国产手机娱乐营销“不差钱”

六月流火，智能手机市场的热度也节节攀升，在重量级新产品迭出的同时，营销手法也越玩越High。这不，最近的一周里，小米、OPPO、荣耀陆续都有新品发布，在用产品说话的同时，明星代言、电视直播、渠道下沉等其他“花样”也是层出不穷。看来如今的手机市场，酒香不怕巷子深的时代正在悄然过去。

明星助阵、全球直播 OPPO“壕”气冲天

上周末，OPPO R11在深圳正式发布，和常规的手机产品发布大有不同。这次OPPO联手浙江卫视以“年中盛典”为名，邀请众多演艺明星，上演了一场融合科技、时尚、娱乐的跨界联欢。周杰伦、蔡依林、林忆莲、李易峰、陈伟霆、李宇春等众多当红明星的加盟让发布会熠熠生辉的同时，也将OPPO群星代言的娱乐营销影响力推向了新高。

之所以将发布会变成演唱会，OPPO副总裁吴强直言就是为了能够与目标用户年轻人进行有效沟通，让他们直接感受到OPPO品牌的年轻、活力、时尚。也正是因此，在新款R11手机上，OPPO并没有采用国产厂商惯用的“堆料”手法，而是选择了最新的骁龙660移动平台，保证性能够用、合用的同时，在年轻人关注的拍照功能进一步深耕，配备后置2000万像素的广角+长焦的双镜头的同时，将前置镜头也提升到了2000万像素的水平，并直接喊出了“拍照手机”的口号，实施精准营销。

如此聚焦的产品定位和营销，过去几年中为OPPO带来了难以想像的成长。今年3月，BrandZTM发布2017中国品牌报告指出，目前OPPO已经成为国内市场最受年轻用户欢迎的手机品牌。在18-24岁的年轻人群中，OPPO品牌忠诚度自2014年以来增长了157%。而为了让年轻人用户满意，此次发布的R11不仅和高通深度定制了影像处理器，实现其拍摄功能的全面提升；还和《王者荣耀》展开了官方合作，并与法国娇兰合作了热力红限量礼盒，对年轻人的时尚需求实现了全方位的满足。

技术引领、颜艺升级 荣耀要玩“有声有色”

和OPPO类似，荣耀主攻的同样也是年轻人市场。因此即使目前主攻的是线上市场，但进入2017年以来，荣耀无论是产品设计、技术创新还是营销策略也都变得越来越有“星”味。本周一，荣耀9的发布就邀请到了胡歌作为品牌代言人，以“麒麟才子”搭配麒麟芯片为噱头，大肆强调荣耀9在技术创新之外的“声”“色”提升，并明确提出了要成为“科技潮品”的目标。

为了实现有声有色，荣耀9在首创15层工艺的3D曲面极光玻璃之外还推出了个性潮流的海鸥灰全新配色，同时配备了而2000万黑白+1200万彩色变焦双摄、格莱美获奖大师调音的3D沉浸式Hi-Fi音质等全新技术。当然，荣耀9也配备了麒麟960处理器，最高6GB运行内存、18W快充等潮流技术。而且难得的是，在今年国产手机旗舰机型纷纷大幅“涨价”的情况下，荣耀9的起售价仅仅提到了2299元，和主要竞争对手小米6相比有一定的优势。对此，荣耀总裁赵明直言：“荣耀8创下荣耀旗舰机型销量纪录，因此我们对荣耀9会有更高的预期。”但他同时也强调，荣耀在互联网手机下半场的竞争制胜逻辑将不是在肤浅的性价比，而是以消费者体验为中心，结合与时俱进的审美需求，以科技创新为依托，打造极致的产品力。

线下提速、平效惊人 小米销量全面回暖

面对竞争对手的咄咄逼人，去年遭遇了一定困难的小米也并没有消沉。近日，据业内人士@Kevin王的日记本透露，供应链显示小米手机2017年第二季度的出货量将超过2000万台，相比于第一季度的1300万台有了大幅的增加。手机行业分析师孙昌旭更是在微博透露：小米今年手机销量有望冲破8000万台。

销量数据的回暖，除了和近期小米相继发布的小米6、小米Max 2等多款产品受到了消费者的热捧密切相关外，不断提速的小米之家建设也功不可没。近日，小米总裁林斌在接受本报记者采访时透露，“上个月，小米之家的‘平效’是每平方销售额30万元，在全球仅次于Apple直营店。”所谓“平效”，指的是每平方米门店每年产生的销售业绩。目前，在平效上Apple直营店能达到每个月40万元的水平，全球第一，但小米已经超过了蒂芙尼，排全球第二。而这种成绩与小米零售体系的高效率密切相关。

据林斌介绍，目前全国已经有100家小米之家，其中80家是自营店，20家是合作门店。在规模扩张方面，林斌表示今年的计划是将小米之家的门店数量扩张到至少200家，除了自营之外，也会加快合作门店的建设步伐。具体到广州地区，今年至少还会新增两家。林斌表示，小米之家未来的定位是科技“潮店”，盈利并非最重要的目的，但就目前发展的情况来看，已经基本上实现了盈亏平衡。

因此未来小米之家将主要在选址、VI设计、店内布局、SKU优化方面多下功夫，“要提升设计感和潮流感，我们已经邀请了几家全球一流的设计所对小米之家进行设计。”据林斌介绍，未来的线上线下融合将会是零售的主流发展方向，而小米之家的线下扩张将采取“保质保量”的做法，除了促销量之外，在品牌经营方面也将担当起吸引消费者的重要渠道。

南方日报记者 程鹏