荣耀倪嘉悦回顾618销量：赢在真实

近几年，几乎每一年的618及双十一两场电商大促，米耀之战都是手机领域的焦点。而在两天前京东京东618狂欢节也正式收官，持续两周之久的米耀之争终于分出了高下，但过程却充满了波折。甚至出现了两家都在官微宣称自己为京东618的手机品类销量榜冠军的情况。

从单品销售情况上看，手机单品累计销量的前十全部被荣耀及小米两大国产品牌包揽。其中荣耀占据了10席中的6席，优势明显。且荣耀在618期间的总销量榜单中也稳居第一。

戏剧性的2小时

6月18日当天，荣耀手机在21：15时大部分已经卖光了，仅余一些小产品，而到了10：06，荣耀全部产品售罄并发布了公告，彼时荣耀在手机榜单的累计销量中排行第一，荣耀官微也截图庆祝并提及“卖现货，不刷单，是我们自始至终的坚持”；

而后面两个小时中，形式发生了戏剧性的转变，自22点开始，小米迅速冲刺销量，截至19日0:00时，排行榜第一名已刷新为小米，荣耀则被挤至第二名。小米官微也发布了“小米获得京东天猫手机销量第一”的信息，并获得雷军及林斌转发；

面对媒体“友商如此大的增长是否正常？”的询问，荣耀销售服务部长倪嘉悦回答：“如果以荣耀自己当时的销售流速来看，这种增长肯定是不正常的。”

但仅仅过了6小时，在京东清理了未付款及退货订单止后，小米销量大幅下滑，而荣耀再次回到了累计销量榜的第一名。

19日18：41，京东手机通讯正式宣布：荣耀手机勇夺6月18日销量冠军和6月1日-18日累计销量冠军。至此，荣耀终于实至名归的赢得了米耀之战的最终胜利。

京东力求数据真实 清理无效订单令真相大白

笔者此前曾在京东开放日探访过京东作战指挥中心，彼时虽然全部销量数据都被隐去，但据京东工作人员介绍，在指挥中心对合作厂商开放时，所有的数据都是清晰可见，便于各品牌能清晰了解自身及友商的数据，及时调整大促期间的销售策略，做到有的放矢。

荣耀自22时开始全部产品售罄，其后总销量已经再无提升可能，而落在其他厂商眼中，自然已经变为了一个固定的目标，这时调整好自己的策略，实现超越并非不可能。但通过投机取巧的手段，自然也有败露的时候。作为平台方的京东对于数据的真实性并没有不管不顾，凭借清理无效订单的策略大力度打击刷单行为，及时修正了销量结果，让数据更加真实呈现给消费者及所有厂商。

对此，荣耀销售服务部长倪嘉悦，表示：“在19日早上7点接到电话通知时，对于最终排行在第一位感到挺意外的，做618和双十一这么多年，每年都会发生非常短时间内被反超的情景，此前遇到了一些现象曾让自己眼泪打转，自己一直希望能有真实的销售数据呈现给整个行业和消费者，而这次逆转让我看到了这一幕，这是一个真实的618。”

总销量榜单夺冠是对团队的激励

倪嘉悦透露：对于电商大促，事实上准备周期相当长，荣耀的做法是双十一结束就开始筹备来年618，而618结束再开始准备下半年的双十一，准备期长达半年之久，而一般在提前三个月就开始为促销备货。

虽然有着长达数月的准备，但荣耀还是面临最后近两个小时无货可卖的情况，对此倪嘉悦表示，其实今年的销量已经是去年的一倍，备货量也很大，还依靠海外采购增加了货量，之所以最终全面售罄，很可能是因为荣耀今年的利益点比较好。

在电商大促期间，荣耀往往是几十名工作人员没日没夜的几班倒，双十一睡在阿里，618睡在京东，筹备工作可以说是非常辛苦。在结束了618的两个小时内，除了总结数据，事实上荣耀内部已经开始就今年的双十一进行规划。总销量榜单的确认，对于筹备的团队及荣耀所有员工都是一个很大程度的激励，让大家都能体会到荣耀的进步。