成这样”的玩家心态，另一方面也给游戏推广以便利：图片资源别新颖，广告素材的点击率很高，转化率也很高，因此可以用很低的价格比如5毛美金的价格买到用户，好的状态下一天能买到2000个左右的用户。

《超脱力医院》游戏分享界面，可定制化分享给好友

一个广告牌

椰岛的变现哲学

独立游戏收入的开源，在ARPUDAU上下功夫，就是用户获取之后的变现。据椰岛团队透露，目前整体变现成果符合预期，其内购与广告变现的收入占比为4：6。

从椰岛的广告变现策略上看，首先是一种收纳哲学。《黑暗料理王》仅在游戏界面右上角设置了1个视频广告观看入口，不设观看次数限制，秉持干净简单的广告放置方法。

左图：进入及观看视频广告

右图：从移动广告平台Mintegral接入的广告的end card

但椰岛团队却认为游戏的广告并不少，“主要是我们把激励视频跟游戏玩法结合了，玩家在游玩过中才会逐渐看到更多的广告播放点。激励视频通常是玩家在自主选择的情况下播放广告，而不是被动接受广告，所以玩家对于广告的出现会有预期，这种体验会比其他形式的广告好。同时，玩家还会获得奖励，赋予了玩家看广告的意义”。

实际上，激励视频正在成为手游广告变现的常规武器。来自椰岛的广告变现合作伙伴Mintegral平台的数据显示，激励视频广告的CTR 是原生广告的4 倍，CVR 是后者的3 倍，播放完成率达90%，入口点击率达40%，从而保证了带给游戏开发者更高的eCPM。除此之外，广告填充率高低也是手游开发者考量广告收入的重要因素。因此，Mintegral平台兼具高填充率和高eCPM，为椰岛《黑暗料理王》等游戏带来相当可观的广告收益。可以说，eCPM表现和填充率，是椰岛选择广告变现合作伙伴的两大主要标准。

作为椰岛的广告变现合作平台，Mintegral是一家定位为AI驱动的程序化互动式广告平台，旗下拥有自己的创意实验室，主力推进激励视频及更多互动式广告形式的素材制作和优化，在用户友好、眼球吸引力层面赋能广告，再由基于全球200+国家及地区的超9亿日活用户数据智能算法技术，Mintegral通过程序化购买实现精准营销。椰岛也希望通过更有互动性的广告形式以及精准的广告技术，创造更好的广告体验以激活其用户，并提升变现收入。

某种程度上，越来越高效的广告变现技术正在助力独立游戏更好地生存、发展，尤其对于“k因子”和自传播率较高的椰岛出品，广告变现就是锦上添花。