【MarketTrend】中小企如何善用数码营销拓展中国消费市场？

作者：奇虎360科技有限公司海外业务顾问叶青阳

中国互联网搜寻市场潜力庞大，亦是全球增长最快的地区之一，成为各大品牌不容忽视的市场之一。2015 年第三季，其市场规模达到 560 亿人民币，按年增长约 40%，当中搜索引擎营销占当中逾 30%，达 220 亿人民币。根据艾瑞咨询截至2015年2月的数据显示，整个互联网市场将持续急速扩张，并于 2018 年达到 1,680 亿人民币。不过，中国不同地区及人口特征的网民组群，在消费喜好及行为模式方面迥然不同，是海外企业进军中国市场时所面对的重大障碍。

另一项“香港中小企互联网营销报告”调查显示，中小企业进行搜索引擎营销时经常遇到开发及维护成本问题（47%）、缺乏时间开发及经营（44%）及欠缺技术和技巧进行数码化（40%）等困难。因此，选择适合的网络广告代理商尤其重要，优质的搜寻业务合作伙伴不仅能帮助企业清晰瞄准目标受众，适时制订及调整营销策略，更可深度挖掘目标受众的地域分布及消费行为特征，助企业作出正确的商业决策，以获得业务效益最大化。

对搜索引擎营销缺乏深入了解的中小企业常误以为“高点击率等于高成效”，只重视如何透过搜索引擎争取品牌在网上的曝光率及点击率。事实上，即使品牌能够在搜索引擎上获得优先排名，却不能转化成实质营业收益，产生更大的投资回报率（ROI），又怎能带来营销效果？因此，如何将广大的受众转化为消费者群，才是搜索引擎营销策略的致胜关键。

选择网络广告合作伙伴之考虑因素：

1. 在中国互联网搜寻市场的占有率，其活跃用户之数目及背景等
2. 能否提供目标网民／用户之上网习惯、喜好及消费趋势等数据和分析，让企业借此调整市场策略，把握商机
3. 面对地大脉博的中国市场，能否提供地域性的用户数据分析，以更准确地了解中国各地网民的行为模式
4. 具弹性的搜寻广告收费模式，让中小企及国际品牌能选择最适合其预算的推广形式
5. 获安全认证的网站，保障品牌的形象

未来数年，中国的流动搜寻业务将急速增长，惟现时仍有不少企业尚未熟悉在内地互联网宣传的途径。相信有意打入中国互联网市场的品牌，必须善用有果效的搜索引擎作宣传平台，才能成功拓展整体流动搜寻市场，吸纳国内消费市场庞大的购买力。