Asus沈振来：机会在三四线城市手机PC共同发展

　　9月和10月的手机市场，火爆异常，一个多月的时间就有多款新品手机问世，Asus成为这波新品更新大潮中的一员。

　　相比多数国产手机品牌，尤其是互联网手机品牌，Asus最大的优势是在硬件市场深耕多年，在PC市场的硬件设计和制造能力有目共睹，和很多厂商一样，Asus在近几年开始逐渐转型，核心业务也从PC延展到智能手机。

　　这次的重头戏AsusZenfone3可以说是一款姗姗来迟的产品，早应该在年初CES亮相的Zenfone3直到9月才在中国大陆发布。对此Asus官方给出的原因是“产品还不够完美，需要重新设计”。Asus对产品的“苛刻”也体现在了这次的新品上，Asus这次一口气发布了ZenFone 3系列的尊爵、灵智、傲视、旗舰4款旗舰手机，以及Asus灵耀、灵焕系列轻薄型笔记本和ZenPad3s 10平板。

　　隐藏天线式设计、四轴光学防抖，比MacBook还轻的灵耀3，每一款新品都看到了Asus满满的诚意。

　　我们与沈振来的对话比预计晚了5分锺，Asus工作人员笑着解释说：“沈总对自己的发型不太满意在卫生间弄头发呢”。5分锺后，沈振来笑着走了过来。专访的桌子上摆满了刚刚发布的产品和竞品，可以看出，Asus这次是有备而来。

　　产品由点到面 机会在三四线城市

　　和笔记本产品相比，Asus手机资源投入不多，在这种情况下，要寻求产品推广的最优方法。沈振来讲到：“对于手机来讲，应该是由“点”再到“面”，以目前Asus手机在大陆的现状，要做到先重点突破，再到全面推广，这是在相对资源投入不多情况下的最优做法。线下渠道一向是Asus的优势，从国内的手机市场发展来看，一二线城市的需求量已经接近饱和，而更多机会在三四线城市。这个市场的特点以线下消费为主，线上用户还没有培养起来。Asus在市场策略上明确进行线下销售渠道，最近两年Asus手机会把线下渠道发展作为重点。

　　对于笔记本产品，沈振来认为，Asus笔记本在线下已经有很好的口碑，再到线上效果是可以的。对Asus来讲，线上线下渠道都会强化，但线下会投入更多资源。

　　布局全价位产品线 满足不同消费群体需求

　　Asus曾经在手机市场上要走性价比路线，上一代ZenFone系列产品起售价只要1299元，而这次Zenfone3系列产品，价格最高的尊爵要4999元，最便宜的灵智也达到了2699元，相比上一代产品高出不少。沈振来表示他们Asus有一个理念，叫做“奢华众享”，意思就是他们希望Asus的手机在覆盖全部价位段的同时，也能给用户很好的体验。Asus希望他们的手机产品可以最大限度的做到让用户满意。

　　沈振来认为，从目前手机市场来看，用户“消费升级”的势头非常明显，早年间用户对于价格非常敏感，千元以内的产品受到追捧，而随着市场的成熟和用户对于应用体验的提升，消费者愿意支出更多成本来选择功能、品质更加优秀的产品。从目前的市场调查来看，2000档位左右的手机关注度最高，国内用户的IT产品购买力在不断加强。另外一方面，Zenfone3只是Asus其中一个系列，千元以内还有飞马系列在支撑。

　　通过一些友商的产品大家也可以观察到，大陆消费者在2500元到3000元价位段的产品接受程度在迅速地提升，只要针对这个用户群有合适的产品，符合消费群体的需要，就有机会。

　　手机PC同一设计团队 手机影响笔记本

　　随着手机市场的逐渐崛起，PC产品大有被取代之势，不过作为传统的应用工具，PC也依旧在夹缝中艰难前行。但对于Asus品牌来说，笔记本电脑和手机产品同样重要，并且手机和笔记本是同一个ID设计团队，因为手机设计进步很快，无形中对笔记本的设计也有了启发。沈振来说道。

　　从精神层面来讲，是手机影响笔记本，但从技术方面来讲，Asus笔记本毕竟做的时间很久，对手机的影响还是很大的。在问及两类产品有没有机会融合时，比如考虑过未来在笔记本上增加一些核心功能去带动手机时。沈振来表示，Asus在第三代手机和笔记本产品中都加入了智能放大器和新双五磁铁扬声器，声音更大，低音更浑厚。其次是续航和快充，笔记本方面更注重键盘及触摸板部分的使用体验，手机方面则更注重拍照能力。

　　在谈到细分市场方面，沈振来表示，二合一笔记本与游戏笔记本市场的逐渐增长也是Asus方面最为看重的。Asus希望通过灵耀系列带动全线的轻薄笔记本产品。