专访霜梅：艾优尼手机为何转向女性定制化方向
在艾优尼泡芙小姐手机发布会之后，CEO霜梅女士以及相关人士接受了IT媒体的专访。作为为数不多的女性手机品牌掌门人，我们一起来听听霜梅女士对于定制化的女性手机有着怎样的见解。
为什么要做女性定制手机的细分化市场？
其实当下的手机市场格局，很多厂商已经做了有关市场细分化的工作。不管是小米的红米、魅族的魅蓝，这种走千元机的路线。还是像OPPO的拍照、vivo的音效，满足某一方面的极致需求。都可以说是对细分化市场这一概念的表现。甚至高大上的Apple公司，在推出Apple Watch时也划分出Edition土豪版本。
所以说对于市场的细分化，既决定了一家手机品牌的风格，也引领着其未来的发展走向。至于艾优尼所专注的女性手机市场，也算是一块尚未充分开采的芳草地。
Q：对于细分化的市场有什么看法？
A：手机产品发展到今天，同质化现像已经非常严重。我们要做一款从心出发的产品，除了手机硬件外，用户更关心一款产品是否有特点，是否可以给自己带来不同他人的标签。这是细分化市场的一个重要的需求点。
Q：为什么要增加中文懰栗"艾优尼懰栗"这样的称谓？
A：在我身边的用户来看，即使很熟悉我们手机的人，也不太了解IUNI应该怎么读。一个品牌的建立是需要调整的，中文名字懰栗"艾优尼懰栗"就是这样的一种调整。
Q：售价2399元的精装版为什么卖的更贵？多出一个首饰盒是否值得？
A：所以你还是不懂女性的心理，在精装版的这个包装上我们从做工到配色下了很多功夫。女性不光是对于手机产品的追求，还有对于其他方面美的追求。
Q：为什么在i1上会看到U3上的很多影子？两者对用户会不会产生消费冲突？
A：我们在i1上还是做出了很多细节上的改变的，比方说提高了前置镜头的像素，特别是在UI方面针对女性用户作出了细致的优化。至于选择性的问题，我已经解释过很多遍了，你还是从一个男性工程师的角度去看待产品，而我们做的是一款女性定制的产品。
Q：对于小米Note女神版您怎么看？
A：小米还是以男性工程师主导的手机产品，我之前已经在发布会说明了，我们要做一款从外在到灵魂的女性手机。
就在IUNI i1发布的前一天，小米也推出了粉色配色的小米Note女神版。不管是不是巧合，至少可以看出厂商们对于女性用户的重视以及对于女性这块消费市场的期待。
既然决定做了那么接下来艾优尼未来的路怎么走？
IUNI在大众的眼里一直是一个小清新风格的品牌，配置不俗，设计简洁。在这次转型之后，这位曾经的“有品青年”会如何成长？
Q：IUNI原来是一个懰栗"有品青年懰栗"偏中性的定位，现在定位女性手机作出了什么改变？
A：从用户数据来看，IUNI的缘由用户中，女性用户并不多。所以我们要做的不是改变过去，而是要创造未来。
Q：IUNI是否会一直定位女性手机，还是有其他更多的选择细分方向？
A：目前只定位于女性手机。
Q：转型女性手机细分市场后，原有的互联网销售模式是否会发生改变？
A：我们还是会保持原有的互联网销售模式不会变，但不排除线下旗舰体验店的形式。至于传统的线下销售模式，不是我想要的方式。
Q：会不会有性价比更高的产品推出？
A：可能会有青春版，但不会到几百块钱那么低。
面对竞争激烈的国内手机市场，艾优尼勇敢走出了定制化的第一步。在追求硬件高配的主流思路之后，对于用户个性化需求的研究以及手机定制化的探索，或许是厂商们关注的下一个风口。
在整个专访的过程中，艾优尼CEO霜梅女士一直在滔滔不绝地阐述著自己的女性产品理念。可以看出，在各家硬件配置大同小异的今天，细分化的市场与差异化的定制可能会成为厂商下一个发力的重点。同时作为一名热爱手机的小编，也期待在智能手机时代，能出现曾经功能机时代百家争鸣各有特色的市场格局。（程远）
