【名笔论坛】iPhoneSE好卖有因

愚人节的前一日，苹果的 iPhone SE 首卖，虽然没有了 iPhone 6 首卖日的墟冚状况，但 64GB 版本竟也可以几小时内卖清，而且更有少少的炒卖空间，令不少人跌眼镜。最初 iPhone SE 未推出时，大部分人都未睇好，认为今日怎会有人肯花钱买一部两年前款式的电话？

但是苹果就是有如施了魔法一样，在发布会上，试过了 iPhone SE 的媒体，都对 iPhone SE 予以好评，跟 iPhone 6s 有九成接近的功能，但价格却低三分之一，分别只是屏幕大小。比起 iPhone 5s ，SE版补充了旧机的弱点，而且4吋画面大小的机身，绝对是有捧场客，有些是一直不肯放弃的 5s 支持者，认为 5s 可以轻易操作，改善了一般手机难以一手触控的情况，而且放在裤袋的大小刚刚好。编者自己身边好多亲友，现在使用 iPhone 5s ，都说对iPhone SE 有兴趣。

手机的另类算盘

如果宏观看全球的消费市场，整体的消费意欲下降，Android 手机品牌要面对销售寒冬，产品已经告之答案，就是主攻中价位市场，推出更多性价比较高的产品，不过Android 手机的推出策略，不是从手机大小作区隔，而是效能着眼。但对唔少用户而言，手机能够上网、睇戏，打打简单游戏，就足以完成使命，又何需要贵价的旗舰手机？

但 iPhone SE 的市场策略刚好相反，一于从外表着手，你可以接受画面细一点的，可以更便宜的卖给你，iPhone 6s 和较大画面 iPhone 6s Plus 是$800，但相比细一码的 iPhone SE，价差竟达惊人的$2,100，这个定价策略，在苹果过去产品中未曾出现过。但虽然低价，却不影响爱大屏幕的用户，仍会选择 iPhone 6s 和iPhone 6s Plus。

调度零件更弹性

如果你有留意过一些解构 iPhone SE 的网站报导， iPhone SE 可以卖得便宣，原因是大量使用共用零组件，iPhone SE 用的零件大都是来自 iPhone5s、iPhone 6 和 iPhone 6s，节省 R&D 成本之余，也可以更有效调度零组件库存，就算整体手机市场放缓，苹果也可以用现有零件去生产，在 9 月 iPhone 7发表前，就有更大空间清空库存。相比唔少 Android 手机，唔同型号都用唔同外壳、屏幕和处理器等组件，万一卖不去，就只有减价一途。有些 Android 手机品牌，可以卖一部蚀一部，成为企业负累。这方面，大家真的要向 Tim Cook 学习，走一条大家觉得怪怪的路，其实才是最醒目。