8848周佳专访：如何做好万元手机

　　国产手机市场在今年延续著去年一半的热度，这种热度不知反映在市场上购买量上，也反映在竞争上。而就在厂商普遍选择以价格战示人的时代，8848从去年杀入市场的同时就选择高端路线，这一年多来生存状态如何？我们采访了这家公司的CTO周佳。

　　如何做万元级别产品：小而美

　　毫无疑问，伴随8848手机的诞生，这个问题就没停下过。虽然解答可能会有无数个视角，但周佳最先谈到的是细分市场。

　　你想把所有人的钱赚过来，结果只有一条路就是失败，但是你说今天我能不能赚中国千分之一人的钱，这是有可能的，前提是你持续的服务好他们，并且你不要变心，不要想服务他，又想服务好其他人，又想服务好所有人，这样结果肯定是不行的。

　　以我们现在的产品设计量以及利润体系为例，完全能够支撑目前经销商团队和研发的投入，这中间我们可以有一个非常好的参照对象，就是保时捷。我们知道这个品牌非常的高端，但其实销量不大，如果拿保时捷跟丰田比，基本上是没有销量的。

　　所以其实小众并不见得公司生存不下去，你把客户服务好了，把产品做好了就有生存空间

　　如何做好产品：找准用户需求，譬如安全

　　无论定价如何，最终说服用户的是产品。对于一款万元级别的手机来说，这件事又和普通消费级手机有些不同。譬如软件，这次8848这次主推的安全功能就是其中的一部分。

　　周佳表示“我们分析出来目标用户对安全的需求可以说是非常强的，我们用户自己也是非常清楚的，但是对普通手机用户来说不一定感受到这个价值。

　　举一个例子，就像万科最近的事件，在这个事件过程中，万科郁亮总裁的手机都丢了两次，这些成功人士他们所面临的复杂环境是一般人很难想像的，所以他们对安全非常重视。我们正好又有天然的优势，我们公司可能是手机行业唯一一家俱有保密资质的公司。我们通过了国家密钥管理局的验证，无论是生产资质、研发资质、销售资质我们都有，在国家密钥管理局网上可以查到我们公司，我们正好把技术优势和客户需求联结在一起，这是我们非常强的强项，只不过这个强项，外人不太容易看得到，他会觉得你不就做了几个功能，这几个功能看起来也没什么价值，但是对我们用户来讲它非常有价值。”

　　关于未来：出货量50万台

　　上一款8848手机销量的情况，是过去一年市场对8848手机的回应。这个数字对于8848意味着什么，未来的计划是什么？周佳在现场做了一些解读。

　　我们对第一阶段十万台销量非常满意，大家都在IT圈，可能听到的数字都是千万、亿，听到十万感觉挺小的。但其实对于一个新诞生的品牌,这么高端的价格定位来讲，取得这么一个销量是非常不容易的。

　　接下来我们想做多少呢？经过杜总的测算，他觉得达到年销量五十万是个合理规模，这个规模让我们有把握做好产品，服务好客户，所以这中间还有一段路要走，我们希望用十年的时间来达到这个目标。你看到我们的产品单价，我们将其定位在一万到两万，两万以上是奢侈品，科技奢侈品是一万到两万。我们不想做一万以下的产品，也不想做两万以上。所以在这个期间，我们的价格是9999、12999、15999。虽然价格很高，但是我们材质、工艺是最好的，我觉得适度放慢节奏，不要太快。实现50万部，太快了不行，目前还没有这么大的市场规模，市场销售撑不下来。

　　国产手机市场在今年延续著去年一半的热度，这种热度不知反映在市场上购买量上，也反映在竞争上。而就在厂商普遍选择以价格战示人的时代，8848从去年杀入市场的同时就选择高端路线，这一年多来生存状态如何？我们采访了这家公司的CTO周佳。

　　如何做万元级别产品：小而美

　　毫无疑问，伴随8848手机的诞生，这个问题就没停下过。虽然解答可能会有无数个视角，但周佳最先谈到的是细分市场。

　　你想把所有人的钱赚过来，结果只有一条路就是失败，但是你说今天我能不能赚中国千分之一人的钱，这是有可能的，前提是你持续的服务好他们，并且你不要变心，不要想服务他，又想服务好其他人，又想服务好所有人，这样结果肯定是不行的。

　　以我们现在的产品设计量以及利润体系为例，完全能够支撑目前经销商团队和研发的投入，这中间我们可以有一个非常好的参照对象，就是保时捷。我们知道这个品牌非常的高端，但其实销量不大，如果拿保时捷跟丰田比，基本上是没有销量的。

　　所以其实小众并不见得公司生存不下去，你把客户服务好了，把产品做好了就有生存空间

　　如何做好产品：找准用户需求，譬如安全

　　无论定价如何，最终说服用户的是产品。对于一款万元级别的手机来说，这件事又和普通消费级手机有些不同。譬如软件，这次8848这次主推的安全功能就是其中的一部分。

　　周佳表示“我们分析出来目标用户对安全的需求可以说是非常强的，我们用户自己也是非常清楚的，但是对普通手机用户来说不一定感受到这个价值。

　　举一个例子，就像万科最近的事件，在这个事件过程中，万科郁亮总裁的手机都丢了两次，这些成功人士他们所面临的复杂环境是一般人很难想像的，所以他们对 安全非常重视。我们正好又有天然的优势，我们公司可能是手机行业唯一一家俱有保密资质的公司。我们通过了国家密钥管理局的验证，无论是生产资质、研发资 质、销售资质我们都有，在国家密钥管理局网上可以查到我们公司，我们正好把技术优势和客户需求联结在一起，这是我们非常强的强项，只不过这个强项，外人不 太容易看得到，他会觉得你不就做了几个功能，这几个功能看起来也没什么价值，但是对我们用户来讲它非常有价值。”

　　关于未来：出货量50万台

　　上一款8848手机销量的情况，是过去一年市场对8848手机的回应。这个数字对于8848意味着什么，未来的计划是什么？周佳在现场做了一些解读。

　　我们对第一阶段十万台销量非常满意，大家都在IT圈，可能听到的数字都是千万、亿，听到十万感觉挺小的。但其实对于一个新诞生的品牌,这么高端的价格定位来讲，取得这么一个销量是非常不容易的。

　　接下来我们想做多少呢？经过杜总的测算，他觉得达到年销量五十万是个合理规模，这个规模让我们有把握做好产品，服务好客户，所以这中间还有一段路要走， 我们希望用十年的时间来达到这个目标。你看到我们的产品单价，我们将其定位在一万到两万，两万以上是奢侈品，科技奢侈品是一万到两万。我们不想做一万以下 的产品，也不想做两万以上。所以在这个期间，我们的价格是9999、12999、15999。虽然价格很高，但是我们材质、工艺是最好的，我觉得适度放慢 节奏，不要太快。实现50万部，太快了不行，目前还没有这么大的市场规模，市场销售撑不下来。