华为、小米新机接连“售价被上万”自古套路得人心

　　上周华为Mate 9系列在国内正式发布，其中Mate9 ProPorscheDesign版本售价8999元；两周以前小米MIX首轮开卖，黄牛价格同样是炒到了万元。先要说明，这不是一篇赶在“Samsung特火爆Apple特怕冷”的时候，给国产手机写的洗地文。只是看着这么多“万元级”，突然觉得“自古深情留不住，之后套路得人心”。

　　套路一：大牌跨界合作联名款

　　跨界合作种类繁多，往小了说，网络热播剧推个同期抢险版本（这事乐视干过），找个打牌明明星或者某个行业知名贡献人也做过，ZUK前阵子请过了张艺谋，8848一直坚持给王石推限量款。这种“跨界”有时界定比较模糊，有时仅仅作为发布会的助兴桥段出现；你说是跨界也好，说是明星代言，其实也没什么区别。

　　不过有些时候跨界，就带着很明显的推动作用。比如对于华为来说，今年Leica的加入让旗下产品在3K-4K这个价位站稳了脚跟。我们开头说保时捷设计，则在数码领域有着不少血脉流传。

　　最为知名的一款是黑莓在2012年推出的Porsche Design P9981；新品接近2万原售价，在原有黑莓全键基础上加入了重新设计的机身细节、定制HIFI耳机、上门安装服务。当然其实本质上的区别是――增加了Porsche Design――这个让品牌附加属性提升不少的LOGO。

　　穿插一段科普，虽然知道提到保时捷设计，大家脑子里应该是那辆代号911的箱车和衣着清凉的美女，不过如今Porsche Design更像是“同一大品牌下的子公司”。这个品牌从正式独立到如今已经有13年，合作设计工作甚至涵盖了服装。如今Porsche Design，传承下来的是：英朗的设计理念、机车皮的用材（这点在黑莓9981上印记明显），当然，不菲的品牌价值提升。

　　所以这么看来，万元手机其实本来不难，你找个奢侈品品牌做个定制款，比如黑莓和保时捷设计、Apple和爱马仕。这类产品对于厂商来说当然不是为了提升销量，更所是为品牌溢价做长远打算。

　　二：贵金属+稀有材料党+定制服务

　　与上个种类不太一样，这类手机厂商历史特别悠久、并且他们还真是打算靠买手机来挣些钱。在这个类型里找一个最具代表性的，应该是Vertu（威图）。这家手机厂商由诺基亚在功能机时代打造，品牌名称源自拉丁文单词“独一无二”。

　　这个品牌的手机造价不菲，甚至动辄十几万的单品售价，比我们今天本来要说的“万元机”都高了一个档次。在智能机价格被压榨的所剩无几的今天，你仍旧在高端商场看到这个品牌专卖店的踪影。作为背书，你有时也很难分清是商场抬高手机品牌的价值，还是手机品牌抬高了商场的人群定位。至于为什么这么出名，我们马上说原因。

　　贵金属+奢侈用料+手工打造+知名设计师主理，是这个品牌的一大特征。在早年间功能机塑料壳漫天飞的时代，Vertu首款产品选用了大量的红宝石和蓝宝石作为材料，并且在金属的锻造上也更为复杂。1？已时间来计算，整部手机人工组装的人员培训时间是一年，而为了升级按键手感，这一部分的设计用了三年。

　　其实最贵的部分出在“服务”上。位图手机拥有一个特殊案件，一键呼叫后，手机便会直接连接到VERTU的二十四小时服务总台，不论你想要查询各种手机服务资料，或者是交通、娱乐、饮食、酒店等的资讯问题，会有专人为你解答疑难。

　　这类风格的手机降级版本到如今依旧存在，比如8848，比如SamsungW系列，甚至是每年给iPhone换K金+宝石手机壳的，走的都是这个路数。只是在智能机时代，简单几步请机票+酒店+出行查询，可能比24小时热线来的更省事；所以最为核心的人工服务反而被弱化。

　　三：高科技+饥饿营销

　　最后一种万元机，是被黄牛抄上去的，最有代表性的是iPhone。虽然如今iPhone已经把内地定位首批发货地，但9月预定的机器，可能十一月才到货；在当年国内还尚未首发那阵子，9-10这两个月的手机价格，基本都在黄牛手里，万元售价的iPhone也是常见的事。

　　小米MIX也走了同样的路数，一开始在发布会就宣称手机“产量并不多，陶瓷工艺还不稳定”，到了正式发货的时候更是秒速售罄。如果再算上不少主流手机还没有加入的新元素，被黄牛抬价也在情理之中。当然，一般来说黄牛――本质上说是用户――对一款手机的热度不会太长久。一段时间后的价格回落，也会很快。

　　归根结底，手机仍旧是快消品，万元售价对于厂商来说并不是其本质上的追求；大部分时间，这种高价位可以变成消费者的谈资，随后，还可能化作一种潜意识――“这家厂商，背后的品牌价值是多少”。而对于国产厂商来说，这样的故事还会有，毕竟总在价格泥潭里死伤，总不是好事。(王迪)