专访荣耀总裁赵明：互联网手机的下半场才刚刚开始

　　去年在互联网圈子里有一个很火的词叫做“下半场”，意思大概是市场由增量进入存量阶段，球队的战术打法都需要作出一些改变。

　　对于2017年的互联网手机或者说智能手机市场，也有类似“下半场”的概念。在荣耀V9&荣耀8青春版发布之后，荣耀总裁赵明也谈了谈他眼中的互联网手机下半场。

　　1、时代已经改变

　　智能手机特别是互联网品牌手机，都经历过拼价格的时代。然而从2016年底开始，受到供应链涨价以及汇率的影响，已经有不少千元机调高售价以保证利润。

　　这也折射出互联网手机品牌的老套路，极力压缩成本以求为用户带来更具性价比或者说更便宜的手机。在这一阶段，用户体验的优先级不是最高，如何比友商卖得便宜成为厂商们考虑的主要问题。以红米、魅蓝、荣耀畅玩为代表，千元机甚至被做成了百元机（有些手机只卖499元）。

　　那时候包括用户在内也是认可这种模式的，能以极低的价格买到性能还不错的产品何乐而不为呢？但是低价策略从经济学上了来讲并不符合长远利益，更何况随着消费升级的大背景用户需求也在改变。

　　性价比或者说便宜已经不是选购一款手机的优先标准。以智能手机渗透用户生活的程度来看，他们更希望手机能是一款能够体现自身品味的产品。

　　2、厂商随机应变

　　作为荣耀总裁，赵明也早已认识到这种变化并在荣耀手机内部有过多次讨论。涨价对于所有厂商来说都是一样的，最重要的是要意识到给予成本拼价格的互联网手机时代已经过去了。如果只是单纯地看一款手机的性价比，跟友商同级别产品比参数看谁卖得便宜，这没有意义。

　　对于具备科技公司身份的互联网手机品牌，这在一定程度上甚至是可耻的，成本的压缩导致研发空间的局限，也不能体现出技术创新以及品牌的价值。

　　所以说到底，不管是千元机还是旗舰产品，还是要看创新能力，或者说这些创新能够给用户带来怎样的价值。从2016年开始所有厂商不管是否具备互联网思维，都对这点有着深刻且清晰的认识。

　　没有人再以价格战为荣，而是在反思，反思互联网手机品牌的下半场应该怎么打。荣耀也是一样，赵明表示要通过产品与服务为互联网手机的下半场加速。

　　3、下半场不在线下

　　我们都知道2016年深耕线下渠道的品牌取得了令人意外的胜利，那么在2017年互联网手机的大旗还能不能举起来？下半场会不会选择在线下加速？

　　赵明认为互联网手机的潜力还远远没有被挖掘出来，线上线下渠道需要达到一定的平衡性。也就是说荣耀手机还是会继续保持互联网手机的基因，但同时也不能忽视其他方面的可能性。

　　作为成功的互联网手机品牌之一，荣耀最早负责线下渠道对接的小伙伴只有9个人。说到这里赵明不禁有些感慨，他曾花大量时间走访线下取经，希望看到一些别人看不到的东西。

　　赵明表示荣耀的线下没有太多秘密，并坦言线下存在溢价出售的情况。目前荣耀官方线下体验店只有成都一家，赵明认为荣耀不适合大规模开店的推广模式。他希望能够以合作伙伴的方式让渠道帮助荣耀来做这件事。

　　“荣耀手机的单台利润不高，但是流速快（也就是所谓的好卖），所以反而受线下渠道欢迎。”赵明表示荣耀在线下的投入并不多，还是会坚持互联网品牌的打法。未来线上线下会保持55开的平衡局面。

　　4、互联网的下半场

　　所以在赵明看来，这互联网手机的下半场还是要在互联网上做文章。从历史角度来看，互联网手机概念起源于中国，但是这种方法论在全球都是适用的。

　　中国互联网手机品牌的成功崛起，已经证明凭借这个风口是能够面对传统模式攻城略地的。虽然风口总有一天会退去，但智能手机市场竞争的本质不会改变，那就是为用户提供更好的产品与服务。

　　不管用何种战术，只要坚持做到这一点在大方向上就不会跑偏，而荣耀则更擅长用互联网的方式去解决问题。赵明本人也看好互联网模式，他打趣说太贵的电视广告荣耀也打不起。作为面向年轻人的互联网品牌，荣耀需要有符合自身特点的营销定位。

　　赵明透露荣耀在营销上的费用大概只有传统厂商的四分之一，主要还是靠用户的口碑效应去传播。但他同时强调，这样的口碑一定是要建立在优秀的产品与服务基础之上。这是一把双刃剑，用不好的话互联网模式反而会有损品牌形象。

　　5、下半场淘汰谁

　　在赵明看来，智能手机上半场大家一拥而入，到了下半场有人想离场但却不好全身而退。不过所有厂商都还是有机会的，关键是明确做手机的终极目的是什么，是为了用户体验而不是炒概念。最近几乎没有新品牌入局，下半场的游戏会更加残酷无情。

　　虽然在发布会上荣耀拿iPhone做了对比，但赵明表示自己其实是个果粉，不会去贬低Apple产品更多的还是敬仰。Apple之所以能如此成功并不是靠着高大上的营销，而是毋庸置疑的产品设计与用户体验。当营销上的变量越来越小，最终还是要回归产品和用户体验，找不到初心的手机厂商可能就会被淘汰。

　　说实话，智能手机市场已经进入了全面竞争时代，已经不分你是互联网手机还是传统品牌。赵明说荣耀走到今天没人敢说我们学了谁，但事实上我谁都在学，下半场做手机不能闭门造车要博采众长。

　　在NBA的赛场上，曾经有球队为了对抗勇士的“死亡五小”，在最后一节祭出同样打法的小个儿阵容。荣耀大概也是这么个意思，到了智能手机的下半场，为了能赢用什么招数也已经不重要了。

　　总结

　　战场是残酷的，下半场是残酷的，但是有竞争才有发展，这是市场规律不容违背。至于智能手机最终能剩下几家，赵明不愿意作过多评论，对他来说只要保证荣耀能走对方向并取得最终的胜利就够了。（程远）