专访华为万飙：销售策略依然是聚焦精品

　　华为在上海CES Aisa展会第一天召开发布会，推出三款笔记本产品，定位商务人群。这三款产品此前已在德国亮相，而本次发布会最重要的则是价格环节：三款笔记本中性能最好的华为MateBook X售价7988元起；定位商务娱乐的MateBook D售价4988元起；唯一的二合一平板设备售价4988元起。

　　发布会后，华为消费者业务COO（首席运营官）万飙接受新浪数码专访，从售价、战略、渠道几个方面讲述了华为在笔记本领域的探索与尝试。万飙表示，华为做产品会综合考虑各种因素，做出一款产品还是要让大众消费者能够用得到，通过综合的考量，这次给出的价格还算亲民。

　　以下是采访实录：

　　记者：目前PC市场整体趋势下滑，华为从去年进入PC市场有哪些感触？

　　万飙：PC领域大家都在变化，寻求突破，我们欢迎这种变化。我们做这个产品有我们的优势，我们在手机端的连续积累和技术创新优势，我们今天看到的几款笔记本实际上与我们的智能终端技术是相连通。未来，我们有信心让笔记本性能和体验加速度发展。

　　本身这个产业会有很大变化，我们很难想像未来两年会有怎样的发展，因为现在世界是在加速度发展，不是所有厂商都能跟得上，必须要有研发和创新能力的底蕴。所以我们来做笔记本电脑，是综合的考虑，我们有能力去做。

　　记者：许多用户担心MateBook X的散热问题，关于这一点您怎么看？

　　万飙：每一款产品上市，它的性能、可靠性我们都会经过严格的测试，甚至会进行老化测试。这次MateBook X是将几种材料整合在一起达到散热的效果，对于商务人士来讲，这种处理是没有问题的。

　　MateBook X的制冷技术与传统风扇相比差别不会太大，而且这款笔记本主要定位是极致轻薄与便携，而需要进行大量图形、视频渲染工作的用户不是我们的目标人群。同时，我们也希望接受用户的检验，给我们多提建议。

　　记者：这次发布的MateBook系列定价较高，在销售策略上有哪些变化？

　　万飙：我们的价格定位是有多种因素综合考虑的结果，这其中包括市场、渠道、消费者等等，通过综合考量给出的定价。

　　华为的销售策略一直是聚焦策略，产品不多，聚焦精品。我们不会杀入低端产品市场，而是用创新来提升价值，通俗地讲，是把蛋糕做大而不是越来越Low。这次发布的三款产品也不会在全球来卖，我们会更关注人均消费比价高的国家，比如中国、美国、中东部分地区等等。尤其在欧洲，我们取得了非常大的进步，这源于我们持将产品做好、做精、做细的原则。总之我们的策略就是产品聚焦。

　　我们要做就踏踏实实把产品做稳健，把每一个国家的渠道做扎实。中国口碑好不代表别的国家好，就拿欧洲来讲，即时英国做的好也不代表法国能做的好。

　　记者：这次发布三款商务笔记本，在定位方面有哪些调整？

　　万飙：我在发布会上讲的是一件真实的事，很多女同志优雅、漂亮，名贵的包包却总是歪歪斜斜，经常从包里掏出来的笔记本又黑又大，再带个充电器，整个人都要崩溃了。而我们的新品就是面向这些人群。

　　笔记本的应用场景很多，二合一对应移动场景的用户；MateBook X面向时尚商务精英；而MateBook D是针对初入职场的用户，或是企业采购这种大型市场，另外还有学生用户，既要做作业又要玩游戏，还需要穿梭于教室宿舍之间。

　　记者：相对于笔记本产品，华为手机的影响力更大，对于这件事您怎么看？

　　万飙：华为进入笔记本领域时间很短，但我相信会带来一些变化。第一，我们有创新能力；第二，华为本身品牌知名度就很高，到了笔记本领域，这本身就是一种接力；第三，渠道的创新非常重要。华为渠道创新+营销能力提升+品牌影响力，这三者结合我相信会走出自己的路。

　　记者：华为在生活场景战略上有什么定位，孰轻孰重，笔记本会加大投入吗？

　　万飙：毫无疑问，手机产品始终是重中之重，在这方面我们投入很多。这些投入在笔记本和穿戴领域都可以借用，包括ID设计师，包括工艺水平，包括WiFi的连接能力，对我们来说都是一样的，我们做笔记本完全可以借用过来。

　　穿戴设备可以丰富我们的应用场景，这类产品是有生命力的，因为运动和健康是一种实际诉求。举个例子，HUAWEI Watch2迈入万物互联，在小小手表里可以插Sim卡，手机不见了也能接电话，很多场合，我根本不带手机，大多数情况下我是不会漏掉电话和短信的。所以一旦把这一类需求激发出来，这类产品就会焕发生命力。

　　记者：MateBook面向商务用户，而目前笔记本领域游戏方向也比较吃香，未来会做游戏本吗？

　　游戏市场是一个有巨大潜力的市场，不仅游戏，随着VR、AR的发展，高性能PC会有巨大成长空间。这类产品我个人非常看好，未来有机会去做，我们会持续关注这个方面。