荣耀赵明：乡镇农村缺乏好手机荣耀正探索轻资产线下渠道

　　新浪科技 余一

　　荣耀正走在十字路口，一边是互联网手机普遍面临的困境，一边是和华为的差异化道路。

　　在手机品牌纷纷撇清和互联网关系的今天，荣耀总裁赵明对新浪科技表示，荣耀依旧坚持自己是一个互联网手机品牌，依旧会以线上渠道为主，线下渠道为辅。互联网商业模式、营销模式，这是荣耀的立身之本。

　　不过互联网品牌，并不代表放弃线下渠道。“线下渠道占据了70%的市场份额，荣耀也需要考虑到这部分用户”。

　　但是赵明也提到，荣耀线下渠道选择会区别于传统的Samsung、Apple等手机厂商的渠道模式，不会大规模建旗舰店和设立专区专柜。

　　“荣耀线下也要走轻资产的模式，因此传统线下模式动辄需要几千甚至上万的促销员，这和荣耀的商业模式定位不相符。有点类似众筹的模式，但不是互联网金融的众筹。但是和合作伙伴不会产生投资关系，也不会参股”。

　　另外，赵明也谈到了自己看到的一个现象，“如今在中国农村市场缺乏好手机，这点让我挺吃惊。在一二三四线城市是大品牌，但真正走到乡镇、农村，有很多你从来没有听过的品牌。去年中国市场有500多个品牌，但在一二线城市并没有看到，很多农村市场的老百姓没有享受到最好的手机”。

　　探索农村市场会是荣耀的一个方向，另外海外也是一个重要方向。赵明透露，在国际市场，荣耀目前进入了英国、西欧、俄罗斯、印度等国家市场， 荣耀8未来一到两个月内将会在美国、欧洲发布。

　　对于质疑，赵明很坦诚地说，荣耀一直在积累，如果说从ODM厂家当中拿一款产品来卖是很容易的，但荣耀就是逼着自己在那里，希望推出的旗舰各种产品足以引领行业。

　　和母品牌华为的关系，也是荣耀无法回避的问题。

　　“荣耀是“富二代创业”，享受了不少福利。华为和荣耀两大品牌的产品价位虽然有些重叠，但却有着不同的消费人群：华为主要面向中高端市场，以商务人士为目标群体，而荣耀则定位在互联网品牌，以年轻人消费群体为主。并且从产品端来看，荣耀追求大胆创新，华为强调整体调性和品质感。”赵明说，荣耀在产品设计以及技术层面，现在都在慢慢走出自己的风格。