360手机想要重燃战火但它首先要做到不亏钱才行

　　来源：界面 林腾

　　虽然360算得上是互联网商业模式最忠实的拥护者之一，但是在手机这块业务上，这家公司的策略正在发生改变。

　　梳理完错综复杂的股权和内部管理，本想弄出点动静的360手机因为市场的信号不得不冷静了下来。

　　根据研究机构IDC报告显示，在中国智能手机市场中，互联网为主要模式的手机厂商在2016年集体失声，在前三名的位置中，除了华为之外，新晋的公司是深谙线下渠道的OPPO和vivo。

　　被称为互联网手机模式的鼻祖小米在2016年被竞争对手全面超越，销量同比大跌36%，仅仅销售了4150万部手机，份额也从2015年的15.1%下滑至8.9%。

　　另外一家互联网模式的践行者乐视则更为糟糕。在这几个月之间，乐视手机相继被曝出大额欠债供应商、资金链吃紧等问题，一度被推上舆论的风口浪尖。除此之外，包括锤子、魅族、一加等公司在中国市场的表现都不温不火。

　　“我认为360手机现在还是小米的初级模式，还遭遇不到小米手机现在的瓶颈，但我们也要回归商业本质，做健康的互联网模式手机。”前荣耀销售副总裁，现任360手机总裁李开新说，360手机2017年的目标是销量增长10%-20%，而且做到最起码不亏钱。

　　根据360手机此前公开的数据，2016年，360手机的销量为500万台，但是由于激进的策略，采用了低于成本价售卖的方式，因此在财务上处于略为亏损的状态。

　　小米公司的雷军在面对销量下滑的质疑时在近日回应称，小米经历了高速成长，有一些该做的事情没有做，因此小米开始补课、降速、调整。他表示去年经历的最痛苦的事是认知到电商是销售模型之一，而其中最大的问题是如何创造新的销售模型。

　　“任何一个品牌如果在某个领域的市场占有率超过30%之后，未来的增长都是很艰难的事情。”李开新认为小米的问题在于，当互联网手机整体市场处于饱和阶段之后，小米依旧强加高增长的目标，但仅仅依靠互联网，这个目标是无法完成的。

　　小米本可以利用的线下渠道，却没有取得很好的效果。曾有业内人士分析，2015年小米的出货量当中有60%是由线下渠道贡献，但是小米对于这下线下渠道处于弱管控的状态，因此到了关键时刻，就没法派上用场。

　　“中国互联网手机渠道大概有1.2亿的盘子，360作为一个新品牌，无论从品牌角度还是渠道角度，都离天花板非常远，我需要做的，就是在手机产业链的每个环节中，都比别人做得更好一点。”李开新说。

　　360曾在过去一段时间深陷与酷派和乐视之间的股权斗争。但时至今日，乐视所倡导的超低价互联网模式已经难以延续，酷派也在贾跃亭的操纵之下分崩离析，360虽然没有惊艳的表现，但终归还是差强人意。

　　李开新不断强调，360手机需要首先做到不亏钱，能够为研发、制造等环节持续输血，同时在品牌也要能够获得成长。这是未来比较长一段时间内，360手机的“新常态”。

　　周鸿t曾是互联网免费模式倡导者，进入手机行业后，也曾表示要以“硬件免费”模式颠覆行业规则，不过他在最近也开始改变口风，期望360手机未来形成“合理的收入和利润”，实现可持续发展。

　　周鸿t表示，在硬件销量只有几百万、几千万量级时，实现“硬件不赚钱、靠互联网”的“用互联网来补贴硬件”模式无法成立。因为年销量上亿的国产手机品牌当前几乎只有华为一家。

　　“乐视低于制造成本模式，短期看享受到了实惠，但是不可持续。”李开新说。

　　但手机挣钱不是一件容易的事情。即便是华为这样的厂商，也曾经对外称渠道成本压力过大，造成手机业务利润并没有获得很大的增长。除此之外，手机元件器的涨价让许多厂商面临着成本压力，而对于像360这样还处于成长阶段的厂商来说，盈利的难度倍增。

　　按照李开新的设想，360将通过两个方面实现销量增长，一方面，不断通过产品创新来获得更多用户，以360即将发布的新手机为例，根据李开新的介绍，这款产品将采用目前业内领先的6GB内存，同时基于硬件性能，在软件做更多功能让用户获得感知。

　　李开新称，2016年的360手机虽然从财务角度来说并不成功，但从市场角度来说是成功，因为通过1000-2000元的价格区间，360手机找到了互联网当中最活跃的用户群，他们基本是20-30岁的年轻人，对手机性能、运行内存、应用需求越来越大，也对价格敏感度非常高。

　　另一方面，优化内部管理，降低不必要的成本。李开新举例，以供应链上采购电阻来说，集约生产集约采购，比如今年做了10款机器，原来是用了5种电阻，但通过管理和技术方式变成1种电阻，这样就节约了采购成本。

　　李开新说，这些方式不一定能够完全覆盖行业上涨的成本压力，也不排除未来会进行涨价，但360手机会通过这样的方式不断形成平衡。