外媒指Apple手表和耳机定价低了只是圈套
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-05-14
国外网站Above Avalon的作者Neil Cybart最近发表一个有意思的观点:Apple公司的AirPods耳机和Apple Watch手表的定价低了,这是他们的战略,要拉更多新用户加入自己的生态圈子里。
这位作者认为表示,这种定价策略与10年前的Apple公司不同,当时经常有用户抱怨Apple产品售价太高,那些高价产品被戏称为“Apple税”。
但现在,他认为Apple的产品定价策略低了,比如AirPods无线耳机,美国售价159美元,Cybart认为这售价“令人惊讶的低”,他列出了一些其他无线耳机进行比较:
- Kanoa: $300
- Bragi Dash: $299
- Erato Apollo 7: $289
- Skybuds: $279
- Earin: $249
- 摩托罗拉 VerveOnes+: $249
- Samsung Gear IconX: $199
- Bragi Headphone: $149
Cybart称,Apple如果将AirPods定价到249美元,甚至299美元都可以,但最后,这款耳机的售价只有159美元。这导致其他耳机厂商降价销售。现在,一些厂商开始减价,Earin的无线耳机售价到了199美元,VerveOnes+ 售价189.99美元,但依然高于AirPods价格。
在去奶年12月正式上市后,AirPods至今一机难求,目前仍要等待 6周才能买到。
还有手表,他觉得Apple Watch的定价也太低了,Series 1定价是269美元起,这几乎是市面上价格最低的智能手表了,跟同类对比看:
- Fossil Fenix 5: $599
- Garmin Forerunner 630: $399
- Michael Kors Access: $350
- Samsung Gear S3: $349
- Fossil Q Founder: $275
Cybart认为,Apple Watch的定价显示Apple不仅想要获取可穿戴市场的高端领域份额,还想获得整个市场(意味中低端也想占领)。他们既有269美元的入门版,也有1249美元的精密陶瓷版Apple Watch。
由于Apple Watch和AirPods定价低,他们不能给Apple带来太多利润,所以Apple会用绿润较高的iPhone和服务部分对这两款产品补贴。
同时,他还觉得,199美元的Apple Watch将”不可避免的出现“。
总的来说,Cybart认为Apple是在通过提供更低的价格“重新定义奢侈品”,通过这种方式拉更多的用户进入Apple的生态圈,这样能更多体会到Apple产品的好处。
如果按著Cybart给出的竞品定价,好像Apple的手表耳机确实不贵(或是我们太穷了)。
“低定价吸引用户”这种策略Apple确定用过,在iPad产品上,当年499美元起步的定价相对其他公司的触屏电脑低不少,而且体验上强了一大截,所以能迅速抢占市场。
不过,最近Apple的一些新品定价不低,比如最新的15寸MacBook Pro起价就到了2399美元,并且新MacBook Pro跟MacBook Air之间的价格断层较大,作为工作主机(没风扇的不行),如果不想要6000多的Air,基本就只有10000多人民币的Pro可选了。
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