专访中兴温良良：小鲜5不打价格战销量冲击200万台

　　在手机红海竞争的今天，有关千元机的发展与现状，一直是移动终端行业所津津乐道的话题。2017年6月22日，千元机市场又添一款新品，中兴小鲜5手机正式在京发布，这款产品已双彩双镜头为卖点，售价999元起，主打年轻时尚人群。

　　会后新浪手机专访了中兴通讯副总裁温良良，话题主要集中在中兴小鲜5的市场策略和定位。

　　与运营商共同研究客户 销售目标100万台

　　小鲜系列是中兴联合中国电信推出的品牌，首款产品A880于2014年10月推出，在这次的小鲜5之前，一共发布了4款产品。截止目前，该系列的累计发货量目前已经超过了500万台。相比红米、魅族等同价位段的互联网手机来说，这个销量并不高。

　　中兴通讯副总裁温良良表示，小鲜5的销量目标是100万台，冲击200万台。

　　在很多厂商在减少运营商市场比例的大环境下，过去中兴以运营商渠道为主，但是在开放渠道也在做拓展。

　　温良良透露，中兴目前的策略是从以前以运营商为主要销售渠道，转变为和运营商一起共同研究消费者需求，做定制化产品。此外，中兴会与运营商一起研究客户。

　　价格战并不一定要打 性价比已是昨日黄花

　　说起千元机，人们很自然的会想到价格战。早期，厂商通过大打“性价比”来吸引用户。然而，“性价比”具有极大的可复制性。第一个提出“性价比”的厂商可能会领先一段时间。但当市场上所有厂商都学会这点后，“性价比”必然会显露出作为双刃剑的另一面，一旦售价或配置中的一方面落后于其他竞品，该产品必定会遭受猛烈的批评。

　　“价格战并不是一定要打，最关键是要抓住消费者的痛点需求。温良良说道。”关于中兴小鲜的优势，温良良认为，小鲜的用户人群相对比较时尚，更加具备拇指一族的特征，因此小鲜的slogan也是分享，强调的也是颜值，所以，金属一体化，纤薄设计，极窄边框，双摄等，都是中兴根据产品定位赋予小鲜的特点。此外，语音分享及翻译功能也是小鲜的卖点之一。

　　千元机市场的竞争程度丝毫不逊色与旗舰型。无论是老罗的情怀还是小米的性价比，各大厂商都想在千元机市场找到自己的秘密武器。

　　中兴小鲜5的武器很简单，就是拍照，在千元机领域配备双摄镜头的产品并不多见，这一特质可以很好的抓住年轻群体的需求。

　　总结：差异化卖点抢占市场

　　纵观中兴产品线，上有旗舰产品天机扛大旗，下有Blade A系列应对低价市场。而小鲜系列的定位则稍高于Blade A，针对年轻用户的需求而量身定制。

　　在手机严重同质化的情况下，中兴小鲜5显然在尝试走一条不同的路来满足用户的差异化需求，并希望借此抢占市场。（于泽）